舉債致富的神秘家族

貫穿榮家五代的成功方程式

　　有個朋友這麼說過：「王永慶那一代，靠得是『肯拼』，所以終於讓他拼出個台塑來；我們的父母，則是靠『能守』，如果年輕時選對了地段再加上當初買的房子沒賣掉，那現在鐵定能過得上還不錯的生活；而我們這一代，靠的是『運氣』，如果賣命的公司能熬到未來上市、上櫃，那每年從公司分配到的股票再變現成現金後，就跟中了張樂透差不多；至於未來，我們的小孩就比較辛苦了，必須靠著『創意』，能夠早人一步開發些新的生意模式。」

看來對於如何成功，每個人彷彿都可以事後諸葛的說出個似是而非的說法。

　　至於如何白手起家，這些故事不時在身邊傳唱著，一般人也並不陌生：從一間名不見經傳的組裝廠，經過苦心的經營、抱著樣品全球走透透，終於成了間享譽國際的大公司；或是跟著老師傅們學手藝、不斷努力研發美味的食品，大膽西進打開市場之後，再載譽回國。

　　可是總會有兩派人，一派是一昧的效法這些『成功人士』的一言一行，盡可能增加自己成功的機會；另一派則會用『運氣』來否定這些人的成功，好為自己停滯不前的現狀找些壯膽的理由，說服自己的未來仍然是一片光明。

　　總歸來說，因為成功是如此的不容易，而且也從來沒有個準；所以每個人就像尋找大家樂的明牌一般，每個人都有自已相信的方法，而且似乎只要一旦找到了，就馬上可以一夜致富。

　　放眼近代中國的歷史上，有一個既顯赫又神秘的榮式家族，他們不倚賴祖業發達，每一代又有著完全不同的遭遇，卻依然能夠打破了「富不過三代」的魔咒；或許，從他們身上可以找到一條可供驗證的成功方程式……

培養堅定的毅力、學習經營企業的知識

　　起初，榮家的生活也很辛苦。榮宗敬、榮德生這兩兄弟離鄉背景從銀號的學徒做起，從辛苦的工作中培養出了不怕挫折的堅毅性格，再加上肯學、肯拚，所以他們不僅習得了資金調度和產銷動態的知識，也替未來的事業打下了紮實的基礎。

不過日子雖然苦，但是兩兄弟並不沮喪，並且在年輕時就立下了做大事的志願。

找到未來發展的契機

　　在替人打工的時日中，他們不經意地發現滿清政府開對進口麵粉實施了免稅制度；因為麵粉是洋人們的主要糧食，而進口這些麵粉只是純粹為了服務這些住在租界裡的洋人。

　　可是，麵粉進口的數量實在是遠遠超出當時在中國生活洋人所能消費的數量了；說穿了，洋人只想藉機免繳稅捐，再銷售給中國老百姓大賺一筆。也許大多數的人即便知道了洋人這樣欺侮中國人的做法，也只會摸摸鼻子，當作什麼事情都沒有發生一般；可是，榮家兩兄弟卻基於愛國精神，覺得中國人不該這麼被人欺負，再轉念一想，這可是門好生意：吃、穿的市場大，再加上又不用繳稅。於是他們決定蓋一座麵粉廠，希望讓同胞們有更便宜、更好的麵粉可以享用。

承祖蔭，賺到第一桶金

　　兩兄弟原本是靠著父親的積蓄，再加上另一半招股而來的資金開始做起錢莊的生意。靠著幾年來穩健的經營，為兩兄弟攢下了一些錢。所以，當後來決定要全力發展麵粉廠時，兩個人不僅投入了這些年的盈餘，還將這個計畫告訴身邊的朋友，請他們投資入股一起共襄盛舉。很順利的，建立麵粉廠的資金在很短的時間內就募集到了。

　　雖然缺乏做麵粉生意的專業知識又歷經了重重阻礙，榮氏兄弟終於還是咬著牙在一年後將廠房建了起來。藉著些優惠和促銷的方案，再配合當地人食用的習慣，麵粉的業績開始緩步的成長起來。

找到能夠幫忙的人

　　由於南方人的主食並不是麵食，即使用了各種方法，在當地市場業務的推廣成果也還是有限；雖然，兩兄弟都很想將麵粉推廣到以麵食為主的北方，卻苦無銷售的人手和據點。恰好這時遇到一位在北方已擁有良好市場關係的同鄉，而這位同鄉也慕名榮家麵粉的口碑已久，雙方一拍即合；於是，榮家不僅藉機打開了北方的市場，同時也找到了業務推廣的好幫手。

　　另一方面由於產地的關係，麵粉的原料在收購上較為分散，價格的起落也大，往往會直接影響企業營運的效益；榮家兩兄弟又召募到另一位對米、麥、豆擁有高超的鑑定技術，還能夠分析和預測糧食走向和趨勢的同鄉，來幫忙處理原料收購上的各項事宜。

　　甚至在挑選女婿上，榮家兄弟優先考慮的是對方的才華而不是家世；而榮家的女婿也沒讓他們失望，憑藉著工程背景，替榮家在位居長江中游交通樞紐的漢口建立了新的廠房，不僅一舉打開了附近鄰省的內地市場，也便利了產品往北方省市的運送。

注重品質，趁勢而起

　　雖然榮家的麵粉在起步時，只算得上是個中小型的品牌，卻憑著一次麥子欠收、價格飆漲而且品質又良莠不齊的當口，當其他麵粉廠選擇濫竽充數的壓低收貨成本生產時，榮家仍堅持寧願減產，也不願意降低產品的品質。於是，消費者開始對榮家的品牌產生了信心，市場的形勢也有所轉變，榮家麵粉的價格甚至超過了當時最大的品牌，成了搶手貨。

　　為了達到經濟規模來降低原料的取得成本和商品的運輸成本，榮家兩兄弟算盤又撥了撥，發現租廠房、併廠遠比自己建廠所投入的成本少得多，而且回收的又快，更重要的是，這麼一來還能夠減少競爭對手。於是，榮家便開始盡可能的租廠和買廠。

廣結善緣，借力使力

從最早創立的錢莊開始，榮家擴張事業版圖的方法靠的就是合資或借貸。

　　早期是用分期付款來購買工廠裡生產的機器，等賺到了錢再來支付款項；後來拓展買廠房時，則是先將買來的廠房抵押給銀行來謀取整頓和生產的資金，等到生產賺錢了再分期還給銀行。所以，榮家一直以來奉行的哲學就是：借錢、賺錢、還錢。

　　由於財務槓桿玩得大，榮家兩兄弟更深切的體認到資金是企業的命脈，所以便盡可能的投資銀行；他們相信透過入股銀行，可以更方便的獲得銀行的貸款。為了找到更多便宜的借款，他們甚至在工廠裡設置了「同仁儲蓄金」，用高於銀行的存款利率來吸引更多的資金。

　　雖然榮家不刻意經營政治方面的人脈，可是歷經幾次的金融危機和政局變動，還是依靠著金融圈的朋友和政治大老的斡旋才逃過了一劫。

歸納來說，榮家第一代創造出來的成功方程式是：

堅強的意志力 + ﹝前人的積蓄 + 賺到的第一桶金﹞ + 企業發展的商機+ ﹝得力的幫手 + 穩健經營 ﹞+ 朋友的奧援

接著，將這個公式代入下兩代的遭遇中，看看是否依然成立……

榮家第二代的代表人物是榮毅仁，他是第一代榮德生的四子；在國共政權即將交替之際，他仍然選擇陪在父親身邊經營家族事業。

　　當時的戰亂頻仍，不僅大多數的工廠都無法生產，家族還忙著鬧分家把資源都往國外運送；榮毅仁接手的正是一個燙手山芋，資金拮据，原料緊縮，生產困難，市場萎縮。歷經這段青黃不接的時期再加上後來遭受文化大革命的鬥爭，讓榮毅仁培養出了超人一等的意志力。﹝意志力﹞

　　雖然接手父執輩用盡一生心血建立起來最大的麵粉和紡織工廠時，只剩下一個負債累累又千瘡百孔的殼子，不過曾經創下民間最大企業的名聲反倒成為長輩留給他最大的資產；透過這層關係，榮毅仁和毛澤東和周恩來有了接觸。﹝上一代的資產﹞後來，在共產社會要求一切收歸國有的制度下，榮毅仁在評估了形勢後，決定主動把工廠交給共產黨政府，這一個舉動讓他在當時中共領導人的心中留下了良好而且深刻的印象。﹝找到發展的機會﹞

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