2012-12-18 17:13:30汽車展2012
買賣互相
e世代汽車銷售138
.禮尙往來法-「買賣互相，你不要講贋，該送的我一定送！」
•請君入甕法I r有一部展示車配備都裝好了，非常划算！」
.欲擒故縱法I「要便宜就到澎湖買，指定台灣交車：」
.孔明空城法— r有一部車況不明，便宜五萬你敢先下訂嗎？」
.武士切腹法，，，，「如果有便宜五萬，我就馬上切腹謝罪！」
.襌師佈道法 r殺價適可而止，無度就是貪啦：善哉」
.戴高帽法I「像您這樣的大老闆只要喜歡，錢是小問題：」
.空谷迴響法Ir到處都聽得到便宜五萬，但就是找不到誰眞的買到便宜五 萬，這是有心人蓄意放風聲！」
傳統的一段式話術，對精明有餘的e世代客戶，愈來愈不管用。
e世代殺價
e世代客戶殺價除了前述心理，另有特殊心態：
.冀望平H在電腦與上網的投資能藉買車「回收一些」。
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第九章應付殺價