2012-12-18 17:10:37汽車展2012
商品介紹後透露
e世代汽車銷售136
後、商談完成後？
.商品介紹後透露，可能是考慮廠牌或車型。
.報贋後透露，PI能是考慮價格或配備、中古車估價。
.商談完成後透露，可能是考慮購買時機，或尙在蒐集資訊。
四、r減五萬馬上決定！」「皮倚、辦牌、保險全部送：」是在商談之 始、需求談安時、進入締結哪個階段？
.商談之始、需求談妥時透露可能是拒絕，但仍需探詢。
.語音轉爲輕鬆圓滑，可能是探詢底限，或拉大議價空間。
.在締結階段則是拒絕，可進一步探詢客戶依據的理由。
客戶尙在蒐集資訊階段，業務員即使r降價求售」也無法促成，此時若 探詢不足則自掀底牌，爲下回締結商談埋下辛苦與變數。
謹記，贋格是成交階段的籌碼，不是蒐集資訊階段的籌碼。
不同類型客戶
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