草根行銷,響應環保
中正大學電訊傳播研究所學生組成的「綠色系工作團隊」,遊說17家地方店家加入環保杯活動。參與計畫的郭宜婷說,這是研究所「草根行銷」的期末呈現,由班上同學一起構思要「行銷」怎樣的「理念」,結合當地居民參與,滾動社會對於環保議題的討論。
商家鼓勵自備環保杯
環保議題十分熱門,學生是外帶飲料的廣大消費群,他們希望透過店家提供優惠,鼓勵大家在日常生活培養環保習慣。郭宜婷說,初步訪視時發現,其實很多店家遇到客人自備環保杯,也會主動給予折扣,不過一直沒有系統性推出優惠。學生主動為店家設計了一些優惠的促銷活動,例如:免費加料、大杯量中杯價等方案,吸引顧客自備環保杯。
要求店家提供優惠,勢必會影響店家獲利,為了平衡店家的損益,學生製作海報及文宣到嘉義的學校宣傳環保杯活動,鼓勵學生到這些環保友善店家消費,也在網路上製作了環保地圖(http://greencup.pixnet.net/blog),讓民眾知道哪裡有這些綠色店家,讓消費者一眼就能辨認出哪些商店加入活動,為店家爭取市場能見度。
草根力量鼓動更多人
目前共有17家飲料業者與學生合作,回想遊說商店的過程,郭宜婷坦然地說,難免會碰釘子,因為店家覺得傷及他們的利益,也有許多連鎖商店礙於總公司規定,沒辦法與學生合作。
學生團體畢竟不是營利的行銷公司,沒有資金來源,學生找到嘉義縣環保局贊助,提供印製文宣海報的經費,他們還找到當地糖廠贊助5百個環保杯。學生說,這就是草根行銷的內涵,在推廣理念的同時,捲動更多人加入一起實踐理念的行列。
草根行銷能否永續?學生畢業後怎麼辦?郭宜婷說,學生畢竟是流動人口,未來他們打算交給嘉義地方團體接手,她認為,當這個機制運轉和環保概念深入人心之後,就算沒有固定組織推動,當地店家一定也可以自行運作得很好。