2013-07-09　來源：福布斯中文網

如果巴西的男女同性戀社群有什麼要感謝馬可·費利西亞諾(Marco Feliciano)的地方，那可能就是，這位直言不諱、身兼立法者身份的巴西福音教派傳道人幫忙向世人昭示了男女同性戀、雙性戀與跨性別者(LGBT)市場在這個南美國家的規模之大和之重要。當然，這位費利西亞諾就是那個巴西議會人權委員會的主席，他最關心的就是推進一項被人們稱為「治癒同性戀」的法案，允許心理學家對同性戀人士實施治療。

　　雖然這一最近起草並被撤回的法案通過的概率微乎其微，但它卻掀起了一場政治與社會大辯論，最終令費利西亞諾變成巴西最遭忌恨的人物之一，也令男女同性戀社群成為巴西社會的關注焦點，使他們作為一個受歡迎程度與經濟吸引力都日益高漲、有組織的少數群體呈現在人們面前。

　　現在就說說為什麼。

　　同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設備，還有擁有的可支配收入方面都遠遠勝過任何利基市場的消費者，這都已經不是新聞了。社群營銷公司(Community Marketing Inc.)是一家總部位於舊金山的營銷企業，專注提供有關LGBT社群消費者的信息，該公司指出，LGBT群體佔據了全球消費市場的5%至10%。

　　全球範圍內，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費能力。巴西的數據同樣令人咋舌。LGBT資本公司(LGBT Capital)創始人保羅·湯普森(Paul Thompson)是該行業的資產管理與企業咨詢業務專家，他說，巴西的LGBT市場價值3000億里爾(約合1330億美元)且還在發展壯大。按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次於歐洲(8700億美元)、美國(7500億美元)與中國(3000億美元)。

　　僅在2013年一年，湯普森的公司可用於投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。他堅信同性戀群體的經濟實力不應小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機遇，另一方面也因為這是倡導包容與平等的一種手段，美其名曰「粉紅經濟」。

　　雖然同性戀市場的真正規模與範圍難以確定，因為大多數可以到手的數據反映的只是公開同性戀者身份的群體，但截至目前的很多調查都顯示，同性戀消費者通常擁有更多的可支配收入。根據西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)最近的調查數據，一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統的可能性是後者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可能性則是後者的8倍。

　　這個市場也充斥著很多忠實消費者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。「像杜嘉班納(Dolce & Gabbana)這樣的國際品牌看重同性戀消費者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領者。」從公關代理人轉行成為成功的時尚博客作者的卡杜·丹塔斯(Kadu Dantas)在接受福布斯電話採訪時說。公開自己同性戀者身份的丹塔斯也相信，最近巴西的同性戀社群所發生的騷動幫助同性戀群體在巴西民眾中獲得了更高的接受度。「80年代以前，人們基本上都對此諱莫如深，從來不敢公開自己的身份。他們住在貧民窟裡。而如今已是另一回事了。這些不同主張開始受到歡迎，因為它們畢竟引發了討論，而討論總是好事。」

　　巴西演員馬特烏斯·索拉諾(Mateus Solano)眼下正在巴西一部黃金時間播出的肥皂劇《熱愛生活》(Amor a Vida)中扮演一個同性戀角色，他也同意丹塔斯的看法。「據我所知，我所扮演的角色沒有受到任何形式的歧視。就算有些人對他感到憤懣，那也是因為他是個惡棍，而不是因為他是同性戀者。」索拉諾在接受福布斯電話採訪時說。

　　播映《熱愛生活》的是巴西最大的電視台環球檯(Globo)，就在不久前，該台剪掉了一部肥皂劇中兩名男同性戀接吻的畫面。「那個另當別論，」索拉諾說，「我覺得像環球這麼大的一家電視台去採取如此冒險的舉措，這不是鬧著玩的。但最終還是會走到那一步。」

　　這對環球電視台而言也許是冒險之舉，但對索拉諾的職業生涯來說卻恰逢其時。雖然一些公司仍然不太願意請他做廣告，但總體而言他的簽約數卻增加了。「大家都喜愛我的角色，尤其是同性戀群體。」索拉諾說。

　　最近由哈里斯互動公司(Harris Interactive)和維特克康姆斯溝通公司(Witeck Combs Communications)進行的一項調查發現，在受訪的美國LGBT人士中，有74%的人表示，如果一家公司在廣告中表露出對男女同性戀者的負面看法，那麼他們購買該公司產品的可能性就會降低，而異性戀受訪人士中只有42%的人表達了同樣看法。

　　雖然一些企業純粹為了避免捲入爭議，另一些卻在積極擁抱同性戀市場的購買力。早在2000年，汽車製造商斯巴魯(Subaru)就在針對特定市場的汽車廣告中選用了這樣的標語：「這無法選擇，我們生來如此。」引來了男女同性戀社群的關注。

　　向這一特定受眾伸出橄欖枝只是該公司利基市場營銷戰略的一部分，它始於1993年，當時斯巴魯通過市場調查發現，女同性戀者是該公司最大的消費群體之一。斯巴魯針對男女同性戀消費群體的其他努力還包括派發「彩虹卡」(Rainbow Card)，也就是將銷售利潤的一定百分比捐獻給艾滋病與乳腺癌研究。

　　雖然同性戀群體將斯巴魯的著名廣告視為又一同性戀友好舉措，但斯巴魯公司本身卻堅稱這些廣告只是針對活躍女性群體，而不是男女同性戀群體。然而，巴西的公司卻有待推出類似的廣告。

　　「我們仍然是一個性別歧視非常嚴重的社會。不同於國際品牌，巴西的時裝品牌和其他公司並不關注同性戀群體。在這方面，它們遠遠落後世界進度。」丹塔斯說。

　　這一點在今年的聖保羅驕傲大遊行(Sao Paulo pride)中可見一斑。聖保羅驕傲是全球同類遊行中的翹楚之一，該活動的三個主要贊助商分別為巴西國有企業聯邦儲蓄銀行(Caixa Economica Federal)和巴西國有石油公司(Petrbras)，還有一家是避孕套公司Olla。「今年我們聯繫了40家不同的機構與企業，全都拒絕與我們產生任何關聯，」聖保羅驕傲監督委員會主席費爾南多·誇雷斯馬(Fernando Quaresma)說，「我們應該要求這些公司公開表態，並懇請他們站到我們一邊。」

　　當然他們也不會空手而歸的。根據調研機構Data Popular，在巴西地理與統計研究所(IBGE)去年的人口普查中自稱同性戀的6.7萬對同性伴侶，將在今年開支69億里爾(約合30億美元)——每對同性伴侶近4.5萬美元。這是去年到巴西旅遊的580萬外國遊客在當地花銷的將近一半。順便提一下，這些遊客中有很多也都是同性戀。

　　對於全球的同性戀派對參與者而言，巴西已然成為不可錯過的目的地。諸如聖保羅和里約熱內盧等大城市已經成為全球同性戀友好城市排行上的常客。巴西南部城市弗洛裡亞諾波利斯也成了巴西本土與外國同性戀遊客常去的目的地。以至於該市已經決心要吸引同性戀遊客——他們的花費是異性戀者的兩倍，駐留時長也是後者的三倍。

　　「弗洛裡亞諾波利斯的LGBT市場在過去十年中迎來了繁榮發展。如今，來自歐洲的著名派對品牌都將他們的活動放到這裡來舉辦。我們已經擁有一個頗負盛名的電子音樂市場，現在給它加上點同性戀色彩也是水到渠成之事。」同性戀遊客與當地人必訪的Jivago Lounge俱樂部老闆畢當古·阿爾巴尼(Bittencourt Albani)在接受福布斯電話採訪時說。

　　阿爾巴尼也承認，儘管巴西同性戀產業吸引力巨大，但大多數大型企業對它還是疑慮重重。「他們就是不想挑明，而出於某種原因這對一些人而言是受用的。巴西有很多沒有出櫃的人，他們不會去『僅限同性戀』的俱樂部，或者購買特別針對同性戀的產品。他們希望自行決斷。」阿爾巴尼說。Jivago俱樂部也舉辦專門針對異性戀者的派對。

　　演員馬特烏斯·索拉諾說：「憑借親身經歷，我要說公司不應該害怕同性戀。他們有錢，他們是忠實的消費者，而且歸根結底他們就是為了開心。像費利西亞諾這樣充滿偏見的人不能與之為伍，而社會對他那倒退想法的反應正好印證了這一點。」

　　當然，費利西亞諾給同性戀社群所帶來的好處是他始料未及的。

(文/Anderson Antunes 譯/丁盈幸 校/陳岳林)