2015-12-11 04:11:17mickai2542w0
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銷偏鄉五月桃 新手校長辦到了
創新台灣系列報導（中央社記者邱俊欽桃園縣6日電）步入復興鄉，天是藍的、樹是綠的，每年五月桃農忙時，原住民果農必須與時間競賽，有著「水蜜桃賣不掉，必須忍痛丟掉」的壓力。從事教職25年，當校長才1年的三光國小校長伍鴻麟，利用網路平還在學英語嗎 兒童美語教學 怎麼學唱歌台，成功帶給原鄉學童與果農一片藍藍的天。 桃園縣伴讀 線上英文學習網站復興鄉是進入北橫的重要起點，而「拉拉山水蜜桃」更是聲名遠播，由於水蜜桃相當嬌貴，如果不能順利賣出，果農的心血將化為烏有，甚至被迫以低價轉售給盤商。 來到三光國小當校長才一年的伍鴻麟，即使投入教育已經25年，內心還是充滿熱血，「其實幫助家長，就是幫助小孩；原住民家裡有更好經濟，小孩子就有更好的未來」，伍鴻麟一直這麼認為。 在知道國小家長中有很多人栽種水蜜桃，卻不一定順利賣得出去下，學校以「三光國小親師生合作學習農場」為名，希望幫助原住民果農「推推看」。 撇開白天的農忙，伍鴻麟與果農家長利用晚間開會，家長從剛開始質疑通路的可行性，到如何處理訂單、宅配、客訴等問題，大家討論到第5次開會，才決定姑且「試試看」。 有家長就以新聞上經常出現宅配過程中被騙的經驗，質疑網路行銷可行性，伍鴻麟必須一一解釋。首先為了確保品質，並成功打響名號，伍鴻麟希望大家制訂公約數，不管6粒、8粒、12粒裝五月桃都要符合2台斤4兩以上的規格，而且「斤兩一定要足」，才能建立好口碑。 在宅配過程中，伍鴻麟也要求宅配公司必須要負擔萬一有客訴反映，水蜜桃在運抵消費者手中時，若因為果實翻動所造成的損傷，必須由宅配負責。 由於三光國小家長涵蓋武道能敢、爺亨、沙崙子等3個主要部落，為了讓消費者有客訴的管道，每盒水蜜桃外盒上都有編號，方便管理，也可以直接找到出產的源頭。 於是「親師生合作學習農場」開始利用臉書、LINE、還包括到桃園統領百貨所舉辦的泰雅文化週活動逐步進行；5月初訂單才幾百盒， 果農對「合作學習農場」的通路有點動搖，有人不放棄接觸盤商，但是5月10日過後，隨著網路擴散與媒體的報導，訂單爆量。 有人吃完覺得品質好，從「買一盒，到買幾箱」，但是問題也來了，5月桃的採收期，從「七八分熟，轉化成非常熟」，往往在10天內就會起了很大變化；很快的大家喜歡、價格又最貴的6顆裝開始缺貨，只能抱歉要求消費者改訂。 更令果農憂心的是今年5月的梅雨期，讓採收進度受阻，眼看訂單一大疊，內心更是憂喜參半，果農分秒都在與時間競賽。 華航得知「親師生合作農場」的消息後，一次訂了1000盒，采盟免稅商店、桃園縣家長協會、南天扶輪社紛紛訂大單，果農原先預想整個產季只要賣2000盒就不錯的期待，結果到最後，賣出1萬盒，超出原本預期的5倍，果農喜出望外，伍鴻麟則鬆了一口氣。 也許更多人好奇想知道，五月桃的收入，是否能支撐一年的生活所需？三光村長高翠華就說，五月桃的收入只夠讓農民可以額外添購家中所需的電器與農具，除了收成時間，果農還是需要打零工生活，包括修復原鄉棧道各項工程補貼家用，也曾經有果農花了好幾年，才有辦法整修完成自家的農舍。 談到偏鄉的蔬果，或許有人會建議，為何不採取觀光果園的型態經營，事實上，多年來曾有大學生利用農忙時到果園幫忙，但是因為採收需要有點功夫，不專業的摘下一顆，可能損壞更多顆，甚至整個桃樹就這樣報銷。 當然有人會建議，利用真空包裝，甚至將部分熟透的桃子做成果醬，答案是「行不通，沒有人力，部落的人好少，每個家庭都要採收，不可能抽出多餘人力」，甚至老師要希望小學生好好照顧生活起居，不要讓爸媽煩心。 另外，三光國小附近並沒有觀光客，觀光客也進不來，爺亨溫泉附近整個被埋掉，部落間靠著便道通行，否則靠其他山路轉進，路程起碼多了1個多小時。 20年以上的老桃樹已經長不出好桃子，種植前3年的新樹也無法有好吃的水蜜桃；水蜜桃賣不出去不是品質不好，而是通路出不去，看著掉在地上的桃子比種在樹上的還多，果農多年來滿是不捨。 「親師生合作農場」透過臉書、媒體的報導，讓三光國小校長、主任、兩名替代役，「在五月天，忙五月桃」，還必須要挑燈夜戰，處理訂單與出貨。 很多人也許會認為網路行銷不是很盛行，難道沒有人代為統一代銷？但事實上以往運作的情形發現，在復興鄉種植水蜜桃的人不在少數，網路代銷者與果農間，會牽扯到「誰家果園要先出貨」、「誰要賣得比較多」，「農地大的人是否要出得比較多」、「不同品質，價錢是否要同規格」等實際問題。 那麼學生家長為什麼要相信學校，因為果農認為學校是教育單位，相信學校所扮演中立角色，更相信偏鄉的校長不會騙人。 復興鄉的果農說，復興鄉一年應該有幾十萬盒的產量，以平均單價來說，品質較差的五月桃每台斤約為新台幣20到40元，不錯的品質收購價約為每台斤50到60元，賣到消費者手中約為120元到180元。如果已經幾乎熟透的水蜜桃，快賣不去，盤商甚至殺到每顆1元的價格，看在果農眼中，五味雜陳。 三光國小目前有52名小學生、12名幼兒園學童，從大溪鎮經台七線上北橫，至少開車要一個半小時。學校的宿舍住滿附近幾個部落的小朋友，最遠位於新竹縣交界的抬耀部落，到三光國小還要30分鐘。 「親師生合作農場」初試雞啼，部分的回饋金除了扣除各項雜支外，校長也希望提供部分給學童校外參訪所需，同時也能照顧到部落的獨居老人，而從一些訂單中發現，客戶遠從澎湖，也有從美國越洋下訂單，表示來台下飛機後，在指定的地點取貨，這些都是偏鄉果農始料未及。 伍鴻麟說，三光國小畢業後的學生，到了國中、高中後，有一半以上還是留在部落，未來還會繼續栽種水蜜桃，學校希望提供這樣的平台，告訴學生「不要完全靠外界對原鄉的捐助，而是能好好踏出去，幫自己，也幫家人」。 「親師生合作學習農場」在臉書與 Youtube影音結合下，照片與影片真實傳遞每一張果園照片、泰雅小朋友純真臉龐，還有校長爬山涉水前往果園的過程；沒有浮誇的廣告語彙，有著貼近人心，貼近人性心靈底層的傳達。 誠如「親師生合作學習農場」在臉書上所寫的文字「泰雅小勇士和小美女，感謝您們購買三光村的五月桃，讓我們可以快快樂樂的上學」，簡單卻令人感動。1030706
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/銷偏鄉五月桃-新手校長辦到了-100053724.html<
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