2011-06-22 00:23:53超新星
高科技產品如何找出關鍵顧客與市場
極具賣相的產品，經營者要如何連結消費者？又要如何分辨發商機與陷阱？投資者又要如何由混沌未明的資料中找出未琢磨的處女鑽石？或由似是而非的訊息中發現金礦？
許多高科技商品，極具未來性，然而卻不知道主力消費者在那裡？所以也沒辦法定出具體的行銷與業務策略，更不必提做如何出客觀的營業預估與執行計劃。頻頻強調產品特性與領先技術，不僅難以說服新投資者與舊有投資股東，當尖銳的詢問：「到底一年有多少市場？」出現時，總經理不是避重就輕，高談大範圍市場的期望與遠景，就是提出樂觀而複雜的虛假證據。
如日前極被看好的高科技上網商品A2為例
如A2 為家電外觀之多功能可上網及內建 Win 2000 之 IA，相當易於與上網電腦產品混淆。影音效果為其重點，對企業用戶而言，其可擴充視覺性 Menu及上網軟體是一項優點，但對消費者用戶而言，是否能有效簡化使用說明，將是佔有家庭消費市場的關鍵。
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