從事雜貨貿易這一行，若想成功，流行觸角一定得敏銳，簡言之就是要走在時代的前端，不斷吸收最新產品的資訊；這正符合我活潑、喜歡求新求變的個性，對於每天應接不暇的挑戰，我視為是成長的好機會。

二十年前手機誕生，迅速人手一機，其周邊商品充斥，每樣都大賣，我和外子共同創業的公司趕上這股熱潮與錢潮，手機吊飾外銷日本500萬條，還有手機收納袋、來電發光器，尤其「電波貼紙」的訂單更是夯到不行，姑且不論到底有沒有集波效果、能不能收訊清晰些，只不過是印上線路圖，我給日本的報價是double，外子有些忐忑：「不怕接不到訂單嗎？」還糗我一句：「最毒婦人心唷！」但我判斷：貨出到日本店面的末端售價還要翻上好幾倍呢，不趁這股風潮把握商機，更待何時？果真訂單依然接踵而來。

其實，日本客戶是殺手級的，除了超會殺價，更對品質嚴格要求，很難賺到他們的錢，有好些貿易商因此倒閉甚至誓言不做日本人的生意。我的策略是：一般產品雖沒利潤就當是賺零用錢，民生消耗品沒賺頭，但是訂單很穩定，博個以量取勝，能賺到公司基本開銷以維持正常運作，再沉潛等待流行性產品的契機，才是大撈一票的機會。 

又如太陽眼鏡，一只膠框保麗鏡片的太陽眼鏡，佐以特殊鏡框花樣設計，配有色鏡片，產生的商品附加價值，就能兩倍報價。

但也有踢到鐵板的時候。Sars 期間人心惶惶，口罩造成空前搶購潮，原料坐地起價，一天翻好幾漲，還不一定買得到，外子得捧著現金去把原料押進工廠，否則「人兩腳錢四腳」，根本追不上漲價。因這次的經驗，讓我反省「災難財」還是不碰為妙。

nu bra正流行的時候，我公司也搭上順風車，以我在這一行許久的專業及對流行商品的精準判斷，我添油加醋使把勁兒：「這項流行產品，若不即刻下單便排不上交貨期，而且依現金匯款的先後才算數哦！」聽我說得穩操勝算，日本客戶果然下了幾張大單，回日本後趕緊籌措資金付貨款。日後証明，此產品風行熱銷，我替公司和客戶爭取到雙贏。

「一人煮飯鍋」剛推出時，我和助理試煮一鍋又一鍋，大家一起試吃，再決定出哪種煮法最好吃，記錄下來製作食譜說明書，並每次拍照，選效果最佳的製作包裝彩盒，結果續單好幾次業績屢創新高。

章魚燒機是另一項挑戰，我和助理們從調製麵糊開始摸索，抓麵粉和水的比例，失敗次數比國父革命還多，最後我們終於抓到料理章魚小丸子好吃的撇步。因為實際操作過，深諳其要領，所以當日本客戶說有一位消費者投訴：小丸子黏在章魚燒機上，黏得很牢取不下來，用鐵湯匙刮起來卻把章魚燒機上的鐵弗龍刮掉；消費者認定是產品不良所致，要求索賠時，外子買麵粉想測試原因，我胸有成竹和他說：「不必麻煩，我知道原因是麵粉和水的比例不對，且溫度控制不好。」結果很順利地平息了原本可能會整櫃退貨的危機。

    有時要配合異國特有文化，腦力激盪開發出有趣的新產品，還能長眼界，這行真有意思！您在找工作嗎？不妨考慮加入我們這一行！

                【2013/03/23 自由時報】

編輯改題名為 :  雜貨女王   無時不忙