我和你很熟嗎？ 人際關係，別亂「吹水」

來源：自由時報  文／王樵一

我們都知道，在職場上，人脈和關係非常重要；否則，市面上不會有那麼多教人如何經營人脈、搞好關係的書。不過，教人搞好關係的書不少，教人「閉口」、不要胡亂吹水關係的文章卻很少見。

半桶子的水 才招搖

在職場上偶爾會碰到一種人，那就是無論提到誰，彷彿誰都跟他有關係一般。但仔細聽來，他的確和這些人有關係，只是這關係弱得很，而且未必搭的上。

舉例來說，某些大企業的中低階企業經理人（特別是業務方面人員），最喜歡對朋友或同業吹噓說嘴的，不外乎是他的高層主管或董事長、總經理的人脈多廣，認識的人要多少有多少，講的天花亂墜，好像這些人都和他認識一樣。最常聽到的口吻就是：「你知道嗎？那個某某企業的大老闆是我們老總／董的同學（朋友、麻吉、親戚、過去的屬下……）」。

然而，這麼熱情的說著大老板所擁有的關係，實際狀況又是如何？聊著這麼興奮的關係，能夠拿來用嗎？有膽識打著老闆的名號，上門去對這些社會名流、企業賢達推銷自己的案子，要求贊助或幫忙嗎？

恐怕，絕大多數關係只能吹水，而實際動用不得。然而，動用不得的關係，為何仍有這麼多人愛吹水？恐怕，是投射心理做怪吧，誤以為閒聊中提及這些關係，便能提升自我身價，自我感覺良好。

君子之交 淡如水

筆者曾經在某電子業大老闆開的私人工作室打過工，偶爾也看見大老闆出入工作室。大老闆本身很低調、隨和，和工作室的同仁總是說說笑笑，一點架子也沒有。

反而是工作室的同仁們，常常在大老闆不在的時候，慷慨激昂的聊起大老闆的小故事，無外是大老闆的政商關係雄厚，回台總是見誰又見誰，談成了一件又一件的工作，言下之意對於大老闆十分欽佩，但卻總透露著一點我是他底下員工，與有榮焉的興奮。好像明天一通電話，自己也能調動這些關係般的熟絡地說著。

在職場上真正擅長經營關係的人，絕對是低調內斂，不對外胡亂臭屁宣揚自己擁有多少多少關係（一來避免功高震主；二來避免無謂人情請託上門）。平日寫寫信噓寒問暖，適逢節日則寄張小卡片問候一番，絕對不主動去麻煩人家，完全把對方視為朋友般交往。

是朋友，就要把關係用在刀口上

即便碰到工作瓶頸，知道某人絕對可以幫上忙，但除非真的找不出其他辦法之後，這時再考慮動用關係，而且要以非常低調、內斂而抱歉的態度，因為自己將可能給對方添麻煩了！

例如絕對不會因為自己這個月業績達不到，就想抓關係替其買單（但偏偏職場上就有很多人打這種如意算盤）。我想，這些看在交情分上買過一次單的關係，從此以後，對方不是開會洽公中，就是永遠外出中，再難以找到人，更別說見上一面。

切記，人與人之間的關係維護不易，不到最後關頭，絕對不要輕言動用，若要動用，一定得是自己真的無能為力但又很渴望達成的案子。如此一來，對方才會相信你是真的把關係用在刀口，才會真的相信你，知道你把他當朋友看重，而不是當生意關係來操弄。

老闆的朋友 不一定是你的朋友

真正懂得經營人脈關係的人，對於何時動用，怎麼動用關係都有全盤考量，目的在於讓對方幫了忙卻不覺得自己吃虧（甚至還佔便宜），更別說胡亂吹水關係了，那只會令人厭惡，雖然嘴上笑笑不說，但心裡早就打了折扣。

上班族最要謹記的一點是，別誤把主管上司老闆的關係蓋的天花亂墜，好像這些大老闆的朋友你隨時可以動用一樣，否則哪天人家真的找上你幫忙，糗大了不說，還會被人看不起，列為拒絕往來戶，那才真叫得不償失！

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++