工商時報 記者王立德／台北報導

逆勢衝刺國內保障型保單市場，匯豐銀行瞄準企業人士出招！匯豐 人壽台灣區總經理伍德力（Lee Wood）昨（25）日表示，「企業保險 」為國內罕為人注意的保險商品，將成為匯豐的新商機，要複製香港 經驗，衝刺企業「keyman」保單，預計可成為台灣首家提供企業保單 的壽險業者，打開保障型保單市場。

國人偏愛的保單多為「期滿可領回」型，意外險等保障型保單，市 場喜好度較低。伍德力表示，將先從企業專業經理人、業務大將、或 對企業營運有特殊價值的員工，提供企業保險，意即將受益人規劃為 公司、員工家屬或兩者皆有的保單，覆蓋企業風險，並喚醒市場對保 障型保單的重視。

伍德力說，歐美地區偏好的保障型保單，在台灣很難推，讓外資保 險業者不得不改賣定期儲蓄險等，符合市場需要，但匯豐之後的營運 重點在於覆蓋企業風險，培養國人長天期投資習慣，因此除了企業保 險外，也推出10年期以上的投資型保單。

他指出，期滿可領回型保單有利率波動上的風險，加上明年台灣引 進IFRS會計準則後，國外母行要投入的資本額必須增加，因台灣市場 兼具「利率風險」、「市場風險」下，不少外資業者退出台灣市場。

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