【經濟日報╱梁任瑋】
銷售尾聲才出手，不如開案前先預訂。
不少民眾誤以為買預售案時，等到銷售尾聲再進場就可以撿便宜。永慶房屋研展部協理黃增福表示，這種說法並不盡然。
在市區精華地段所推的預售案，等到是成屋後，通常都還有增值空間。景氣好時，推案很快就熱銷，因此有些建商會選擇保留數戶結案（通常保留三成左右餘屋），直到完工或快交屋時，再將保留戶拿出來銷售。
因為一般客戶看到實品的成屋，買了會較安心，若房子條件區位夠好，即使再加價也願意購買。另一種行銷策略是，將條件比較好的如邊間、格局及動線採光較好的房子保留，等條件賣相較差一點的差不多賣完時，才開放銷售原先保留的餘屋。因此要等銷售尾聲再進場的客戶，就必須以更高價格才能買到，且議價空間也會相對較低。
黃增福提醒消費者，若想買較便宜的預售屋或新成屋，通常可選在剛開案的前一周先預訂，業者為了搶好彩頭，通常會較願意多給折價。
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