為何蒐集情報要鎖定2M2C？

問題的關鍵不在於「要去哪裡蒐集情報？」而是「你到底要蒐集什麼情報？」情報的用途就是「幫助你決策」。

能幫助決策，才是好情報

公司想要拓展非洲市場，派你去考察，結果你回來跟老闆報告，「情勢很悲觀，因為沒有人穿鞋子。」老闆不死心，又派了一個經理去，回來卻說，「情勢一片大好，因為還沒有人穿鞋子。」

花了十幾萬派了兩個人去，得到的結論卻大相逕庭，最後老闆再派行銷副總去。這位副總也覺得形勢一片大好，可是他同時仔細觀察到，由於當地人沒有穿鞋子的習慣，所以需要投入額外的教育經費來導入穿鞋的觀念；他也發現當地人在大草原上跑慣了，腳型和我們不太一樣，所以鞋型也要做調整。最後，他還注意到當地人沒有錢，沒有錢不就不能賣了嗎？沒關係，他向老闆建議，當地的鳳梨很甜，可以用鞋子跟他們換鳳梨，然後再把鳳梨賣到罐頭工廠去，換錢回來。

　　不管老闆的決定是什麼，這個副總至少做到了一件事：他帶回來的情報是可以幫老闆做決策的。「形勢大好」跟「一片悲觀」對決策並沒有幫助，有用的情報一定要能夠幫助決策。