經商先做人

做人是一門藝術，經商也是藝術。是藝術就要揣摩，就需加以領會和感悟。

從表面上來看，做人與經商是兩回事：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中亦不可丟失本分。

在實際生活和具體工作中，人道和商道不可分割，一個是筆，一個是顏料，顏料調得好，才能畫出美麗的圖畫。

先說經商。在今天，做商人是自豪的。隨著市場經濟的發展，商人的地位越來越重要，這已是大家的共識。只有認真研究社會、經濟、人生，才能有把握做好生意。

做生意，要巧妙地運用誠實。要在適當的時候，以適當的方式，對適當的人講適當的內情。虛偽、圓滑不可養成習性。你因為講了一些圓滑的話語，即使講的是真話也無人相信；你講的總是誠實懇切的話，偶爾不慎講一次不實際的話，別人也會認為是真話。

做生意，要敢於暴露自身的弱點，不要顯得什麼都行，可以包打天下。

做生意，要不怕顯示謙卑的態度。與顧客談判時，謙卑也是起跑線。銷售是求人，求人是劣勢，劣勢就要謙卑。人們有一種傳統意識：希望你比他低、求他，他才肯說明你。如果心理上總想勝過別人，以氣勢壓人，談判就不會成功。但謙卑也不要過分，過分了會讓人感到肉麻、討厭。

做生意，要善於發現對方的特點。人們都希望你尊重他的特長，你應該在事前就儘量搜集對方的各種資訊，找出他引以為榮的特長來。然後，你就有意識地抬高他這一點，讓他高興、滿足，讓他感到你理解他、欣賞他。如果遇到知識豐富的對手，你就要調動所有知識與他溝通。

再說做人。生意場上，個人的性格魅力很重要。為什麼同時有兩個經理，別人只願與其中一個打交道，這是有原因的。商場上講信義，做人不要含糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，終究成不了大氣候。

做人要胸懷寬廣，目標長遠。胸懷寬廣與目標的遠大關係密切。有了寬廣的胸懷才能招賢納才，有了遠大的目標就不會被一般的瑣事干擾。

做人要寬容，要善於對待不同意見，要能夠理解上司或者部下的苦衷。任何時候，善良都是很重要的。人有時候要不怕吃虧，吃虧也許能得到大家的支持。名譽暫時受損也不要緊，要知道誰笑到最後，誰才笑得最好。

做人要興趣專一。想做成一件事，就要捨棄許多嗜好。不要因為嗜好而任自己的精力和時間隨意灑。很難相信生活上處處瀟灑的人能把事業做得很成功。刻苦做事，往往會被人譏笑為「苦行僧」，但成功在自己腳下，歡樂在我們心中。當你站在山頂上的時候，自會得到別人的掌聲和敬仰。

做人要注意修養。修養有兩個方面：一是生活經驗、理論知識的累積；一是服裝穿著、風度氣質的訓練。現在經商的人，最大的缺點是讀書少，因此要見縫插針多學習，使自己的知識和視野始終跟上科技發展的步伐。知識豐富了，講話才有水準，才能與別人交流。再就是講究言談舉止、姿態修飾，如果坐在那兒腿腳亂晃，菸頭亂扔，一看就是缺少社交素養。彬彬有禮、不亢不卑，才會顯出大家風範。

人格力量，決定經商的成敗。

以樸實的本性來生活

成功是人人都渴望和追求的，但你是否知道，成功者的生活往往並不代表生活的本來面目。有許多人不了解這一點，他們往往喜歡模仿那些成功者的言行，以吸取別人的經驗，來彌補自己的不足。但是，把別人的言行和經驗照葫蘆畫瓢，全部模仿過來，恐怕是無法行得通的，也有可能由此而壞了名聲。

因此，我們每一個人都應該樹立自信心和平常心，否則就無法塑造自身的形象或是建立屬於自己的良好名聲。

美國紐約鐵路快運代理公司的副總經理金賽‧Ｎ‧莫里特先生，曾說過這樣的話：「二十多年來，我接觸過並且和他們談過話的人成千上萬！但是，每一次我都以自己的本來面目和他們談話，我絕不模仿任何人。因此，我才能獲得成功，而且當時我們說的話也最具有說服力。」

不知你是否發現，你周圍絕大多數成功的人，都是本著自己樸實的本性生活著，他們在自己的人生舞臺上，所表演的完全是他們自己的舉止，絕不刻意去模仿他人或假扮成別人。他們始終埋首工作，虛懷若谷，非但不炫耀自己，擺出一副大人物的架子，反而像普通人一樣誠實上進、虛心好學。最重要的一點是，他們從不自以為是這個世界上的一個驕子。他們只需要一個最適合自己工作的場所，然後努力使自己成為令人尊敬的人。

如果你長期以來就在工商界活動，一定接觸過許多公司的領導層。在這些人中間，有些人自以為像萬能的上帝一樣，具有高度的支配力。但是，我們最終會發現，他們多半是不可靠的、不足信賴的、或是不負責任的人。現在有些年輕人，事業上稍有了一點小成就，就自以為不得了，指手劃腳，這個也看不起，那個也看不慣。其實他們也只不過是有那麼一點小成就罷了，還沒有甚至無法達到宏偉的目標。紐約有名的銷售及管理方面的顧問威特‧福斯先生曾說過：「能夠親切地和別人說話，便可以從中獲得不可思議的樂趣。」各位是否知道，凡是有所成就的人，他們所謹守的法則是什麼嗎？

現將這些法則簡述如下：

1、態度自然：絕不玩弄過分勉強的技巧。
2、言而有信：沒有根據的話絕對不說。
3、說話簡明扼要：只說自己想說的話，絕不添油加醋，故弄玄虛。
4、處事公平：即使對方的意見和自己不一致，也應認真地傾聽。
5、運用機智：沒有一件事不能以合乎禮儀的態度說出來。當然，更沒有不以無禮的態度就不能說出來的事。因此，必須因時因地選擇適當的語言。這樣一來，尊敬你的人定會與日俱增。

李嘉誠金言：保留一點值得自己驕傲的地方，人生才會活得更加有意義。