2010-01-27 14:11:07
lily1802
奶粉尿布排行學問大！
奶粉尿布排行學問大！(發佈日期：2010-01-19~2010-12-31) |
少子化時代，現代父母每個月會投資多少錢在家中的嬰幼兒身上？奶粉、尿布之各知名品牌在競爭激烈的嬰幼兒產品市場中，又是何者拔得頭籌？
最能體察消費動態的GO survey運用智慧篩選、交叉分析，發現：大部份的現代父母，平均每個月花在一個小孩身上的金額在五千到一萬元區間，五千元以下的省錢一族仍有21%的比率，而願意花二萬元以上的金額寵愛孩子的，也有百分之八左右的人，值得品牌廠商經營此VIP客群。此外，嬰兒奶粉的消費群，年齡區間有向上發展的傾向；而且，「尿布」品牌比「奶粉」品牌的消費排行，更具一面倒的傾向，值得品牌廠商和廣告行銷業者注意！
◎孩子年齡與消費金額有關？
父母在孩子身上的花費，是否跟孩子喝奶的年齡成正比？答案是否定的。因為，一個月只花費五千元以下在一個孩子身上的家庭，孩子仍在喝嬰兒奶粉的年齡大多落於一到三歲的區間；而每月花費五千至一萬元在孩子身上的家庭，仍在喝奶的孩子年齡層反而較低，大多在O到一歲區間；至於會花一萬元以上在孩子身上的家庭，孩子的年齡層分佈則較平均，沒有很明顯的偏重那一個區間。這顯示，父母花費金錢在孩子身上的額度與孩子的年齡並沒有很明顯的相關性，而是跟本身的價值觀有關係。
◎奶粉排行跟品牌背景有關？
在GO survey所列出的十七個知名品牌奶粉中，有藥廠背景的「亞培」高居消費選擇第一名，大約每三到四個父母中，就有一個會選擇這個品牌的奶粉；其次則為同樣有藥廠背景的「惠氏」和以優生媽媽為訴求的「美強生」，各自搶攻了20%比率的父母心。這三個品牌的愛用者，孩子大多為O到一歲的區間。不過，若是針對家有三歲以上幼兒的消費者，雖然「亞培」仍為其第一選擇，但在第二名的排行上，卻有些不一樣，產品訴求區間從嬰兒拉長到小學生的「桂格」，比惠氏和美強生，更得這些三歲以上幼兒父母的青睞。
可見各奶粉品牌廠商，若想在競爭激烈的產品市場中脫穎而出，強化產品的區隔，仍是一個相當有效的行銷手法。
◎尿布排行跟產品特質有關？
現代父母在選購寶貝孩子的貼身產品──奶粉和尿布時，面對各品牌的強力競爭時，又會有何種有趣的消費現象產生呢？
再看現代父母對尿布品牌的選擇，GO survey以幫寶適、好奇、滿意寶寶、妙而舒、金貝貝、噓噓樂等十四個知名品牌為選項分析，調查顯示：歷史悠久的「幫寶適」遙遙領先其他品牌，高達55%的HAPPY GO消費者會選擇這個品牌，消費族群大多為家有O到一歲的區間幼兒的父母（佔72%）；其次則為「妙而舒」和「滿意寶寶」皆為31%；不過，「妙兒舒」最大的消費群卻為二到三歲的幼兒（佔44%），而「滿意寶寶」的使用者則以大於三歲幼兒最多（佔50%）；近來強調男女有別設計的「好奇」也有25%的市場佔有率，不過消費族群的幼兒年齡層較為平均，不像前三名有較大的市場區隔度。
最能體察消費動態的GO survey運用智慧篩選、交叉分析，發現：大部份的現代父母，平均每個月花在一個小孩身上的金額在五千到一萬元區間，五千元以下的省錢一族仍有21%的比率，而願意花二萬元以上的金額寵愛孩子的，也有百分之八左右的人，值得品牌廠商經營此VIP客群。此外，嬰兒奶粉的消費群，年齡區間有向上發展的傾向；而且，「尿布」品牌比「奶粉」品牌的消費排行，更具一面倒的傾向，值得品牌廠商和廣告行銷業者注意！
◎孩子年齡與消費金額有關？
父母在孩子身上的花費，是否跟孩子喝奶的年齡成正比？答案是否定的。因為，一個月只花費五千元以下在一個孩子身上的家庭，孩子仍在喝嬰兒奶粉的年齡大多落於一到三歲的區間；而每月花費五千至一萬元在孩子身上的家庭，仍在喝奶的孩子年齡層反而較低，大多在O到一歲區間；至於會花一萬元以上在孩子身上的家庭，孩子的年齡層分佈則較平均，沒有很明顯的偏重那一個區間。這顯示，父母花費金錢在孩子身上的額度與孩子的年齡並沒有很明顯的相關性，而是跟本身的價值觀有關係。
◎奶粉排行跟品牌背景有關？
在GO survey所列出的十七個知名品牌奶粉中，有藥廠背景的「亞培」高居消費選擇第一名，大約每三到四個父母中，就有一個會選擇這個品牌的奶粉；其次則為同樣有藥廠背景的「惠氏」和以優生媽媽為訴求的「美強生」，各自搶攻了20%比率的父母心。這三個品牌的愛用者，孩子大多為O到一歲的區間。不過，若是針對家有三歲以上幼兒的消費者，雖然「亞培」仍為其第一選擇，但在第二名的排行上，卻有些不一樣，產品訴求區間從嬰兒拉長到小學生的「桂格」，比惠氏和美強生，更得這些三歲以上幼兒父母的青睞。
可見各奶粉品牌廠商，若想在競爭激烈的產品市場中脫穎而出，強化產品的區隔，仍是一個相當有效的行銷手法。
◎尿布排行跟產品特質有關？
現代父母在選購寶貝孩子的貼身產品──奶粉和尿布時，面對各品牌的強力競爭時，又會有何種有趣的消費現象產生呢？
再看現代父母對尿布品牌的選擇，GO survey以幫寶適、好奇、滿意寶寶、妙而舒、金貝貝、噓噓樂等十四個知名品牌為選項分析，調查顯示：歷史悠久的「幫寶適」遙遙領先其他品牌，高達55%的HAPPY GO消費者會選擇這個品牌，消費族群大多為家有O到一歲的區間幼兒的父母（佔72%）；其次則為「妙而舒」和「滿意寶寶」皆為31%；不過，「妙兒舒」最大的消費群卻為二到三歲的幼兒（佔44%），而「滿意寶寶」的使用者則以大於三歲幼兒最多（佔50%）；近來強調男女有別設計的「好奇」也有25%的市場佔有率，不過消費族群的幼兒年齡層較為平均，不像前三名有較大的市場區隔度。
資料來源：GO survey趨勢解析小組
撰文者：丁瑞愉