強勢IP才是真正的帶貨王 選擇IP的原則是什麼？

2017年09月26日16:02來自：PartyMap豬豬俠樂園

核心提示：行業裡，有許許多多不同的觀點，IP唯洋論，IP無用論，IP萬能論等等，我們應該如何真正去理解IP潮的背後價值。

帶貨王 商業效益

時尚街拍圈，大冪冪一有新走向，時刻上熱搜，穿搭新潮流以及某寶同款的帶貨能力很強勢。

能 帶貨 ，必然是自帶流量口以及流量具有很強的粘性。

對於跨界來說，其實強勢的IP，才是真 帶貨王 ，聚焦當下文化消費市場， IP熱 是繞不過去的一個關鍵詞。

從內容來源到開發方式，從營銷手段到產業模式，搶占IP資源成為頗為流行的行業現象。

備註：IP，英語 Intellectual Property 的縮寫，直譯為 知識產權 。IP的形式可以多種多樣，既可以是一個完整的故事，也可以是一個概念、一個形象，但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度、有潛在變現能力的東西。

我們進入瞭IP娛樂時代，它的主要內容是情感感受，參與方式是互動體驗。其實IP對於主題樂園（專題閱讀）的作用，可以從IP的價值來看，IP的價值有情感價值、營銷價值、影響力價值、內容價值四個方面。

（一）IP是與顧客情感聯接的重要手段。

IP的情感價值是其核心價值，體現在它能聚粉並有效調動所有粉絲的情感。因此，它在主題樂園應用時，必然成為顧客跟主題樂園情感聯接的重要手段。





大多數店主們紛紛表示，樂園運營最困難的是，如何跳出同質化怪圈，怎樣才能跟顧客進行情感溝通，讓他們來瞭一次願意開卡並變成店內長期到來的會員。

早期時候，樂園之間的競爭在於硬件設備，裝修的競爭，室內兒童設備更新的足夠快就能成為行業標桿。

但是，這樣的標準放在現在就顯得力不從心瞭，沒法跟顧客進行情感交流，讓顧客從心底裡喜歡你的樂園。這時候IP便成為最佳選擇，成為情感寄托與聯系的重要手段。

（二）IP是強化識別的重要方一般家庭抽肥法。

樂園的設備不可能每年更新，設備對市場的拉動周期大概半年左右，半年之後對於市場的拉動效果就非常不明顯。如果僅僅靠設備拉動，經營者將不堪重負，所以IP的註入，顯然為設備，為樂園註入瞭故事，註入瞭活力。

我們前不久，就豬豬俠樂園的西城都薈門店以及周邊樂園做瞭三千份的問卷。我們研究一些潛在的顧客，為什麼不去一些樂園玩，大部分受訪者的回答是 這些樂園的設備很普通 。相比之下，具有IP形象的設備更受歡迎。

真正使主題樂園區別於他人最大的特點在哪裡？就是你應用的IP。你的IP不一樣，你的設備的體驗感就不一樣。迪士尼的魅力在於其創造的一個個可深度挖掘的IP。在香港上海繁華地帶，迪士尼的設備算不上最頂尖，但是正是由於迪士尼的IP，使得迪士尼設備的魅力無窮，區別於他人。

（三）IP是市場營銷的強大利器。





研究表明，有IP的廣告的回憶度是80%，沒有IP的回憶度是20%-25%。另外IP對銷售業績的拉動，平均下來大概有20%-30%，好的IP甚至可以拉動70%-100%。

在豬豬俠主題樂園裡，小孩子會跟著遊戲設備的音樂唱歌；不玩遊戲的時候，會站在動感舞臺的大屏幕跟著豬豬俠的音樂哼唱 GGbond~超級大英雄~ ，學習影片的人物動作；還能經常聽到，五靈威力，解鎖諸如此類的呼喊。

故事已經融入到樂園中，而樂園每天也在上演著不同的偶像與粉絲之間的溫情故事。人還沒到樂園開始玩，已經進入故事之中。樂園的音樂，樂園的場景，甚至是樂園的墻壁，每個細節，全然是在講故事。

（四）IP是增加二次消費的重要法寶。

事實上，當經濟發展到一定程度，基於性價比的功能性的消費已經成為次要，而基於精神享受的趣味性消費成為主流。前者關註的是性價比，後者關註的是精神享受，IP恰恰是精神享受的重要內容。

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1.大多數人會抱怨平時去看電影買的爆米花價格虛高，電影院賺獨傢生意錢



2.日本環球影城的小黃人爆米花代購價高達300元人民幣，依然有很多消費者買單，將小黃人背在身上拍照分享

同一個產品，IP為其增加瞭價值

其中的差別在於前者關註的是精神享受，後者關註的是功能性需求。所以隻有強化瞭IP，滿足瞭顧客的精神需要，才能使顧客忘記價格，增加園內消費。

抓住體驗經濟趨勢的風口

打造一個沉浸式的成長學習主題空間

爆款IP+高科技互動

故事敘述者

不斷調整故事的敘事方式

適應不斷變化的觀眾

與他們產生共鳴



有瞭IP，園區的運營，就有一條靈魂的主線。園區的主題、表演、活動、服務就有瞭創意的源泉。這條主線就會把園區的各項內容串在一起，同時跟顧客的內心進行聯接。講故事，參與到故事中來。

選擇IP的原則是什麼？

行業裡，有許許多多不同的觀點，IP唯洋論，IP無用論，IP萬能論等等，我們應該如何真正去理解IP潮的背後價值。

本章節分享完IP的 帶貨 能力，既然IP如此強勢，那應該如各軍營單位抽肥何選擇適合自己樂園的IP呢？



好學的你，歡迎留言互動討論。



（圖文來源：PartyMap豬豬俠樂園）

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