課程：行銷管理
老師：何明政 師
主題：商業週刊【八○％保險業務員活不過五年 】

內容大綱：
銀行通路強大，保險公司不得不切入，以求生存。
賣保險已經不一定要靠業務員挨家挨戶上門推銷了，更可怕的是，業務員的價值似乎已經比不上一張宣傳單了！
你是否曾經在銀行拿到保險廣告單？你可能不知道，很多人已經直接透過這張廣告單在買保險，而不再透過保險業務員。
根據壽險公會最新統計數字顯示，目前壽險業務員的登錄人數已接近三十二萬人。以目前業界平均實動率（編按：指實際有銷售保單的業務員）大約在五○％」六○％之間來看，實際上有超過十七萬名業務員在運作。
殘酷的是，在平均月產能只有新台幣五萬六千元的情況下，能夠在壽險業界生存超過五年的業務員，壽險公會秘書長洪燦楠估計︰「不到五分之一。」
業務員的生存受到的威脅之一，就是那一張張的保險廣告單。金融機構購併、整合之後，跨業銷售概念使得保險產品進軍銀行通路。
本篇文章摘自： 商業周刊第 782 期
心得感想：
現在的壽險業務員竟然有高達接近三十二萬人，這樣的數據跟一般的的其他業務員的比例是挺嚇人的，然而對於以前傳統的壽險業務員的行銷方式，是以商品特色推銷給客戶，但是普遍都用人情、交情，這樣的方式來與親戚或朋友，大力推銷、銷售， 因此也有可能基於人情世故，而也不清楚在什麼情況下去購買大比高額的保單，不像是現在的社會，人與人之間的情感並沒有如此深厚，因此在對於現今的的壽險業務員並沒有此行銷商品推銷方式，或許也是這樣的原因所在，造成現今業務員在壽險行業並未完成能生存太久的。