家兄將編輯歲月中，歷次力求突破的編輯與出版的企畫構想和備忘，無私地拿出來分享，等於給了可供參酌啟發的方法論案例，而且應用起來範圍極廣…
(Joe)
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《編輯力初探1.0》別冊：我的足跡

I^'Tips(2)──編輯檯上「小打小鬧」的工作小指引/2012/2/24

006做自己：適性經營

「怎樣把一棵彎曲的的樹，看成直的？」

有人問你這個問題的時候，你會怎麼回答？

以詮釋莊子而深受讀者喜愛的福光永司（《莊子》/福光永司著/陳冠學譯，三民書局出版）在書的＜後記＞中，記載了他的母親問他的這句話。

怎樣解答母親的大哉問？說穿了，真簡單，母親說：

「彎曲的樹，彎曲的去看，就行了。」

他承認當時年少的他聽不懂、也不知該如何回答，只是從此把這句話深埋心底，直到年齡漸長，閱歷日增之後，終於領會了其中的微妙。

福光永司的《莊子》一向被譽為解莊書中貼心之作，這神來一問或許正是解開內心糾結的鑰匙。

濃縮福光永司解莊的辭句來形容，即「適性」而已。也就是說，順著莊子的真性請和他對人世間的想法去了解他，不要摻雜自己的主觀去武斷他，不要適足削履來順應自己，順著莊子思想的變化去接觸他，才是了解你想了解的對象的唯一法門。

莊子就是一個自由自在、活出自己存在意義的人。

這段學習過程也引發我一些想法。從事出版業的朋友，常常不經意的聚在一起，東南西北之餘，不可避免的，經營上的問題成為言談重心。其中，對於「未來出版方向」各有各的看法和做法。有的人堅持守一而終；有的人企圖心極其旺盛，順應時勢變化擴大出版範圍。從保守到激進，各自尋找生存之道。

在旁靜靜聽他們的發言，印證前面引述的故事，我發覺到：凡是經營的非常出色的出版社，他們的出版品與經營者之間，在旨趣上是完全一致的。換句話說，他們的出版方向、出版物的選定、經營手段與經營的人契合一體。而有些表現較遜色的出版人，卻是常昧於自己的長處，刻意追求時髦，陷溺於市場趨向，被短期利益吸引，失去了方向意識。前者元氣淋漓，有理想，有目標，知道如何累積成果；後者隨風飄盪，漫無重心，困於市場流行假相，平白失掉出版者最迫切需要建立的企業風格和形象。總歸一句話：他們不了解自己，不懂得經營自己。他們沒有了解彎曲的樹（自己的性格、志趣和優缺點）要順應地去認識。因此，我們很容易看出來：在未來的出版舞台上，誰能久存，誰是那擁有巨大影響力的風雲兒！

適性經營：經營自己最擅長、最有興趣的產品，在專一的道路上深化它、擴張它，可能是一條比較牢靠的道路。在整個大生態環境裡，天生萬物都有各自生長發揮的領域。

如「爾雅」與隱地；「戶外生活」與陳遠建；「遠流」與王榮文；「天下叢書」與高希均；漫畫與蔡志忠……等，都是貼切的例子。

他們創造特色，贏得成功。

你、我、他──和所有人一樣，在現實世界裡都是一棵棵彎曲的樹，要想生存，必先了解自己、經營自己，做自己。唯有適性、適時，選對了發展方向，在成功的路上才可能走得久遠。（原載《金石文化廣場》第31期/1987/7/10出刊）

補記：隨著歲月推移，我的觀念有了一些轉變，請參閱《編輯力初探1.0》＜第43信＞關於「書的企劃」、第46信＜假如我是出版社的……＞及第47信＜和而不同＞。

007引玉之見：永不落架的書

【按】：以下這段發言，是在1992年3月，我擔任「遠流出版公司」總編輯時應《精湛季刊》（「台灣英文雜誌社」的PR雜誌，主編是吳娉婷小姐）之邀，出席討論「永不落架的書」座談會上的發言，我一向拙於言詞，幸虧羅素菁小姐把我的發言整理的頗有條理（謄寫內容略有增刪）。

當年，因台英社副總林訓民的緣故，我曾忝為這份雜誌的顧問。

＊每一本書都有它的生命，都有可能一步步邁向經典。

‧書出愈多愈好？

在一般人的印象中，遠流所出的書似乎太多，但就我個人立場來看，我認為遠流的書出得還是太少。我們只是力量不夠，否則書會出的更多。我也聽到有人批評遠流一年出那麼多書，把市場搞得非常混亂，但從整個出版業出書量的角度來檢視，我們真給人巨大的壓力嗎？我想不是。

遠流的出書量，像光譜般分佈在各個書系。有尊重市場營運規則的書，當然也少不了理想性的書。有些嚴肅的、經典性質的書，初版時一年賣不到四百本，剩下的書可能十年才能消化完，我們照樣願意出版。當一個出版社定位自己是個綜合性出版社，從而向不同領域延伸影響力時，我們不會把一個角落的盈虧放大，而是從整個企業的得失和勝負做最高的考量標準，這才是健康的出版公司。出版界若要更為蓬勃、優質化，應該多幾個像遠流這樣的出版社：什麼類型的書都出，而且儘量在每個領域裡爭取第一。

‧每本書都可能成為「新經典」

尋覓「永不落架的書」，始終是出版人永恒的夢想，也是心頭的痛。這題目有點弔詭，怎麼說呢？假使我們走進書店，書架上全是永不落架的書，那多掃興，書店豈不變成一灘死水，誰還願意三不五時去逛逛？書店應該是提供新知、情報的場所，提供最多選擇機會給讀者的地方，由讀者依個人嗜好，選擇情有所鍾的書放到自己家中的書架上，成為永不落架的書。那兒，才是兵家必爭之地。

在我心目中，書難有好壞之分，被選來出版的每一本書都有它的生命，都有可能在各自領域裡一步步邁向經典。書，送到書市之後，讀者會決定它的命運，它可能只存活一、二個星期，可能停留三、五個月，運氣更好的在三、五年後依然屹立在書架上──這樣的書，很有可能通過時間的考驗，成為「新經典」。

然而，事實真相是99.99……％都只是一時一地的書。

‧開發值得經營的書系，延續書的生命

經由這樣思考，再看看今天的主題，我認為「探尋永不落架的書系」是比較可行。以遠流來講，我們特別喜歡經營不受注意的領域，尤其是「無人地帶」。像「實用歷史叢書」經公司內部深入評估，認為這個概念是值得而且應該積極投入的、沒有競爭者的領域，我們就會全心全意的做。

在書系中，書與書在統整的概念內相互支撐，既豐富了書系的結構，也延長了自身的壽命，遠流之所以被人關切，這是其中一端。

（原載《精湛》第15期/1992/3/19出刊）

008足跡：寫給自己的備忘／《新少年》內容構思草稿（1979年9月1日）

【按】：1979年年中，我剛好處於「兩個工作之間」（between  jobs）；失業的另一種比較雅致的表達方式），有人請隱地推薦能獨當一面、負責創刊一本少年雜誌的編者，我就是這樣認識了這本後來叫《新少年》雜誌的總經理施大邵先生，出身台大經濟系的施先生，謠傳他剛從美國取得以MBA為主的雙學位回台。在那個年代，歸國學人少，而學MBA的更是鳳毛麟角，社會上視他如珍寶一般，言聽計從。 後來，他擔任「中加投資公司」總經理，他在創業投資界大放異釆, 是位舉足輕重的人物。目前似是「利華資本管理/台北辦公室」董事總經理。

我在《新少年》約一年光景。事前並不知它是房地產行銷案的環節之一，為配合房產行銷，出版日期一延再延。這段期間，因我必須遵守對施先生「做滿一年」的承諾，跟「聯副」和「工商時報副刊」兩個工作機會擦身而過，我推薦的人事（吳繼文／詹宏志）曾引起台北文化界連串變化。

《新少年》雜誌總計出了四期便告結束。

這篇＜備忘＞是無聊時留給自己的存底，只有很少人看過。有次郭泰兄知悉之後，將它收入他新作《企劃案》的附錄。郭說，它實在不是完整的企劃案，但具備了企劃的一些特質，可讓年輕編輯得窺「不知企劃為何物」的老編的手工作業。我拗不過他，只好由他處置了。

現在，把它曝曬於此：

指導原則：

1.標新立異──不重覆他人的內容。

2.搶佔優勢地位──既爭一時，亦爭一世。

3.創建一種影響力──給予訴求對象潛在性的滿足。

希望形成的特色：

1.頁數最厚（200頁以上）。

2.小說最多（50％）。

3.漫畫最多（必須40頁以上）。

4.SF特集（主要以小說來強化「特色中的特色）。

5.讀者参與性最强。

6.內容最具可讀性（趣味性）。

7.印刷精美（儘可能追求全彩）。

8.時髦（新知識＋現代感）。

架構：

□基本組成

1.專輯：以少年朋友的興趣與喜好做為選擇題材的準繩（注意平衡／調劑內容剛柔的安排）。

2.小說（SF特集）＊註：舉凡以小說形式表達SF內涵的各種類型，均應容納（如偵探、推理、愛情、武俠、冒險、傳奇、歷史……等）標榜的是：「無限的驚奇──獻給最富思考力、聯想力、充滿冒險精神的少年」。

3.漫畫：包括連環圖畫及益智性漫畫等。

4.專欄：科學性與生活應用性等，請專家、學者以專欄表現之（內容應該特別偏重知識性）。

5.特稿（每月話題）﹕以圖片與文字、反映少年關心的問題為主。

6.少年俱樂部：以讓少年參與及獲得樂趣為主。

7.其他：包括目錄、劃撥單、廣告、贈品……等。

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＊註：「SF特集」中SF是許多字彙的縮寫，包括了：Science Fiction；Science Fantasy；Space Fantastic；SurrealisticFiction。

□內容模擬（創刋號－計劃中）

＊以上內容只是呈現最大可能，事實上限於篇幅與能力，無法一次完成，有些題目可能就此而終。

□「專輯」參考題目（部份）

1.太空奇幻兵器大展。

2.十八般武器（中國的）。

3.神仙家庭（未來世界的食衣住行）。

4.恐龍家族（史前動物／一次展出）。

5.人腦奇觀（科學新知）。

6.失去的文明（古代文明）。

7.白鷺之歌（鄉土飛禽）。

8.青春的火焰（學生服飾大展）。

9.調皮搗蛋大百科（趣味生活點子大集合）。

10.美麗的毒花圖鑑（植物常識）。

11.虎！虎！虎！（世界最新坦克大特集）。

12.追趕跑跳蹦！（遊戲介紹）。

執行時可能遭遇的困難（限制因素）

1.時間：若是12月1日創刋，時間略顯倉促（所以編輯內容應儘快確定，

以便展開作業）。

2.稿源：因做計劃編輯，稿源的開闢、掌握以及與作（譯）者觀念上的溝通，

均不容拖延。

3.理想與實際難免有差距，編輯計劃必然有所修正。

4.其他干擾因素。

【附件一】：現階段少年（兒童）雜誌訴求對象及印刷數量

（因無法圖示，改用文字叙述）

1.《小樹苗》：約3,500份，適讀年齡約為3～8歲（主要訴求為學前兒童）。

2.《兒童月刋》：約5,000份，8～13歲（小二到小六）。

3.《紅蘋果》：約4,000份，同《小樹苗》。

4.《兒童樂園》：約4,000份，同《小樹苗》，香港進口雜誌。

5.《信誼學前兒童月刊》：約10,000份，3～7歲，由財團永豐餘出資。

6.《少年科學》：約4,000份，適讀年齡約為10～15歲，約小四到國三。

7.《小讀者》：約5,000份，適讀年齡約為9～13歲，小二到國一。

8.《幼獅少年》：約65,000份，適讀年齡約為12～15歲，小六到國三。

9.《王子半月刋》：約6,000份，適讀年齡約為8～14歲，小二到國二。

10.《新少年》：預定10,000份，適讀年齡約為10～14歲，小四到國二。

□分析

1.學前兒童的雜誌部份：

1）.已有四種，總銷售量在21,000冊以上。

2）.均有強力支持者：《信誼學前兒童月刊》──由永豐餘何傳家族支持；《紅蘋果》──教會支持；《兒童樂園》──香港出版商；《小樹苗》──海山出版社。

2.國中市場目前是《幼獅少年》獨佔天下，尚無強而有力的競爭者（印量達65000冊）。

3.最薄弱的部份係國小部份：

1）.目前還沒有一本具壓倒性優勢的雜誌。

2）.現階段各雜誌內容已呈疲態，無法吸引或刺激讀者。

3）.在升學壓力極重的教育制度下，國小是升學壓力最輕的階段。

□建議

1.籌辦一本以國小六年級為訴求核心的少年雜誌，前後可各延伸兩個年級（小四到國二）為讀者涵蓋面，再上下各延伸一個年級為訴求界限。

2.理由如下﹕

1）.相對而言，這個市場大，競爭者不強。

2）.小讀者本身已具有自由支配零用金的權力。

3）.一份少年雜誌可含括兒童，一份以兒童為名（或對象）的雜誌不易含括少年讀者。因為這階段的孩子有急著長大、喜歡被視作大人的傾向（處於「轉大人」的成長階段）。

4）.這一層面的學生最具青春活力──富想像力、性向未定，還不了解自己；因此可塑性大，對各種題材的接受度也大。

5）.目前市面上的部份雜誌，野心太大，企圖在內容上兼顧高、中、低年級（如部份內容牽就低年級，並加注音符號），想廣拓讀者群，結果適得其反。

6）.國三學生升學壓力太大，不宜作為訴求對象。

【附件二】：各重要少年（兒童）雜誌內容比例圖（隨機抽樣）

（因無法圖示，改用文字叙述）

□《幼獅少年》內容比例圖示：

1.小說7.4％﹔漫畫6.5％﹔神話故事4.6％﹔文學（散文／小品）6.5％﹔藝術2％﹔趣味5.6％﹔科學11.5％﹔動物常識16.7％；植物常識3.7％；學生園地3.7％﹔史地常識5.6％﹔生活9.3％﹔傳記故事9.3％﹔其他7.6％。

2.說明﹕

1）.《幼獅少年》本身將內容區分為四大類﹕文學、生活、趣味、科學。

2）.整體內容偏向知識性。

3）.經較深入剖析後，本期內容雖呈現多樣化，但稍偏重生物科學知識。

4）.全書厚104頁。

□《王子半月刋》內容比例圖示：

甲、早期（16開）暢銷時期抽樣：

1.小說47.6％﹔漫畫14.4％﹔藝術14.9％﹔傳記1％﹔生活2％﹔科學2.9％﹔神話3.8％﹔趣味1.4％﹔學生園地14.9％。

2.說明：

1）.早期的《王子半月刋》銷售量曾高達5～8萬份數量（詳細數字已無法查詢），是繼50年代的《學友》狂飈之後，又一份強烈本土色彩的少年雜誌。

2）.小說比例幾佔一半。

3）.日本材料運用過多。

4）.全書厚208頁。

乙、近期（32開）時期抽樣：

1.小說23.3％﹔漫畫20％﹔神話6.1％﹔趣味20％﹔史地3.8％﹔科學6.2％；生活3％﹔學生園地7.7％﹔其他11.9％。

2.說明：

1）.編輯方針標榜為中國的、生活的、現代的、趣味的。

2）.內容比例傾向平均主義，並偏於通俗化、生活化、趣味化。

3）.抄襲日來材料過多。

4）.全書厚130頁。

□《小讀者》內容比例圖示：

1.小說36％；文學（散文、詩等）16.4；生活18％；趣味12.5％；音樂7％﹔漫畫1％﹔動物小知識1％；學生園地7％；其地1.1％。

2.說明：

1）.內容以國內創作為主，近期開始引進少量日本漫畫。

2）.小說所佔比例雖多，卻缺乏趣味，味同嚼蠟，可讀性低。

3）.內容分配勻稱，漫畫較弱（最近開始連載《丁丁歷險記》）。

4）.全書厚128頁。

□50年代最暢銷的少年雜誌《學友》內容比例圖示：

1.小說46％；漫畫16.5％﹔傳記故事16.5％﹔科學2％；生活1.5％﹔趣味6％﹔音樂4％﹔學生園地3.5％﹔其他4％。

2.說明﹕

1）.內容分配有特色，小說、傳記、漫畫幾乎佔了五分之四篇幅。

2）.編排活潑，插圖多，全書均為創作（少量改寫），以目前水準觀之，仍屬高水準，並具競爭力的雜誌。

3）.印刷不夠精美，是最大缺點。

4）.全書厚200頁。

□以上各雜誌內容平均後的參考比例圖示：

1.小說27.7％﹔漫畫14％﹔科學10.8％；傳記3.2％；生物4％﹔史地3％﹔文學（散文等）4.3％﹔藝術3.2％﹔生活7％﹔趣味7％﹔神話1％﹔學生園地7.7％﹔其他7.1％。

2.說明﹕

1）.本圖是將19種少年／兒童雜誌內容加總後的平均數來表達，主要是在了解各部份在全體之中所佔比重，可略窺它們在當時編輯心中的份量。

2）.這種平均並不具代表性，因為其中有專業性雜誌、有成、敗的雜誌、也摻雜了各個主編的主觀意識。

□建議（理想）的內容比例圖示：

1.小說50％﹔漫畫20％﹔科學10％﹔生活10％﹔其他10％。

2.說明﹕

1）.本圖示比例，係依據《學友》、《王子半月刋》（早期）及個人經驗所得。

2）.本圖示僅供編輯擬訂編輯計劃時的參考，不同編者在不同時空及不同支援條件下，當做不同考量，切勿墨守成規。

□綜合分析：

1.從以上圖示中，可清晣看出曾經輝煌過的《學友》與《王子半月刋》（早期），在內容上均偏重於小說與漫畫，由它們形成骨幹。

2.另一有趣的事實是﹕銷售一直沒有起色的《小讀者》，對小說也非常重視，結果卻沒反應在市場上。細閱它內容後，可能的原因為﹕

1）.編者個人喜好的偏頗（主觀形成偏差，導至選稿脫離讀者的興趣），使所選作品，不具吸引力。

2）.版面編排與設計太簡潔，顯得呆滯、不活潑。

3.由各圖示可總結如下﹕

1）.要有編輯方針（根據創辦宗旨而來），並依此擬訂編輯計劃。

2）.切忌平均主義，平均（兼顧）的內容分配，往往失去特色。

3）.內容要形成獨特的（而且要一貫的）風格和氣質。

4）.編者對稿件能否被讀者喜愛的特殊感受，形成編者與編者之間的差異，所謂的高下，或由此而來。

5）.美工設計有其不可忽視的重要性，主編者應善加運用。

4.由比例圖示上，可看出各項內容在編者心目中的地位，也或多或少反映了讀者需求與社會共識的優先次序和傾向：

小說＞漫畫＞科學＞學生園地＞趣味性、生活性＞文學（散文與詩歌）＞藝術、傳記＞史地＞神話。（漫畫因受限於國家政策﹕每期所佔篇幅不得超過五分之一，所以屈居第二；而「科學常識」排列第三序位，充分表示一般讀者喜愛科學上日新月異的進步力量──這種新奇感是吸引讀者的動力之源，掌握的好，魅力無窮。）

【附件三】：雜誌形式（開本）統計

1.在全部收集到的22種雜誌中，各開本所佔比例如下：

2.曾經銷售達兩萬本以上的雜誌，開本及厚度如下：

3.綜上所述，可知﹕

1）.開本大小與銷售無直接及絕對的關係。

2）.厚度，與銷售可能有關：a.《學友》與《王子半月刋》（早期）均為民營，必須靠盈利求生，為維持競爭力，形成競爭壁壘，厚度均在200頁以上。b.《今日少年》由味全公司支持，全部捐贈各地國民小學，不以營利為目的。c.《幼獅少年》由救國團出資經營，透過地方政府和教育機構，直接進入校園班級集體訂購。

3）.《新少年》的理想開本及厚度為：

16開×212（頁）

【附件四】：曾銷售兩萬份以上的雜誌成敗因素分析：

                                           ﹝待續﹞