2003-06-21 00:24:565講4美3熱愛-揚真
先天下之憂而樂的浙江小城--義烏
編按：到了義烏，想起的是以前中國鼎盛時期。各國商人雲集，磨肩放踵的情景。一個有意思的小城！
義烏，這個距杭州兩個多小時車程的小城，也和世界其他地方一樣，都緊盯著中東戰事的發展。不過這個以批發小商品著名世界的小城，人們看待這場戰爭的角度，與你我可有些不同。
走進義烏佔地20多萬平方米的小商品城內，隨便找個攤主攀談一會兒，他們都可在這場戰爭中發現生意點。一位批發毛巾的盤商表示，「生意受到很大的影響，中東客人沒以前多了，而且也不大敢進貨了！」但他同時也說，「估計這仗打的不會太久，若現在趕緊往那兒大出一筆，趕得上戰後重建，那可就大賺一筆了。」
不遠旁另一個批發衣物的盤商，對於戰爭後續則是相當樂觀，她說，「這次戰爭肯定比去年阿富汗那場有商機。因為阿富汗很窮，購買力不強，不會有很多買家，但伊拉克就不同，戰後市場一定相當火熱。」、「義烏小商品是一些日用消費品，他們主要的特點是滲透性很強。局勢一緊張就要對這些東西進行儲備。戰爭歸戰爭，人們日常生活總要維持下去。因此，一旦發生戰爭恐慌反而會加速義烏小生品的暢銷。」
當其他人還在為和平奮鬥、祈禱之際，這些浙商卻已經開始盤算，如何搶佔戰後的重建市場，大發一筆戰爭財，真可謂「先天下之憂而先樂」了！
一、中東市場的重要供貨源
義烏之所以會如此關心戰後的中東市場，除了生意人天生的敏感外，還因為中東是義烏極大的出口市場，具官方統計，去年整個中東的貿易額達到了8000萬美元。因此，這些生意人對於中東地區的動態、消息，甚至於歷史背景、社會習俗，都瞭若指掌，個個都能稱得上是中東專家。
據長期從事中東進出口業務公司「絲綢之路」經理謝小平表示，最早涉足義烏小商品城的，先是巴基斯坦人，然後韓國、日本、中東等國家的商人也聞訊而至，接著像是俄羅斯、亞賽拜然、烏克蘭等獨聯體國家也來此探詢財路。謝小平估計，雖然來義烏批貨的人很多，但總體來說，最大宗還是中東，約佔有義烏商品出口額的一半左右。
他更進一步指出，最近大家關注的熱點--伊拉克，由於長期受到經濟制裁，其國內主要小商品都需要進口，其中每戶家中70%的日常用品都是中國製的。而義烏作為中國最大的小商品交易中心，就成為第一次海灣戰爭後的最大贏家。但是，也由於伊拉克遭經濟制裁，義烏的貨物無法接海運到伊拉克港口，只能先從寧波或上海，先海運到阿聯酋的杜拜，然後經土耳其經陸路轉運到伊拉克。
據了解，由於中東市場10億人口的市場頗大，有些中東國家的商人，索性前來義烏開設辦事處。從登記註冊與統計的數字看來，該市外來的流動人口高達2萬多人，光是中東地區的就有3000多人。此外，伊拉克的貿易公司有3家，其他諸如葉門、敘利亞、埃及等地的也有幾家。這些中東貿易公司，主要進口的商品，多是學生用品、嬰兒用品、小家電、化妝品。一般來說，正常時候每個月都有6-7個貨櫃的量，旺季時，還可以達到12個左右，平均每個集裝箱價值2.5-4萬美元不等。
而有生意頭腦的浙商，除了等在義烏接單，有的更為積極進取，直接到有「中東香港」之稱的杜拜設立貿易公司。據官方資料，光在杜拜一地，中國商人就有5萬多人。其中義烏商人就佔了20%，開設的貿易公司就有60多家。
二、便宜到不行的小商品城
瞭解了義烏大致的貿易數據與情形後，再到市區的各大商場轉轉，看看實況後，對於此地的貿易狀況有了更立體的認識。
義烏目前有4大商場，還有許多較小的集散街。其中規模最大的，就屬新建的「國際商貿城」。走進此一商城，第一印象，就是各種千奇百怪的產品都可在此看到。從珠寶項鍊、頭飾、鑰匙圈、小玩偶、蠟燭台，到中西風味的室內擺飾、仿古名畫，一直到各式宗教商品，像是聖母像、財神爺、觀世音娘娘、超大木魚，甚至到聖地麥加的、可蘭經的玻璃裱匡都有批發。除了樣式任君挑選外，更重要的是，價格超便宜。
舉例來說，在台北街頭大概要賣到台幣15-20元的皮卡丘娃娃，在這邊用同樣的價格可以買到10個，市價大約2-300元的CD架，這邊只有4-50元。市價看來也要幾十塊的彩色果凍蠟燭，在這裡大概10元出頭。而且這些價格，還只是商家隨口亂出的，若要大批進貨，還可和商家對砍一頓，價格還可以壓的更低。
也由於價格便宜，商場除了可看到許多中東人士出現外，也可看到少數的日、韓商人。而嗅覺敏銳的台灣商人，也常出現在商場裡，拿著V8攝影機拍著樣本，作為挑貨的依據。據瞭解，台灣許多路邊攤的小雜貨，或是許多「每件10元」的商品，都是在此地批發的。若大致計算這些東西的批發價與成本再去除運費，廠商的獲利率可以在500%到1000%左右。
另外值得一提的是，雖然這些商品賣價極低，但卻還有5-10%的利潤。雖然單價低，但大量批發，價利潤為可觀。一般而言，做的稍微上軌道的商家，一個月10萬人民幣的收入不算太大的問題。從BMW7i系列在市內出現頻率看來，大概可以證實這樣的說法。
三、中東餐廳特殊風情不妨一嘗
由於義烏與中東關係密切，因此阿拉伯風味的餐廳也開了10餘家，而且生意都相當不錯。一般來說，這些餐廳的顧客，還是以中東人士居多，因為這些菜餚的口味，實在不是我們吃慣中國菜的台灣人可以習慣的。鹹到發苦的泡菜、沙拉、有臊味的羊肉燒烤、鹹味的優酪乳。整組套餐，實在很難全部吃完。不過阿拉伯口味的咖啡，香氣十足，倒是可以嚐嚐。
另外值得一提的是，義烏有些高檔的阿拉伯餐廳，還附有水煙斗、各式中東小點心可供單點。逛完義烏幾個小商品賣場後，傍晚找家餐廳，點幾樣甜點，抽支水煙斗，欣賞中東美女的肚皮舞表演，算是一種不錯的享受。
若遇到比較友好的中東人士，還可以聽他們對於中東情勢的看法。但普遍來說，他們的英文並不太好，通常需要經過服務生的翻譯。經過七手八腳的粗略翻譯，雖然有些人並不喜歡海珊，但對美國的厭惡倒是相當一致。
相對於美國的厭惡，中東人士對於台灣人的印象倒是相當友善，聊的開心時，還會親切的叫著「哈比比、哈比比(兄弟之意)」，並伸出毛絨絨的肥厚手掌握手致意。
從義烏這些中東人士對台灣人的態度看來，前幾天外交部發言人石瑞琪那席對伊拉克不友善的發言，可能還沒在他們之間普遍流傳吧！
義烏，這個距杭州兩個多小時車程的小城，也和世界其他地方一樣，都緊盯著中東戰事的發展。不過這個以批發小商品著名世界的小城，人們看待這場戰爭的角度，與你我可有些不同。
走進義烏佔地20多萬平方米的小商品城內，隨便找個攤主攀談一會兒，他們都可在這場戰爭中發現生意點。一位批發毛巾的盤商表示，「生意受到很大的影響，中東客人沒以前多了，而且也不大敢進貨了！」但他同時也說，「估計這仗打的不會太久，若現在趕緊往那兒大出一筆，趕得上戰後重建，那可就大賺一筆了。」
不遠旁另一個批發衣物的盤商，對於戰爭後續則是相當樂觀，她說，「這次戰爭肯定比去年阿富汗那場有商機。因為阿富汗很窮，購買力不強，不會有很多買家，但伊拉克就不同，戰後市場一定相當火熱。」、「義烏小商品是一些日用消費品，他們主要的特點是滲透性很強。局勢一緊張就要對這些東西進行儲備。戰爭歸戰爭，人們日常生活總要維持下去。因此，一旦發生戰爭恐慌反而會加速義烏小生品的暢銷。」
當其他人還在為和平奮鬥、祈禱之際，這些浙商卻已經開始盤算，如何搶佔戰後的重建市場，大發一筆戰爭財，真可謂「先天下之憂而先樂」了！
一、中東市場的重要供貨源
義烏之所以會如此關心戰後的中東市場，除了生意人天生的敏感外，還因為中東是義烏極大的出口市場，具官方統計，去年整個中東的貿易額達到了8000萬美元。因此，這些生意人對於中東地區的動態、消息，甚至於歷史背景、社會習俗，都瞭若指掌，個個都能稱得上是中東專家。
據長期從事中東進出口業務公司「絲綢之路」經理謝小平表示，最早涉足義烏小商品城的，先是巴基斯坦人，然後韓國、日本、中東等國家的商人也聞訊而至，接著像是俄羅斯、亞賽拜然、烏克蘭等獨聯體國家也來此探詢財路。謝小平估計，雖然來義烏批貨的人很多，但總體來說，最大宗還是中東，約佔有義烏商品出口額的一半左右。
他更進一步指出，最近大家關注的熱點--伊拉克，由於長期受到經濟制裁，其國內主要小商品都需要進口，其中每戶家中70%的日常用品都是中國製的。而義烏作為中國最大的小商品交易中心，就成為第一次海灣戰爭後的最大贏家。但是，也由於伊拉克遭經濟制裁，義烏的貨物無法接海運到伊拉克港口，只能先從寧波或上海，先海運到阿聯酋的杜拜，然後經土耳其經陸路轉運到伊拉克。
據了解，由於中東市場10億人口的市場頗大，有些中東國家的商人，索性前來義烏開設辦事處。從登記註冊與統計的數字看來，該市外來的流動人口高達2萬多人，光是中東地區的就有3000多人。此外，伊拉克的貿易公司有3家，其他諸如葉門、敘利亞、埃及等地的也有幾家。這些中東貿易公司，主要進口的商品，多是學生用品、嬰兒用品、小家電、化妝品。一般來說，正常時候每個月都有6-7個貨櫃的量，旺季時，還可以達到12個左右，平均每個集裝箱價值2.5-4萬美元不等。
而有生意頭腦的浙商，除了等在義烏接單，有的更為積極進取，直接到有「中東香港」之稱的杜拜設立貿易公司。據官方資料，光在杜拜一地，中國商人就有5萬多人。其中義烏商人就佔了20%，開設的貿易公司就有60多家。
二、便宜到不行的小商品城
瞭解了義烏大致的貿易數據與情形後，再到市區的各大商場轉轉，看看實況後，對於此地的貿易狀況有了更立體的認識。
義烏目前有4大商場，還有許多較小的集散街。其中規模最大的，就屬新建的「國際商貿城」。走進此一商城，第一印象，就是各種千奇百怪的產品都可在此看到。從珠寶項鍊、頭飾、鑰匙圈、小玩偶、蠟燭台，到中西風味的室內擺飾、仿古名畫，一直到各式宗教商品，像是聖母像、財神爺、觀世音娘娘、超大木魚，甚至到聖地麥加的、可蘭經的玻璃裱匡都有批發。除了樣式任君挑選外，更重要的是，價格超便宜。
舉例來說，在台北街頭大概要賣到台幣15-20元的皮卡丘娃娃，在這邊用同樣的價格可以買到10個，市價大約2-300元的CD架，這邊只有4-50元。市價看來也要幾十塊的彩色果凍蠟燭，在這裡大概10元出頭。而且這些價格，還只是商家隨口亂出的，若要大批進貨，還可和商家對砍一頓，價格還可以壓的更低。
也由於價格便宜，商場除了可看到許多中東人士出現外，也可看到少數的日、韓商人。而嗅覺敏銳的台灣商人，也常出現在商場裡，拿著V8攝影機拍著樣本，作為挑貨的依據。據瞭解，台灣許多路邊攤的小雜貨，或是許多「每件10元」的商品，都是在此地批發的。若大致計算這些東西的批發價與成本再去除運費，廠商的獲利率可以在500%到1000%左右。
另外值得一提的是，雖然這些商品賣價極低，但卻還有5-10%的利潤。雖然單價低，但大量批發，價利潤為可觀。一般而言，做的稍微上軌道的商家，一個月10萬人民幣的收入不算太大的問題。從BMW7i系列在市內出現頻率看來，大概可以證實這樣的說法。
三、中東餐廳特殊風情不妨一嘗
由於義烏與中東關係密切，因此阿拉伯風味的餐廳也開了10餘家，而且生意都相當不錯。一般來說，這些餐廳的顧客，還是以中東人士居多，因為這些菜餚的口味，實在不是我們吃慣中國菜的台灣人可以習慣的。鹹到發苦的泡菜、沙拉、有臊味的羊肉燒烤、鹹味的優酪乳。整組套餐，實在很難全部吃完。不過阿拉伯口味的咖啡，香氣十足，倒是可以嚐嚐。
另外值得一提的是，義烏有些高檔的阿拉伯餐廳，還附有水煙斗、各式中東小點心可供單點。逛完義烏幾個小商品賣場後，傍晚找家餐廳，點幾樣甜點，抽支水煙斗，欣賞中東美女的肚皮舞表演，算是一種不錯的享受。
若遇到比較友好的中東人士，還可以聽他們對於中東情勢的看法。但普遍來說，他們的英文並不太好，通常需要經過服務生的翻譯。經過七手八腳的粗略翻譯，雖然有些人並不喜歡海珊，但對美國的厭惡倒是相當一致。
相對於美國的厭惡，中東人士對於台灣人的印象倒是相當友善，聊的開心時，還會親切的叫著「哈比比、哈比比(兄弟之意)」，並伸出毛絨絨的肥厚手掌握手致意。
從義烏這些中東人士對台灣人的態度看來，前幾天外交部發言人石瑞琪那席對伊拉克不友善的發言，可能還沒在他們之間普遍流傳吧！