日本是一個很會寫說明書的國家。

日本的說明書，通常會有圖及文。而且圖多半是用很簡潔的圖或是可愛的插圖。讓第一次看到說明書的人不會太害怕。

我本來對說明書沒有什麼特別的感覺，到日本留學後，因為要認識新的生活，不管是電器用品還是區公所的外國人簡介，都得認真看。這才發現日本的說明書跟台灣的說明書差異很大。不僅電器用品，就連電力、瓦斯及自來水這些「公營」（註：它們雖是民營，但是公營色彩濃厚）公司，也會有彩色印刷的說明書。

前幾天，買了一本書「『ビジネス書』のトリセツ」。翻成中文，就是商業書的說明書。「書」的說明書，倒是很少見。一眼就買下來。因為太有意思了，我花了一點時間，寫了摘要。

它是一個很愛看書的作者，把日文作者寫的日文商業書，分門別類整理。然後加以說明。

全書分為六大部分(Part)

Part1。不要被商業書騙了

Part2。200％吸收商業書的讀書術

Part3。找到隱藏記號的深讀術

Part4。商業書十大作者的「這裡必讀」

Part5。暢銷商業書的「寫作」法則

Part6。以TPO為分類的必讀商業書

讓我們仔細來看

Part1。不要被商業書騙了

談如何選商業書，作者列舉了許多日文的書評家（多半是部落客）的網頁。他建議可以去看看這些網頁及日本亞馬遜的網頁，作為選購的依據。

Part2。200％吸收商業書的讀書術

 談的是，作者如何在一年看一千本書的秘方（這一部分，我個人認為看看就好，因為一年看一千本，不是每個人都願意，或是可以做到的），以及讀書時的KNOW-HOW（如劃線，折書頁一角）等

Part3。找到隱藏記號的深讀術

這個部分，我覺得是作者整理得最好的部分。

從「前言」「目次」，把商業書分類。

他從「前言」，把暢銷書分成

a「回想型」： 辛苦成功的人常用 「我以前是＃＃＃，但現在是＊＊＊」 。

b「預言結果型」：先預言了「看了這本書，你會變成＃＃＃」

c「說教型」：「為什麼你做不到＃＃＃＃」「你不讀書，你就會＃＃＃」（我個人認為，這種是可以歸類成不幸產業的一種。這裡的不幸，不是形容詞，而是名詞。也就是發現讀者有多麼不幸，然後利用這種不幸，變成可販售的商品）

d「自誇型」：透過作者的自誇，增加自己的權威感。「我是最年輕就得到＊＊＊＊，然後我在短時間就＃＃＃」（作者一直笑「勝間和代」的書，自誇文章在有名後，越來越長）

e「邏輯型」：讓人有好奇心「為什麼我看＊＊就越＃＃＃」（我覺得最讚的就是「為什麼賣竹竿的，不會破產」）

f「感情型」：直搗人的感情層面。「為什麼＠＠＠會變成＃＃＃」「為什麼＠＠＠總是＊＊＊」

我個人覺得這個分法很妙。不僅適用於「前言」，也適用於「標題」

目次型可以分成

a從標題展開型：每一章都跟標題有關

b總論到各論：先講總論，再一章一章地推演開。

c數字型：列出數字。第一章為第一個＃＃，第二章為第二個＃＃。以此類推。

d樹型：由樹幹開始展開各枝節（我個人認為這個部分沒有講得很清楚。作者講得很像是「從標題展開型」）

e網頁型：在第一章或是前言詳述作者的生平，之後才展開其它的內容。

f事業計劃書型：如何動手作（如開店，或是成立公司等）

g個人生平型：第一章為個人幼年，第二章為小學。。。以此類推。

h番外型：這樣做就會成功。但是成功理由為「秘密」（秀娟曰：可代換成心想事成，吸引力法則等）

Part4。商業書十大作者的「這裡必讀」

其中列舉出十大作者是

勝間和代

本田直之

小山龍介和原尻淳一

神田昌典

苫米地英人

茂木健一郎

山田真哉

小飼彈

石井裕之

小室淑惠

這些都是台灣讀者熟知的名字。

作者列出了這些作者的早期中期近期的作品，也介紹了為什麼這樣的作者及作品可以在日本市場暢銷的理由。

Part5。暢銷商業書的「寫作」法則

既然，在Part1到4都用力地「拆解」「分析」了暢銷書的內容，接下來作者很有義氣地說了他自己看出來的「門道」。

他認為要考慮下列部分

a目標設定：寫這書的目的是什麼？

b標題及目次設定

作者提供了一個網站

http://pha22.net/hotentry/

（很抱歉是日文的）

讓人家可以寫文章標題，看看轉換成其它類型的標題，會有多少人感興趣。我寫了「不辛苦就成功的法則」，網站把它變成

■ 共感覚のことを考えると苦労しないで成功の法則について認めざるを得ない俺がいる　4 users（推定）CommentsAdd Star

■ 苦労しないで成功の法則がついに日本上陸　17 users（推定）CommentsAdd Star

■ 絶対に失敗しない苦労しないで成功の法則マニュアル　26 users（推定）CommentsAdd Star

■ 1978年の苦労しないで成功の法則　31 users（推定）CommentsAdd Star

■ 鳴かぬならやめてしまえ苦労しないで成功の法則　15 users（推定）

約一千四百名使用者，算出對特定標題有興趣的人數，這個網站倒很好坃。

c全文結構

d暢銷書的文章術

作者列舉了「勝間和代型」「本田直之型」「小山及原尻型」等。如果是這些作者，他們會怎麼來寫文章。

e表現自己的個性

f自我推銷

Part6。以TPO為分類的必讀商業書（註：Time Place Occasion）

作者選了90本，它分成

a流行的大腦書和行動經濟學書

b有效率地念書

c有助於成功的書 初級編

d有助於成功的書 中級編

e有助於成功的書 高級編

f有助於成功的書 古典編

g經營者的書

h想創業者讀的書

i投資．金融的書

我覺得，其實一般的讀者不必全讀，只要挑自己有興趣的類別來看就好了。

在整本書後面，作者作成幾頁matrix圖，以「時間軸＊分類」來看書，以「賺錢＊努力」來看作者，以「資訊＊量」來看書評部落格。在我看來，這樣的作法，讓想買想看商業書的人，有個入門的依據，顯示作者誠意十足。

 

「時間軸＊分類」來看書





以「賺錢＊努力」來看作者





以「創業＊豐富人生」來看作者





以「資訊＊量」來看書評部落格

秀娟讀來的心得

這本書其實是算小書。我一天就看完了。

它的分類方式，有些我覺得很有意思，但是有些我覺得還好，我看的時候，腦子會停頓下來，表示我沒有照著作者舖好的軌道前進。大體而言，如果想要全面盤點商業書的話，這本書很有用。

但我也說了，這本書是作者自己的分法，如果可以再加上到截稿為止的發行量，或是讀者的意見。這樣的盤點，會更完整。

 

部落格專用相簿

姓名：「ビジネす書」のトリセツ

作者：水野俊哉

出版：德間書店

售價：1200日圓（未稅）

在日本Amazon的短網址：http://0rz.tw/7ESV5

作者的網站：http://d.hatena.ne.jp/toshii2008

作者自己也開班授課，講「如何寫出賣得好的商業書」。在他的網頁中，也刊登了上過他課的人，出了哪些書。很有意思的虛實連動網站。