台灣的市場，由於完全自由競爭，也完全的國際化，因此想要在市場上立足擁有一片天，還真的是非要有兩把刷子不可，不然在這樣激烈競爭的市場環境之下，或許可擁有一時之市場，但可能也很快就要在市場上消聲匿跡，尤其是那消費性商品，還是說消費性商品品牌也可以，更是要遵循那市場的競爭法則，就是要比比看，誰能夠準確地抓住消費者的心，用那行銷學的專門術語論之，也就是所謂的產品定位(Product Positioning)的問題，其實產品定位的道理是相當地簡單，不就是產品的訴求點和所鎖定的目標消費群為何？就是這麼簡單，也沒錯道理是很簡單，但是在行銷實務的實戰上卻是相當地困難，有時那目標消費群到底是誰都很難搞清楚，也就是說會掏錢買這商品的顧客，根本就無法確認，而商品也就這樣莫名其妙賣起來了，有時候還會賣得很好，當然我們是可以事後加以解釋，那產品的訴求點之訴求對目標消費群是有效的，是能打動目標消費群的心，但那目標消費群還是一樣不很明確，有時候也只能這樣說，阿不就是那些注重身體健康的那群人，恐怕也只能這樣子說說而已。在市場的行銷實務上，其實各種可能性都有可能會發生，就是會這樣，不只是訴求點很清楚，那鎖定的目標群也很清楚，但商品怎麼推就是推不動，這時我們就可以大聲地說，唉！產品的定位有問題。

筆者10幾年前在廣告公司工作當羅莎食品的AE之時，又是一段陳年往事，當年客戶大概是看那白蘭氏賣雞精賣得很好，就有想要賣這些什麼精之類的產品，才什麼蜆精而已，還有那牛精、鹿精、魚精…等，好像什麼都可以做成什麼精的樣子，也弄了一些包裝設計，好像真的就要賣的樣子，後來也不知什麼原因的，賣這什麼精的事就是不了了之，而事隔多年，也就在幾年前，那蜆精竟然被台糖賣起來了，看來市場的反應還不錯，這結果也就引起市場賣那雞精的第一品牌白蘭氏的關注，白蘭氏賣雞精這麼成功，行銷全球各地，豈容得下那台糖賣蜆精的事，當然是要予以壓制，雖然不小心被台糖搶得市場的機先，真可謂大意失荊州，但亡羊補牢為時未晚，那白蘭氏也就跟著推出那旭沛蜆精，那品牌大師“Al Ries and Jack Trout”在其所著的“The 22 Immutable Laws of Marketing”(麥田出版社，蕭富峯譯)，就有這樣的論調，比競爭者晚進入這個市場，雖然喪失了搶第一的可能性，但沒關係，只要能比競爭者搶先進入消費者的心，這樣也就可以贏得市場，當然大師說的是說那競爭者只搶先進入市場，並沒有搶先佔領消費者的心，這是一種假設，萬一那競爭者不但搶先進入市場，而且也搶先攻佔了消費者的心，那後來的品牌可能就要乖乖地me too當個市場的追隨者，還好那蜆精的市場看來並非是如此，消費者的心一直都有那空位吧！就等著旭沛蜆精，這又是一場驚心動魄的市場爭奪戰！到現在反而是那台糖蜆精要好思考怎麼迎戰旭沛蜆精，這又都是定位的問題了，也要在此定勝負，還是說平分秋色共享此一市場。

蜆仔，也就是蛤蜊，台語有句俗語說，摸蛤蜊兼洗褲子，通常是放些薑絲煮湯，湯呈微暗銀白色，一般也都認為有養肝之功效，所以那白蘭氏旭沛蜆精就很直接以此為訴求，看其所拍的TVCF即可知，然而那台糖蜆精，其TVCF也找過那名主持人鄭弘儀代言，訴求只要喝一瓶就等於喝幾百顆的蛤蜊，倒是最近有一支TVCF拍得很像是男性專用的補品，也就是似乎是把台糖蜆精當男性威而剛在賣，看倌，大家就別認為那台糖蜆精怎麼會如此賣的，搞不好那飲用台糖蜆精的消費者就是為此而飲用的，也把蜆精當成蠔精飲用，若是如此，那台糖蜆精和白蘭氏的旭沛蜆精，兩者的定位根本就不大一樣，大家河水不犯井水的，共享這蜆精的市場，現在只是萬一，飲用那台糖蜆精的消費者並不是這樣想的，大家還是希望養肝為重，那真的就要看台糖蜆精如何迎戰那旭沛蜆精，此戰當是精彩可期！