品牌，這是現在搞行銷的人夢寐以求的事，把品牌做起來了，在市場上只要變成強勢品牌，那產品不但很好賣，而且還可以賣貴一點，利潤會比較高，關於這樣的品牌現象，在市場上可說俯拾皆是，就以我們台灣的汽車市場來說，TOYOTA這個品牌就經營的相當成功，在同級車的售價就是要賣得比競爭者貴，甚至於在二手車的市場也是一樣貴，雖然貴，但消費者買車還是一樣喜歡買TOYOTA，所以其市場佔有率也是一直保持領先，這就是品牌經營的豐碩甜美果實，任誰都會為此垂涎三尺，相信所有品牌經營者都是這樣期盼，有朝一日，手上的品牌也要如此風光。

就是因為品牌有這樣的魔力，因此大家都想經營品牌，大家也都認為自己在經營品牌，甚至於千方百計就是要「自創品牌」，這也使得品牌之說相當地盛行，大家都在談品牌，在坊間所販售的品牌相關書籍，也是相當多，可說是琳琅滿目，品牌的研討會也是相當多，當然這是好事，而事實也真的是這樣，如何經營出一個成功的品牌，乃行銷(Marketing)最終極目標，若只是純粹在銷售商品，就如同在沙灘上堆城堡，海浪湧來一衝又要重新堆一次，完全無法在消費者的心中留下什麼，這樣賣東西會賣得很辛苦，就好比在菜市場擺攤位賣東西那樣，只能靠著叫賣，不然就是降價求售，買一送一。

成功的品牌是偶然的嗎？
在一片品牌經營的聲浪中，當品牌的論說被吹得響徹雲霄之際，以上所談的這些經營品牌的道理，自然也不是什麼新鮮的論調，乃眾人皆知，甚至於是Common Sense，而比之更為精彩的品牌成功故事，更是多得不得了，而且當一個品牌成功之後，事情往往都是這樣，反正「成者為王」，成功的事實就是擺在眼前，其成功之道，看你怎麼解釋好像也都通順，只是當我們想要面對自己的品牌經營之時，卻茫茫然無頭緒頭，若照書所寫依樣畫葫蘆，保證一定不會成功，此時就會讓人懷疑，經營品牌的成功與否是不是偶然的，意思也就是說，此一時彼一時也，一個成功的品牌，若用同樣的經營手法重新再來一次，會不會再成功一次，答案當然是否定的。「司迪麥」和「開喜烏龍茶」，這兩個曾是市場上最成功的品牌，在沉寂一段時間後，都企圖有所振作，重返市場，但一切已今非昔比，其捲土重來還能有多少機會？

尋求品牌經營策略之解
當然「天時、地利、人和」是有其偶然性，有些品牌的成功確實是因為剛好因緣際會，就這樣莫名其妙成功了，可是這樣成功的品牌也會因為「因緣際會」如巨星般的隕歿，如曇花一現，在市場上永遠消失，所以品牌經營，絕對不可相信偶然，然後只求盡人事聽天命，應該是尋求品牌經營策略的解決之道，創造有利於品牌發展的「天時、地利、人和」，所以我們可以看到，華碩這個品牌，也許「華碩品質‧堅若磐石」，其成功是有其偶然性，但是當華碩這個品牌用 ASUS之名企圖行銷全世界，隨後將華碩這個品牌一分為三，B2C的品牌經營留在華碩，B2B的品牌經營則分割為「和碩聯合」，以及「永碩」這兩個代工品牌。此後，ASUS就是ASUS，與代工完全脫鉤，隔沒多久華碩又與佳能策略聯盟，可說是動作頻頻，其背後我們推測，一定有一個品牌經營策略之構想，應該是企圖在全球市場與acer一爭高下，當然這是猜測，我們局外人也只能觀察，也許ASUS有其他的策略思維也不一定，不得而知。

品牌經營策略的「對」與「錯」
談到策略發展，這是很嚴肅的工作，這是因為策略有「對錯」的問題，而且是0和1的問題，不是對就是錯，品牌經營策略當然不例外，而我們又將如何知道策略的「對錯」，總不能以成敗論英雄，就是因為當時如何又如何，所以成功了，品牌經營策略的發展當然不是這樣子，一定要在策略提出來之時即可預知成敗，而這也是運用策略經營品牌最為困難的Know How，例如：又有誰會知道明基(BenQ)與西門子合併會有這樣的結局，早知如此，就不會如此的慘賠，明基這個併購案，也使得BenQ這個品牌受到重創。

洞悉局勢發展的判斷
以上這樣談品牌策略的「對錯」，似乎有一點太神秘的感覺，我們又如何能「預知」結果，尤其市場環境的變化是那樣的複雜，其實只要能洞悉市場的局勢發展，即可知如何發展品牌策略，當然提到「洞悉」也是有那麼一些些的神秘感，但已經可操作了，剩下的就是品牌經營者的功力深淺問題，在面對市場局勢的發展是不是有高度的警覺性，有沒有強烈的企圖心，洞察市場的能力強不強，和對局勢發展的判斷力準不準。

結論：策略為品牌經營的核心力量
品牌行銷，簡要地說，無非就是要創造品牌在消費者心中的價值，而為了要創造品牌在消費者心中的「高」價值感，似乎也有必要整合運用各方的資源，為品牌經營所用，而這股經營品牌的動力，應該就是源自於品牌經營的策略，所以說，當一個品牌經營沒有經營策略的思考，這是相當危險的，甚至於可以說完全沒有方向感，也會沒有節奏感，走一步算一步，空有熱情也沒啥用，這樣就不是品牌經營了，所以我們常常會看到，很多人都號稱自己在經營品牌，也很積極，可說是萬方都俱全，就只缺品牌經營策略，相當可惜。當然，有了品牌經營策略，也不是說萬事就OK，這應該也只是品牌經營的一個開始，接下來就是執行力的問題，再好的策略若無法落實執行，那也是枉然，所以在發展品牌策略時，執行面也是策略思考的一部份。