2007-03-21 14:12:51阿舍仔
LOHAS行銷。(2007/03/21)
LOHAS,大概可以這樣預測,在媒体上很快就不再流行「樂活」了,通常媒体都是這樣,一下子捧「哈日」,一下子又是「哈韓」,就是這樣捧來捧去的,不過這也沒有什麼不好的,其所提供的訊息,也並非完全沒有參考的價值,會不會有所誤導,全看我們如何運用而已。在此用「樂活」流行而不寫LOHAS流行,這是因為在媒体上會將LOHAS與「樂活」劃上等號,其實LOHAS的意思和「樂活」的字面上意義並不相同,除非我們硬性規定,LOHAS就等於「樂活」,說「樂活」就等於說LOHAS的意思,不然「樂活」很容易讓人直接連想到「快樂生活」的意思,雖然我們也可以說,LOHAS (Lifestyles Of Health And Sustainability )的生活境界不就是「快樂生活」,但這樣的連想與LOHAS的原意畢竟不太一樣,LOHAS還有其他的內涵,至少包括消費者生活價值觀的轉變,注重健康和關懷生活環境的永續經營等等,「樂活」的「快樂生活」又如何能與LOHAS相提並論。
LOHAS行銷,並不是行銷LOHAS,若是行銷LOHAS,那應該是某些想推動LOHAS的機構或個人的任務,而LOHAS行銷指的應該是運用LOHAS作行銷的意思,當然不是那種只是在賣場入口掛個橫布條,然後在上面寫者某某「樂活」新商品上市之類的宣傳告知,這樣並不能稱為LOHAS行銷。從Paul H. Ray和Sherry Ruth Anderson這兩位學者的研究所提出的LOHAS,或是CCs (Culture Creatives),其實並非是很深奧的理論,不像品牌行銷那樣有一些理論的論述或架構,而是有關於其所研究的消費者之生活型態現況呈現與描述,並且告訴我們消費者的生活態度和生活價值觀已經改變了,消費者在消費的時候會很注意「健康」的問題,包括人的健康和環境的健康。
現代的行銷本來就是要回歸消費者,在生產過剩與競爭激烈的市場上,若不緊緊抓住消費者的心,而只談製造技術又有何用,這幾乎可以說是搞行銷最為基礎的法則,相信不會有人反對這種論調,而LOHAS的研究就是很明確地指出,在我們的消費市場上,正有這樣的一股消費力量正在形成,而且已經是相當龐大的一股消費力量,據這兩位學者的研究結果,在美國有三分之一左右的20歲以上之成年人為LOHAS,這種LOHAS現象應該不只是存在於美國社會而已,相信在任何社會應該都有LOHAS的消費族群,遵循LOHAS生活的消費者,其差異應該也只是比例的問題而已。
因此在我們台灣的市場,有很多企業早就注意到LOHAS這樣的市場趨勢,在行銷上已經將LOHAS化為實際行動付諸執行,例如統一的7-11在其所生產販售的商品,老早就在強調「無人工添加」,像防腐劑之類的「不健康」物質。在平常我們也可以觀察到很多消費的LOHAS現象,例如很多人到書局買書,都會主動地跟櫃台的服務人員說,書就不用包了,雖然是小小的動作,只省下一張包裝紙,但也可以看到消費者是如此的自動自發,不是為書局或為自己,只為環境的「健康」盡點棉薄之力,若書局有看到這種現象,或許可以在此略加推動,當可省下一筆包裝紙的錢,也可以一起為環境的「健康」而努力,相信對書局的品牌形象之塑造將會有莫大的幫助。
LOHAS。不管我們要不要稱這股消費力量為LOHAS,或是其他的任何名詞,LOHAS的消費趨勢已在蓬勃發展,也因此我們相信LOHAS行銷會越來越為重要。
LOHAS行銷,並不是行銷LOHAS,若是行銷LOHAS,那應該是某些想推動LOHAS的機構或個人的任務,而LOHAS行銷指的應該是運用LOHAS作行銷的意思,當然不是那種只是在賣場入口掛個橫布條,然後在上面寫者某某「樂活」新商品上市之類的宣傳告知,這樣並不能稱為LOHAS行銷。從Paul H. Ray和Sherry Ruth Anderson這兩位學者的研究所提出的LOHAS,或是CCs (Culture Creatives),其實並非是很深奧的理論,不像品牌行銷那樣有一些理論的論述或架構,而是有關於其所研究的消費者之生活型態現況呈現與描述,並且告訴我們消費者的生活態度和生活價值觀已經改變了,消費者在消費的時候會很注意「健康」的問題,包括人的健康和環境的健康。
現代的行銷本來就是要回歸消費者,在生產過剩與競爭激烈的市場上,若不緊緊抓住消費者的心,而只談製造技術又有何用,這幾乎可以說是搞行銷最為基礎的法則,相信不會有人反對這種論調,而LOHAS的研究就是很明確地指出,在我們的消費市場上,正有這樣的一股消費力量正在形成,而且已經是相當龐大的一股消費力量,據這兩位學者的研究結果,在美國有三分之一左右的20歲以上之成年人為LOHAS,這種LOHAS現象應該不只是存在於美國社會而已,相信在任何社會應該都有LOHAS的消費族群,遵循LOHAS生活的消費者,其差異應該也只是比例的問題而已。
因此在我們台灣的市場,有很多企業早就注意到LOHAS這樣的市場趨勢,在行銷上已經將LOHAS化為實際行動付諸執行,例如統一的7-11在其所生產販售的商品,老早就在強調「無人工添加」,像防腐劑之類的「不健康」物質。在平常我們也可以觀察到很多消費的LOHAS現象,例如很多人到書局買書,都會主動地跟櫃台的服務人員說,書就不用包了,雖然是小小的動作,只省下一張包裝紙,但也可以看到消費者是如此的自動自發,不是為書局或為自己,只為環境的「健康」盡點棉薄之力,若書局有看到這種現象,或許可以在此略加推動,當可省下一筆包裝紙的錢,也可以一起為環境的「健康」而努力,相信對書局的品牌形象之塑造將會有莫大的幫助。
LOHAS。不管我們要不要稱這股消費力量為LOHAS,或是其他的任何名詞,LOHAS的消費趨勢已在蓬勃發展,也因此我們相信LOHAS行銷會越來越為重要。
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2007-04-18 17:43:12
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