永達保險經紀股票可以投資嗎?~買賣前可以參考下

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公司簡介

永達保險經紀人股份有限公司於2001年3月獲准成立，由具備壽險業精算師資格的董事長吳文永先生，與一群保險菁英共組專業經營團隊，至98年累計實收資本額為新台幣玖億捌仟貳佰萬元，歷年來無論是新契約保費、有效契約保費、營業收入、繼續率或MDRT會員人數等經營績效，均位居國內保險經代業界之冠，我們相信，企業必須具備誠信負責的經營態度、專業規劃的商品策略、利益共享的分紅制度與標準流程的服務品質，才能創造量大質優的經濟規模，並充分做到客戶滿意的服務。

公司新聞

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兩岸經營成績亮眼永達打造華人保險第一品牌

　　全球面臨景氣大蕭條，國內第一大保險經紀人品牌永達保經，卻能在此之際，台灣業績仍保持穩定成長，大陸則呈現大暴發的成長動能，成長率達183％，成為國內前進大陸發展首要成功模式，為台灣保險業打亞洲盃奠定基礎。
　　早在15年前，永達保經董事長吳文永就看準兩岸華人保險市場的未來發展，低調布局，培訓旗下業務代表爭取世界性MDRT資格，15年來，培育出43位MDRT終身會員，國內尚未有任何一家保險業有此紀錄。
　　永達臥虎藏龍
　　用MDRT品牌搶進大陸市場
　　吳文永表示，永達保經成立初期，即規畫未來將朝華人保險舞台發展，然而，永達如何在這個市場建立品牌？吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性認證指標，於是透過組織制度的建立，在台灣15年來，永達每年至少有200位業務人員獲得這項殊榮，至今已有43位連續10年擁有MDRT會員資格，成為MDRT終身會員。
　　永達將台灣這項優良文化移植到大陸永達理，五年多來，永達理保經旗下業務人員取得MDRT資格人數直逼台灣永達MDRT會員人數。吳文永分析，去年開始，永達理大幅成長，主要原因有三：
　　首先是時機因素，由於過去大陸存款利率高達5％以上，又加上過去股市狂飆，有錢人都不希望把錢放預定利率僅在2至3％的保險商品上，而今投資市場榮景不在，吸引投資人轉向穩健保險商品。
　　其二，大陸去年首次面對股市大幅修正，心態上轉趨保守，轉向以保險商品作為理財工具。
　　其三，大陸老年化問題嚴重，當局將保險定為國家重要政策，顯見永達深耕退休市場的策略奏效。
　　永達理複製台灣成功經驗
　　倍數成長領先華人市場
　　永達對大陸市場布局，在時空環境配合下，去年MDRT會員214人，到了今年4月已籌設17個辦公據點，業務人力達2,100多位，預估今年將有500人以上符合MDRT會員資格，即將超越台灣永達。
　　吳文永談到大陸布局已逐漸展現績效，他說，前往大陸開疆闢土並不容易，不管在台灣或大陸，培育保險業務人才一定要從觀念改變起，若想法不正確，做法一定不會好，縱使公司教再多業務技巧或技術，業務也做不好，他認為，身為保險從業人員，一定要有一個觀念：「資產人人想買，費用人人希望少花一點。」
　　吳文永指出，客戶需要的是資產，當買的是資產時，費用多少就其次，保險從業人員一定要突破賣保險比費率比費用的迷思，而是關心客戶的事業，跟他談國際貿易，匯率變動、進出口等等產經趨勢，永達在這方面的培育很用心，目的是改變業務員的格局，改變業務員在客戶心中的地位，當有了大格局後才會變富有。
　　大陸永達理複製永達這套組織培育制度，吸引了許多高知識份子的認同而加入，吳文永舉例，律師、醫生、會計師、大學教授、博士、海歸人員特別多。
　　留住人才 才是賺錢之道
　　除了業務人員的培訓外，吳文永認為照顧好行政同仁也很重要，他說：「永達成立15年來，每年的加薪幅度不會少於5％，因為，要讓內勤行政同仁體認在這個公司很幸福，自然能全力支援外勤把業務做好。」吳文永認為，與其把錢留在公司，不如把人才留下來，因為，留住人才公司才能賺錢。
　　永達保經去（2015）年新契約保費收入達新台幣53億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達25.5億元，2015年百萬圓桌MDRT會員人數已完成215位，主管人力共1,534人，繼續率更傲視同業高達96％。
　　在大陸永達理也不惶多讓，去年營業收入2.2億人民幣，較前一年成長近3倍，平均一件保費2.6萬人民幣及零理賠，13個月持續率96％，十年期保單占比96％，高品質保單成效改變大陸人對保險的看法，讓永達理銷售實力成為大陸各大保險公司積極爭取合作的對象。<摘錄工商>

永達以公益行動傳播愛與關懷

　　永達堅信「雪中送炭」比「錦上添花」來得更有意義，永達社福基金會持續關懷弱勢傳愛行動，期待藉由拋磚引玉讓愛的種籽在台灣發芽，齊力打造幸福台灣。
　　企業做公益活動者多，但如永達保經以長期的關懷計畫與行動、公益經費零行政費用者少，正因此，不僅獲得公司內外勤的認同，攜家帶眷扶老攜幼做公益，已成為永達業務活動之外另一個重要習慣，永達對社會弱勢的付出，贏得社會的肯定，如今越來越多的客戶甚至是一般民眾，主動探詢及參與永達的公益活動，永達人的善心義舉，如同種籽發芽、開花、逐漸在台灣各地結果，讓台灣弱勢族群受到更多的關注與關懷。
　　「十年傳愛復康巴士捐贈計畫」今年進入第9個年頭，8年來計捐出80輛復康巴士，幫助了身心障礙朋友解決「行的問題」，更帶動捐贈復康巴士風潮，由8年前全台僅380台，至2015年增長至1,639台；永達連續11年贊助並推廣的「永達盃台北國際輪椅網球公開賽」培養出無數輪網好手，出國比賽為國爭光，激勵他們精采的人生，由衷呼喊「永達真好」；支持高雄「輪椅夢公園」設立，完善的無障礙休閒空間，讓運動不再只是身障者的夢想；連續8年號召同仁及保戶舉辦「老憨兒義賣會」，照顧雙老家庭的憨兒寶貝，8年募款挹注883萬元經費；「永達紅包愛」於2013年發起，在藝人加持及民眾的愛心支持下，已募集713萬善款，幫助24個弱勢社福機構渡過難關，因紅包愛專案受扶助個案超過1,500人，參與人數超過3,300人。永達總是在社會最需要之處，啟動大手牽小手付出關懷行動，期待讓愛溫暖每一個角落。
　　永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永表示：「愛要用對地方！」永達扶助弱勢團體多年，深深體會到，資源有限，但需要幫助的人卻很多，期盼有更多人願意和永達一起成為愛的散播者，將愛的種籽種入台灣這片土地，攜手打造一個愛無限的台灣。<摘錄工商>

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永達今年大陸獲利將超越台灣

　　永達保經大陸投資開始回收。永達保經董事長吳文永24日透露，轉投資24.9％的大陸永達保理，去年已開始獲利1,655萬人民幣，今年1月單月就獲利800萬人民幣，吳文永預估，今年大陸獲利應可能超過台灣，2018年規劃兩岸永達同步上市。
　　吳文永指出，由於大陸的資本適足率新規定，現在各壽險公司搶著作分期繳、複利增額終身壽險等保單，由於銀行通路仍不熟悉這類保單銷售方式，使得保經等行銷通路開始搶手。
　　永達保理目前與大陸華夏人壽、陸家嘴國泰人壽、中意人壽、信泰人壽等合作，去年新契約保費3億人民幣，在投資4年多後，去年開始獲利，預估今年可獲利1.2億人民幣（約新台幣6億元）。
　　吳文永預估，大陸部分每年業績是翻倍成長，預估2019年開始，大陸永達保理一年就能賺台灣一個資本額，即認列24.9％的部分都能超過9億元以上，成為台灣永達的金雞母。
　　獲利大豐收，吳文永也表示，永達每年加薪都不低於4％，今年更加薪6％，公司內勤平均月薪5.7萬元，且每年都年領至少16個月，初步檢視內勤有少部分人月薪未達3萬元，將逐步加薪，希望二年內所有新人加入永達都是3萬元月薪起跳，打破22K魔咒，力求發展為「幸福企業」。吳文永指出，大陸類定存保單目前利率6.8～7.2％，無附加費用，保戶幾乎是買到賺到，但大陸保監會已公布今年10月1日將全面停售，且三年內保價金會超過所繳保費的類定存保單，3月1日之後不得再送審。
　　且因為大陸資本適足率辦法更新，對於有益新契約價值的保單，即可強化資本適足率，因此大陸壽險公司開始追求分期繳壽險等。
　　先前在台灣最擅長銷售複利增額終身壽險的永達保經，也成為這波大陸壽險業爭相合作的通路，吳文永說，永達保理在大陸的辦公室最小300坪，最大960坪，且業務員許多都是海歸派，學歷高、比台灣平均年輕10多歲，銷售能力極高，永達從台灣調派70多位業務高手去培訓大陸業務員，目前這些台籍幹部的收入都已比在台灣年薪數百萬元還高。<摘錄工商>

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永達紅包愛首日募逾129萬元

　　永達保經與永達社福每年在歲末結合演藝人員共同發起「紅包愛」幫助6家弱勢機構，給予實質幫助，今年已是第4個年頭了。永達保經董事長吳文永表示，有些小型或不具知名度的社福機構，常常面臨募款不足的問題，透過這個活動喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注。活動舉辦至今已募得超過700萬元善款，連同今年共幫助了24家弱勢機構，超過2,500人次參與。
　　2016「永達紅包愛」加入更多知名藝人及職棒球星參與，不僅為2016年的紅包袋親筆手繪圖稿，更擔任6家社福機構的守護大使，並親臨活動現場協助推廣紅包袋義賣。該活動原預計目標為120萬元，在Lara梁心頤及余岱宗、JR紀言愷及阿喜、中職人氣球星周思齊、忙於新專輯籌備而徹夜未眠仍出席的王思佳、一向熱心公益的溫昇豪等人的鼓吹下，共募得45萬元，當日總計紅包愛首賣達到1,294,600元。
　　2016年將捐助6家社福機構為「老五老基金會」、「台灣盲人福利協進會全國總會」、「嘉義縣敏道家園」、「華科事業群慈善基金會」、「新北市智障者家長協會」、「桃園縣私立觀音愛心家園」。永達邀請演藝界及的名人及藝人，在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上社福機構的介紹、個案故事及捐款方式等，希望透過紅包袋的購買，讓這分愛透過購買與贈送，繼續延續下去。一袋6款獨一無二精美紅包袋（每袋愛心價100元），所有義賣所得，將全數捐給6家社福機構。<摘錄工商>

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永達紅包愛送暖弱勢

　　不可預期的天災人禍及經濟不景氣等因素，常讓資源不足的小型社福機構捐款大量減少，永達社福基金會11日舉辦2016《永達紅包愛》公益記者會，用紅包袋認購給予弱勢機構實質幫助，傳遞愛與關懷。
　　永達每年媒合六家弱勢機構，邀請願意投身公益的名人及藝人，在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上社福機構的介紹、個案故事等，希望透過紅包袋的購買，喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注，一袋六款獨一無二精美紅包袋愛心價100元，所有義賣所得將全數捐給六家社福機構。
　　2016年永達再度訂下目標金額120萬元，將捐助照護獨居老人「老五老基金會」、協助視障者生活重建的「台灣盲人福利協進會全國總會」、照護重度、極重度及多重身心障礙者的「嘉義縣敏道家園」、培育花蓮偏鄉學童棒球人才的「華科事業群慈善基金會」、輔導中、重度智障青年工作技能的「新北市智障者家長協會」、興建「彩虹家園」服務身心障礙者的「桃園縣私立觀音愛心家園」。
　　《永達紅包愛》三年來已募集583萬善款，幫助18個弱勢社福機構渡過難關，因紅包愛專案受扶助個案達1,100人，參與人數超過2,500人。此次活動加入更多知名藝人及職棒球星參與，包含王思佳、苗可麗、周思齊、Lara梁心頤、余岱宗、溫昇豪、JR紀言愷、阿喜，不僅為紅包袋親筆手繪圖稿，更擔任6家社福機構的守護大使，並親臨現場推廣紅包袋認購，讓當天記者會首賣總計達到129萬4,600元，突破目標金額120萬。
　　《永達紅包愛》洽詢電話：（02）2521-2019。<摘錄經濟>

永達攻陸四年喜見轉盈

　　台灣保經業龍頭永達耕耘大陸有成，經過四年累虧人民幣4,100萬元後，今年前八月盈餘人民幣600萬元、全年估賺人民幣1,200萬~1,500萬元，創台灣保險相關行業登陸最快虧轉盈速度。
　　永達復康巴士聯合捐贈記者會昨（8）日舉行，永達保經董事長吳文永會後指出，永達參股24.9%的大陸永達理保經公司，明年可賺人民幣5,000萬元、後年賺1億元沒問題，2017年獲利將會超過台灣。
　　吳文永說，目前規劃，2018年把台灣與大陸的保經事業合併上市。至於在哪個市場掛牌，要看台股、陸股或港股的本益比表現。
　　永達理目前股本人民幣8,000萬元，永達持股24.9%，吳文永個人投資公司持股51.1%，另為大陸合作夥伴，北京厚鑒科技持股24%。
　　永達理在北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳已有六間分公司，今年底將申設天津分公司、蘇州支公司，及上海浦西支公司。
　　吳文永說，永達理獲利將要邁入快速成長期，可預見的未來，不必增資，靠盈餘轉增資就夠了。
　　永達理目前幫華夏人壽，中意人壽、信泰人壽、陸家嘴國泰人壽賣保單，幾乎全是長年期增額終身壽險，繳費10年期以上件數占96%，顯示大陸退休養老需求強烈。
　　吳文永說，永達理今年前八月銷售保費人民幣1.4億元，全年預估2.5億元。目前主管880位，含新進業務員1,200位，今年底主管將增至1,200位，含新進業務員共1,600位。<摘錄經濟>