中國印表機市場經過多年的發展，已經逐漸步入了相對成熟的發展期，惠普、愛普生、佳能行業前三分食整個大部分市場已成定局。為了得到更多的市場佔有率，近年來眾多廠商大興管道扁平化。在這樣的情況下，印表機管道隨著整個市場的發展，同樣從成長、成熟發展至如今變革的階段。

在管道扁平化趨勢越發嚴重的情況下，留給印表機商家的利潤空間越來越小。除了不停的依靠走量來維持銷售以外，如今的印表機商家也在不停的尋找新的方式以獲取更多的利潤得到成長。

“把雞蛋放在一個籃子裡，終歸風險很大。擴大業務範圍成為管道商們自發自覺的戰略性舉措。”由於印表機產品本身利潤微薄，除了依靠大量以外，通過耗材、配件或者相關產品來獲得更多的利潤已成現今印表機管道增值的一個普遍方式，同樣也是規避更多風險的方式。

在零售店面和直銷中，加入其他客戶感興趣的產品，同樣也是現在印表機管道提高銷售毛利的一個普遍做法。佳能辦公列印設備經銷商介紹說，在我們太平洋的店面中，都開僻出了一小塊營業面積，擺放一些筆記本電腦、數位相機等產品。

“管道商除了要抓住走量的產品外，還一定要挖掘幾款銷售毛利相對高些的產品。”根據一家惠普印表機經銷商介紹記者瞭解到，目前這方面業務也基本占到了其總銷售額的10%，通過服務上的加強，以獲得更好的客戶粘稠度以及利潤回報。  

資料來源: http://tw.inkmaxhk.com/Post_1314.aspx