行銷物理+創意化學，你就是商業點子王！

物理學定律與化學定律是放諸四海皆準的，而「經商有成」就像這兩種定律一樣，也不是亂槍打鳥。進行商業行銷、培養商業創意是有定律可循的，遵循這些定律，就可以發掘、構思並且利用絕妙點子，創造出新的產品與服務。運用經過科學驗證的觀念，不要凡事只想靠運氣，成功機率將會大大提升。

◎行銷的物理定律
•明顯的好處——全力宣傳產品對顧客的好處
人類可以說是習慣性的動物，會持續同樣的行為、購買同樣的東西，直到有新的好處出現在眼前，才會改變現有的習慣。人只有在發覺產品某部分有顯著改善的時候，才會真的開始購買不同產品。有鑑於此，每當你向潛在顧客宣傳時，都必須清楚明確地說明，購買你的產品有什麼好處。

請注意，你必須說明的是產品的好處，而不是功能。「好處」是顧客能夠獲得、享受或是體驗的東西，「功能」則是構成產品或服務的科技等細節。好處能夠激發顧客採取行動，而功能只能短暫吸引大多數顧客的興趣。每當你向任何一位可能成為顧客的對象說明時，都要全力展現產品最明顯或最有力的好處。

◎創意的化學定律
•面對自己的恐懼——恐懼的強弱，影響成就的高低
如果你非常希望，自己用來提升收益的新點子，可以增加一倍，就必須加倍想出可行的新點子，或是減少一半的恐懼。減少恐懼跟預先構想出一大堆新點子可能一樣有用。如果不善加處理恐懼，恐懼就會像癌細胞一樣，耗盡一家企業的健康與活力。正因為這種種原因，你更是要面對內心的恐懼，千萬不能忽視，也不要奢望恐懼會自動消失。

要能成功面對恐懼，可以嘗試運用下列戰術：
1.不要再擔心自己會失去什麼
2.用規畫投資組合的方式，處理內心的恐懼
3.不時扮演革命性角色，打破商場定律

>>更多行銷的物理及創意的化學 請見《大師輕鬆讀》06/15出刊第182期：〈鍊出商業金頭腦〉
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大師名言



※「我撰寫廣告文案，不是要讓你覺得我寫的文案『有創意』，而是要讓你覺得廣告非常有趣，而去購買那項產品。」——廣告大師　大衛•奧格威

※「到最後，鼓起勇氣面對恐懼，不單單是為了要讓業績成長，而是要讓自己在有限的生命裡，盡可能發光發熱，讓生命大不同。沒有人能夠代勞，因為這是你自己的人生。活出你希望被世人銘記的樣子。」——道格•霍爾