，碰巧研發出一種專門用來做化學檢測的試劑，拿到市場上賣出后換回來300萬元現金。有了這筆資金，企業的日常費用開銷就有了著落。這教會了我們一個道理，即企業家在找出市場需求以后，要對產品研發期有一個近期、中期、遠期的規劃，在不同生產階段設計不同的產品研發組合，用以實現不同階段的周轉資金安排，惟有如此才能保證企業正常的經營循環。　　種子期企業一定要利用現有的市場，開發現有的產品，賺現有的錢，然后用這些現金去養活未來的產品，以達成長短期的平衡，這才是此類企業發展的關鍵。　　高成長期：厘清融資的最終目標　　處于高成長期的行業特點是：產品需求明確、市場成長性高、收入與利潤都加速成長、市場競爭不斷加劇。與種子期行業不同，高成長期行業的收益和風險都在增大，這個時期，現金流量會猛增，一方面是產品已經獲得了市場的充分認可，另外一方面伴隨著企業不斷做大，很多“資金”會主動找上門。　　而企業此時正需要大筆資金持續提升研發能力，強化產品功能，并且快速拓展現有市場，從而完成企業能力和規模的大步跨越，此時現金流管理的著重點雖然還是需要吸納資金，但與種子期不停找錢不同的是，更加需要謹慎。　　首先所有的融資都有所謂的背景成本，是否借得出還得上，對于現金流的健康至關重要，此外還要考慮每一筆融資對于企業經營的核心戰略起著哪些推動作用，不能僅僅有了錢就拿，有了市場就做，最終我們融資后資金的整體流向是否能夠被監控和管理，這幾點都想清楚之后才能拍板。　　特別對中國企業來說，這個時期的現金流管理是最復雜也是最具挑戰的，因為機會變得更多，但企業內部的管理流程還在不斷完善中，可能很難抗擊由此而出現的一些風險。中國企業30年成長史中，諸如德隆等民企帝國的崩塌，很大程度都是因為處于這個時期的融資問題沒有得到妥善解決，從而使得資金風險像“滾雪球”一樣逐步積累，最終走向了崩潰。　　成熟期：優化成本的藝術　　與前面兩個時期相比，處于成熟期行業的企業具有成長較慢、盈利穩定、同業競爭加劇等顯著特點。同時，隨著行業布局的成熟，成本壓力也在不斷增大，企業的經營過程中利潤的增長也日趨放緩，財務報表很不好看，那么此時又該如何改善現金流管理呢，先分享一個具體的案例：　　有位經營鋼結構加工企業的老總曾向筆者請教，近年隨著原材料價格的水漲船高，嚴重沖擊并影響了整個行業的經營效益，導致企業利潤出現下滑。加上很多新企業的訂單不足，多余的生產能力得不到發揮，市場上的供需差距很大，也