好房News記者馮牧群╱台北報導

今年以來，預售案量呈現罕見高點，房仲也發現中古屋委售量明顯提升，在屋主獲利了結心態濃厚、房市供給量大增的狀況下，購屋族有更多選擇，手中議價籌碼也變多，不過，最好謹記先掌握行情趨勢，假如期望值與實際落差太大，即便進入買方市場，購屋族仍不易討到便宜。

買賣雙方的價格認知越接近，房屋成交速度越快。（好房News記者陳韋帆拍攝）

「我的房子值多少錢、該換屋嗎？」從事進口貿易、必須時常到海外出差的Casey最近考慮將名下的房產轉手，原因是大家都說房價翻漲好多成，因此，他想趁勢賺取價差，從新北市換屋到台北市。對房價完全沒有概念的Casey異想天開，想利用汐止的售屋總價在台北市區買間具有生活機能的捷運宅，完全忽略雙北市平均房價相差至少兩倍的事實。

買賣雙方對房價的認知差距，是左右交易量與去化速度的主要因素，從Casey的例子中可以看出，有售屋意願卻未透過房仲業者或實價登錄網站獲取區域房價行情，手中房產價值自然無法掌握，再說，台北市區的捷運宅要價不斐，且屋主售屋姿態較高，買方想談到滿意價格並不容易。

專家指出，轉為買方市場後，建議民眾購屋議價從賣方開價的15~20%開始談起，不必受業者話術影響而盲目追價，記得售屋壓力在賣方身上，可挑選物件很多，購屋族需要更充足的考慮時間與耐心。