究通力：洞悉「際」與「變」的策略之眼──
                                        「編輯2.0」必備的企劃能力之一

「究天人之際，通古今之變。」
──《史記》（司馬遷著）
「始於喜悅，終於智慧。」＊註1
──佛洛斯特（Robert Lee Frost；美國詩人，曾四度獲得普立茲獎）


親愛的朋友：

信的開頭就借用了司馬遷的話，對編輯而言，似乎陳義過高了──難道做個小小編輯，還非得「究天人之際，通古今之變」嗎？太誇張了吧！

是的，的確誇張了。但誇張有誇張的理由，將司馬遷著述的理念，移用於編輯身上，你不覺得充滿了動力和張力、並具有強烈的指引性？不瞞你說，我把司馬遷著述理念工具化了，把它視為一具引擎，若肯試著啟動「究」與「通」這端的動能，去尋找「際」與「變」那端的答案時，經常能帶來機會與力量。

若換個角度看，也許能更清晰明白它的目的性：

──透過《史記》，司馬遷舞起那如椽之筆，想說什麼？

總歸一句話，就是要鑑往知來。他想讓後代子孫知道「興的為什麼興？亡的為什麼亡？」，然後以史為鑑，識機微於纖末，防憂患於未然。

這種道理，放在產業界的公司經營上，也一樣「通」行無阻，依我現在的認知來看，司馬遷著述的理念也可借來增強現代編輯的素質：處於當今巨變中的現代編輯若缺少「究→際」與「通→變」的能力，恐怕在激烈競爭的現實環境下，很快就被逼出生存圈了。

我們啟動「究」、「通」這端的動能的目的，即在找出「天／人﹔古／今」被人忽略的空隙、找出「沒有競爭者的領域」，獨樹一幟，以圖發展＊註2。我們在各類研究報告中，觀察到不同的專家和學者、在不同的時間點、以不同的辭彙描述這個「沒有競爭者的領域」：有時稱它「藍海」、有時叫它「無人地帶」、有時是「破壞性創新」……等不一而足。

尋找這種生存契機的「究通力」，對目前最火熱的IT產業界那些影響世界的巨頭們來說，全難不倒他們。例如，微軟的比爾．蓋茲（Bill Gates）當年（1975）一手打造的「軟體帝國」、亞馬遜貝佐斯（Jeffrey Preston Bezos）的kindle、蘋果賈伯斯（Steve Jobs）的iPad等，都是典型的例子，他們所懷抱的初衷雖不盡相同，但在「究→際」與「通→變」層面上，意義是類似的；至少，他們都自以為掌握到「際」與「變」的竅門，借用某位專家的話來形容，他們是「對未來的市場有敏銳的『直覺』，在轉折點做出至關重要的抉擇」。

做為編輯──尤其是台灣的編輯，我們身處的產業雖規模不大，但從經營層面看，面對挑戰時所用的心法並無二致，同樣需要從實踐中，找出新的競爭優勢。

我們不妨回到文化產業面，求取世俗的理解。

在一般人眼中的出版編輯，就是「幫人家出書的人」。假使我們同意以下的說法：一切現象都有脈絡可循，不會憑空蹦出來；即便「典範移轉」、即便「突變」，仍有一個對照的現實存在──那麼，我們會不會希望自己除了埋首日常編輯工作之外，偶爾舉目窗外，還能擁有「洞察」與「發現」新方向、新範疇（新領域）的視野與能力？

譬如說，編輯做久了，天天周旋於理想與現實之間，見識既增，不免在不同專長的作者及涉及的內容中，窺破被輕忽的領域──稱職的編輯，自然而然順應本能去追索「周邊環境」跟自己契合或不契合之處，往下刨根挖底；也自然而然順應本能去理解「過去與現在」發生了什麼落差？聰明人在杵、鑿之頃，一旦有了新的發現，立刻趁勢開疆闢土。

高信疆的「文化副刊」、詹宏志的《PChome》、郝明義最近頻頻見報的《經典3.0》都展露了他們的與眾不同。大陸地區的盛大陳天橋「1人1書計劃」與「雲中圖書館」、程三國的「百道網」……等，也不約而同地打造他們的思維之峰，為我們樹立了好榜樣。用大前研一的辭語來描述這些人，再恰當不過：「他們擁有能察覺看不見的事物的洞見力，……他們的眼光永遠放在未來、他們永遠可以在變動中學到新的技能、……所面對的永遠是未知的、無窮的希望與待開發的版圖」，他們擊碎平衡，在創新的路上，成為支撐新平衡的支點。
這種能站上思維之峰，「找出未來可拓展的領土」的氣魄和眼光，且稱之謂「策略之眼」。
我認為處在以「犬年」為周期＊註3、變化快速的Web2.0時代的編輯，能否擁有「究通力」，培育「策略之眼」，當是區隔其他競爭者的重要分野。

可是，出身基層小編的我們，怎麼鍛鍊出「究通力」？

在我長期工作中，經由周邊優秀人物（如隱地、高信彊、詹宏志、王榮文、林獻章……等）的啟迪，加上幾十年實務經驗的沉澱，在退休的日子裡反覆推敲，歸納出一個輔助的門徑：局勢理論。年輕時，我曾經試用過，今曝曬於此，請勿笑我淺陋。好在我把這些很私密的所謂「心法」定位為「練習簿」，了解我的朋友當體諒區區初衷。

「局勢理論」意謂著人在職場，萬萬不可自外於「勢」，必須時時刻刻了解所投身的事業和社會發展之間的脈絡關係，清楚自己的位置在那兒。明察「勢」之所趨，趁機而起。局，則可解釋成時間靜止時、封閉的空間概念，在特定條件下，幫助我們看見現實的樣貌究竟長成什麼樣子；透過趁勢而成的「局」，才能創新特色。勢，則是由無數的「局」，在時間河流串連而成。「大勢」若無法明確，「大局」一定難為。必須盡可能釐清「局」與「勢」互倚互助的辯證特性，集「小1」而成「大壹」＊註4，當目標貫注其中，澎湃的氣勢，莫之能禦。

古人常說，做事要「審時度勢」，就是教人如何在大形勢的波瀾中，掌握到變化的關鍵，做出正確的抉擇，而不流於盲從或盲動。

道理極簡單，做對了，也不難﹔但如何審時？如何度勢？如何看透「勢」的去從？如何從大勢中從容佈局──可真難！我在很小的時候，曾在一本談美術的小書讀到日本畫家學習繪畫時的技巧：鳥蟲法。那本書其它內容（及書名）我全忘了，只剩下「鳥蟲法」殘留下來。所謂「鳥蟲法」是說要學到像空中翱翔的鳥一樣，俯瞰大地（大壹）；也要學會像地面爬行的蟲一樣，看清眼皮子下的細節（小1；秘訣全藏在細節裡），才能夠清楚描繪內心深處的風景；若再透過時間的流變與蝕刻，有機會產生一幅幅深具風格的創作。總之，講的是掌理全局而勿忘細節。

越說越不具體了，還是從實例體會吧。

【實例】：蘋果賈伯斯（Steve Jobs）的佈局遊戲。
蘋果的iPad開賣第28天，衝破百萬台，有人預估，未來將有一千萬台的銷售量。賈伯斯贏了，贏得漂亮！

賈伯斯不僅贏在當下，他贏在更早的時間。他是個默察變化、掌握先機的人，在「究→際」、「通→變」中，窺破網路時代的局與勢，採用「與時俱進」的創新策略，沉穩佈局。在＜iPad掀起三場大革命＞文章裡，作者黃亦筠如此形容他：

「賈伯斯在筆電和智慧手機間，創造新市場板塊。
這新板塊的核心商業模式，在硬體整合軟體服務。以蘋果來說，從第一
王朝iPod結合iTune、第二王朝iPhone結合App Store……一路到第三王朝
iPad，除了已有的iTune、App Store的堅強後盾，蘋果還發展出iWork及
iBook。試過iPad的網友形容：iWork是個專業文案製作套裝軟體，能實現
日常電腦的所有應用，讓商務人士真正擁有『行動辦公室』；iBook則是蘋果
聯合出版商推出的服務，可以下載電子書。」＊註5

這段文字揭露了蘋果強烈的企圖心，遠遠超出一般人早期的評估。賈伯斯不論在戰略或戰術上都徹底藐視Kindle──黑白的Kindle聚焦於閱讀，而彩色iPad除了文字閱讀，它還擁有音樂商店、應用軟體商店，同時還是個功能齊全的工作平台及上網的好工具。下個月，蘋果即將推出的iAd（廣告平台），準備搶食Google的廣告市場，賈伯斯左打亞馬遜，右踢Google，他的胃納量奇大，可不是只一點點看得到的小利益能滿足他的。

賈伯斯的策略之眼，看到網路無遠弗屆的影響力所形成的大勢，精密佈「局」。他清楚明白一旦「雲端運算」時代來臨，必將重鑄一條新產業鏈──他必須在新產業鏈卡位，成為遊戲規則製定者，否則只有退出競賽。

（不過，Google的G-Pad也將在下月登場，直撲iPad而來，好戲連台，精彩可期。）

【實例】：雲端超商7-Eleven。
多年前（2005），我曾在＜出版界需不需要一本讀書雜誌？＞＊註6的信內提到便利商店7-Eleven的新功能：

「一個看不見、隱藏在運作系統內的功能，終年無聲地運行不息──將
7-Eleven『櫥窗效應』發揮到極致。便利商店本是一個和客戶面對面、快速
完成交易的場所，如何在有限空間延伸出無限商機（例如「提貨點」的功能），無
疑是一大躍進，這幾年『年菜』及『節慶特定商品』預約販售大獲成功，
足以證明。

概念的連接點即在「型錄（catalogue）行銷」──最小空間、最大承載、
定期運轉，進而產生有效產值。

從7-Eleven的經驗裡，實體（讀書雜誌）和虛擬（網路書店）之間，能找到
共生模式嗎？」

今年，我們看到7-Eleven推出一個全新的零售體系。他們由「實體門市」帶動物流（大智通文化行銷、黑貓宅急便）、金流（icash-電子錢包、ibon-提供B2C購物網站訂單到門市支付）、資訊流（unimail統一購物便、博客來網路書店、台灣樂天市場、取貨便、交貨便），全部整合於一（門市），以「虛擬二樓」概念，擺脫傳統以「坪效」評估績效的計算方式，充份發揮虛擬空間的無限延伸的特性，使門市的獲利迅速得到兩位數的成長。＊註7

7-Eleven的經營層，透由「究通力」，看清局勢走向，明白新科技「雲端運算」延伸出來的效益可非同凡響，他們一旦認識清楚，立即重組供應鏈，駕御新局。
他們的策略眼光，犀利而精準。

【實例】：盛大證明自己既能「識勢」，又能「佈局」。
盛大也一樣犀利而精準。

我好奇的是，當初進入線上遊戲的公司不少，為什麼只有盛大慧眼獨具，入據原創小說這一塊內容領域而成其霸業？

盛大，經過一次又一次「究→際」與「通→變」，重新定位自己，步步變身。從線上遊戲商→原創內容發表平台→版權管理→內容產業供應者與管理者，到了現在，盛大展現出更大的決心，準備打造「雲中圖書館」並提出「一人一書計畫」，想藉此一統天下。假如我是傳統出版的經營者，心裡不犯嘀咕才怪！

其實，在我先前的書信中，不止一次說出內心的憂慮。

去年年中，我在一篇報導中，讀到最新的統計資料：一般人的「上網時間」大於「閱讀書刊時間」的長期趨勢已經形成時，驚覺到我們正坐在一座即將爆發的火山口上，我不禁自問：傳統出版何去何從？

我帶著反省及愧疚的口吻寫道：

「過去的日子裡，我們（傳統出版）沒有在第一時間創建出亞馬遜模式的
通路平台，錯失第一次良機﹔繼而沒有創建似盛大文學模式的內容原創
平台，錯失第二次良機﹔現在，在更趨成熟的、無所不在的網路世界，
『雲端運算』又再一次將大家拉回起跑線，我們還有機會嗎？」＊註8

我想問的是，當網絡上原創內容出版平台的「最佳時機」出現時，為什麽傳統出版失之交臂？

我還想問的是，為什麼陳天橋的「究通力」這麼強？能以策略之眼，看透局勢，從容因應？

【更多實例】沈昌文、程三國、王亞民、俞曉群……。
其實，出版史上也充滿「走在變化前端」、善用「究通力」的前輩。

在「俞曉群的博客」（http://xiaoqun5609.blog.tianya.cn），我們認識到許多中國出版史上不同流俗的、非凡的、開創性人物。

最令人難忘的當是張元濟先生。就出版言，據俞先生的整理，在民國初期，他至少有三大貢獻：開闢了中國新式學校用書的新紀元；介紹西方學術；編印古籍的工作。＊註9俞先生也介紹了在大陸備受爭議的王雲五先生，王雲五主持台灣的「商務印書館」時，對1960年代戒嚴時期無書可讀的青年學子，造福無窮。他不畏權勢，巧妙地把30年代商務在大陸譯、著的作品，隱去敏感的人名或書名，仿「萬有文庫」形式，在台灣新起爐灶，縮小開本，以「人人文庫」名之。老書翻印，低價供應，適時填充了知識空白期＊註10。

大陸文革末期和改革開放初期，也不乏有志人士，他們「究→際」、「通→變」的能力，一樣出色。我對大陸出版所知甚少，光就手邊有限的幾份資料，就看到了沈昌文先生（http://www.hudong.com/wiki/沈昌文）和他的朋友、河北教育出版社的王亞民先生（http://www.chuban.cc/cbrw/dlcbj/tscb/200701/t20070125_19836.html；現為紫禁城出版社社長）、遼寧教育出版社的俞曉群先生（http://www.chuban.cc/cbrw/dlcbj/tscb/200701/t20070125_19881.html現為海豚出版社社長）……在他們那個年代，出版了很多令人懷念的好書。

台灣也是。有一長串名字，前仆後繼地寫下台灣輝煌的出版史。

若用「究通力」這個角度來重新審視他們對出版的貢獻，真還不能輕輕一筆帶過。
現在呢？身在傳統出版的編輯們，能從上面介紹的人與事學到什麼？我們總得找到方法活下去。

北京「鐵道出版社」的張豔霞，去年曾發了一則e-mail給我，說：

「……我覺得編輯沒必要在現狀下誠惶誠恐。在我看來，編輯所從事
的『編』與『輯』的工作正是社會分工的產物。社會發展或者說產業化
發展其中的一個標誌就是『細分』。

回顧歷史，為什麼福特的T型車能夠實現平民也能駕車的夢想，究其
根源就是流水作業。只有社會分工不斷細分，才能實現高效運轉。如果
隨著網路的進步，反而讓編輯消失，這難道不成了某種意義上的一種退
步麼？

如果出版進入自印刷時代，那作者就要自己完成編輯、排版等一切過
程，這絕對是低效的。作者應將他的時間放在寫作上，才能實現利益或者
效用的最大化。而『新時代的編輯』自然也會應運而生，只是『老闆』變
成了『作者』，而不再是『出版社』。

所以，我覺得編輯這個職業、編輯所從事的這份工作、編輯在出版中的
這個流程是不會消亡的，會一如既往地存在的，而變化的僅是『僱傭者』
而已，即便是真的有一天出版社消亡了，編輯也會仍然存在。」

她說得對極了，這也正是我驅動我探索「編輯2.0」的緣由之一。我一面思索，一面動筆，我發現不管是活在1.0或2.0，基本功能完全相通，不同點只在「網路」，只要時時記得無所不在的網路（U世界）就在身邊，世界將大大不同。
祝福大家。

浩正2010/5/12
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＊註1：我太喜歡這句話了。原句為「詩，始於喜悅，終於智慧」，我認為這句話所呈顯的智慧適用於不同的範疇，優秀的企劃案也始於發現的喜悅，終於完成的智慧，不僅僅是詩而已，所以我節略了引文。

＊註2：當我們引用「天、人」兩字時，「天」在學術研究中有非常豐富的詮釋，連結到「人」，家家有不同的意會。我沒大學問做各式各樣的探索與引申，為了方便，我寧可將它還原成最簡潔的含義：我們身處的環境。在不斷演化的大環境裡，活在其中的「人」必然產生磨擦和適應新局的問題，這是「必究」的功課；「通」，也一樣，不去了解現在與從前有什麼改變，墨守成規，是很難駕御情勢的。司馬遷用短短幾字，道出中國人千古長存的奧秘。

＊註3：大前研一說：「進入AG紀元以後，常聽到『犬年』（dog year）的說法。」所謂「犬年的說法」，意謂狗的年齡和人相比，約為1：7倍率。狗活一年約等於人壽七年──這個隱喻在這兒，是在說明網路時代的變化太快了，快到歲月更替的「年」，不應以12個月做計算單位，而應以2個月為基準。簡單說，原來有一年生命周期的產品，現在兩、三個月就得更新。不管喜不喜歡，我們已經置身這樣的新經濟空間，再也無法回到過去了（請參閱《編輯力初探1.0》第48信＜出版的未來，雲知道？＞）。

＊註4：請參閱《編輯力初探1.0》「我的編輯心法」第24信＜臺＞及第25信＜1與多＞。

＊註5：請參閱《天下雜誌》第445期（2010/4/21出刊）＜iPad掀起三場大革命＞/黃亦筠，見p.42-45。

＊註6：請參閱《編輯力初探1.0》第21信。

＊註7：請參閱《數位時代》第192期（2010/5/1出刊），封面做事＜7-Eleven再進化：雲端超商＞，p.52-77，將7-Eleven的成功，解說的非常詳盡。

＊註8：請參閱《編輯力初探1.0》第48及50信。

＊註9：請參閱「俞曉群的博客」＜張元濟逝世五十年祭＞，文中，對張先生的生平和貢獻有深入介紹，見http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=1362950&PostID=19293460&idWriter=0&Key=0，我引述的過於簡略，請親炙原文。

＊註10：請參閱俞先生撰寫的＜王雲五：一位備受爭議的文化奇人＞。讓我感動莫名的是這段話：「我曾經寫過一篇文章＜關於一個奇人的奇思妙想＞，其中寫道：『為什麼一提到王雲五，人們就爭論不休；一拋棄王雲五，歷史就發生斷裂呢？』」在台灣，王雲五可是位備受尊崇