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凱鈿行動科技創辦人兼執行長 蘇柏州App創業 從iPhone 3G開始

2008年，為了完成工研院「家庭網路（home network）」專案，蘇柏州從美國買來當時最新的iPhone 3G（第2代iPhone），竟開啟一段有趣的網路創業歷程。如今，蘇柏州創辦的凱鈿科技，已是一家資本額4,300萬元，全球下載數即將破億的台灣App廠商。

回顧創業歷程，蘇柏州說，當時iPhone沒有什麼知名度，全球不到1,000萬支。但他發現，iPhone中App Store的商業模式非常特別，開發者可透過應用商店將產品賣給全世界。蘇柏州覺得，這個概念非常迷人，讓他萌生App創業的念頭。

還是工研院工程師的蘇柏州，工作之餘，首度嘗試寫了1款工具型App。在App Store上架後，他驚訝地發現，一直有收入進帳，每個月都能有額外的幾萬元收入，「真的可以賺錢！」蘇柏州開始與朋友合作試著創業，最後索性辭掉工研院工作，專心投入創業。

兩岸遠距合作

2009年3月，蘇柏州正式成立凱鈿行動科技。公司只有5個人，除了蘇柏州和另1個台灣伙伴，其他3個人來自大陸。蘇柏州將技術開發部分交給大陸團隊負責；在網路公司裡，這種遠距合作模式很常見，透過分工，蘇柏州也更能專注在市場研究上。

除了兩岸遠距合作，蘇柏州甚至沒有將公司設在台北。蘇柏州讀資工出身，身邊同學總說，「做軟體就是要在台北，才會有比較多機會。」蘇柏州卻覺得，App開發只要透過網路就能完成，既然如此，「那就選在最舒服的地方創業吧！」也就是他的家鄉台南。

凱鈿剛成立時，一般民眾普遍不知App開發為何物。蘇柏州提到，有次他面試員工時，才進行到一半，應徵者的家人突然打電話來，竟是為了確定應徵者來凱鈿面試是安全的。他笑說，「像我們這種小公司，對方大概擔心是詐騙集團吧，有些人還蠻害怕的。」

為了讓公司看起來比較體面，蘇柏州其實也費盡心思。蘇柏州說服親友借他1,000萬元成立公司，把辦公室租在商辦大樓裡，「讓公司看起來比較像真的，比較好招人。」在大家對App開發產業不熟的情況下，從親友到應徵者，蘇柏州不厭其煩地說明產品的未來發展性。

至於說服關鍵？蘇柏州笑說，「就是把存摺拿出來，讓他們看到我一直有收入，公司是盈利的！」他因此體會到，如果一個人無法說服別人投資，可能就不太適合創業，「連最相信的你的朋友都無法說服，表示你的產品或能力還沒有很好。」

凱鈿創立那年，恰逢金融海嘯，是景氣最差的時候。蘇柏州回憶，當年他去某家銀行開戶，竟是那間分行半年（2008年底∼2009年）來首家公司戶。在這種情勢下，凱鈿在成立第2年就達到營收1,600萬元、員工數20人的規模。

鎖定歐美市場

不同於其它App產品，凱鈿從一開始就鎖定歐美市場，官方網站上線時便是英文；而在亞洲，中國大陸則是最大的市場。蘇柏州表示，凱鈿有大陸團隊，但過去未在大陸宣傳推廣，儘管如此，大陸用戶仍不斷增加，尤其是Android用戶。

近來大陸網路巨頭崛起，也陸續進軍工具型App。但大陸資金豐沛，對在台灣成立公司、融資的凱鈿而言，其實是場不公平的競爭。蘇柏州堅信，做App要穩紮穩打，確立營利模式與獲得穩定投資才是長久之計，至少「要撐得比他（大陸App廠商）久。」

凱鈿行動科技募得4千萬台幣Pre-A輪投資，預估年底App總下載量破億

創意為王！台灣App開發商凱鈿行動科技旗下五款創意生產工具在全球獲得6千萬次下載，年底更預計突破一億下載，擠身台灣少數能夠突破億萬下載量的App廠商行列。

凱鈿行動科技日前也完成四千萬台幣的Pre-A輪募資，由矽谷雯科創投基金Tony Zhang領投、煥德科技執行長Ian Kung、通用移動執行長Paul Wu跟投。凱鈿行動科技執行長蘇柏州表示，未來資金將用於成立新辦公室、強化App雲端Saas平台協作功能以及App運算分析能力。

凱鈿行動科技旗下共有五款App，分別為PDF Markup Cloud、Animation DESK CLOUD、Noteledge Cloudx、Write-On Video Cloud、Pocket Scanner Cloud，應用於文書處理、多媒體創作、繪圖與影像處理，使用者瞄準創意、知識工作者如設計師、動畫製作師以及企業、教育族群等。另外，凱鈿也在2014年推出Saas（Software as a service）服務平台，讓用戶在平台上分享創作。

全球達六千萬下載，歐美市場最大

成立於2009年，凱鈿行動科技早期專注在iOS平台，在去年推出Android後，目前總計已有6千萬下載量，分別是iOS下載量4000萬、Android下載量1800萬、Windows下載量200萬。另外，雲端服務平台的訂閱會員也快速增長，從去年1月的1萬多名會員，短短一年就成長至150萬。

蘇柏州提到，創意軟體的主要市場仍在歐美，以凱鈿而言，下載地區分佈分別為美加地區佔39％、歐洲26％；亞洲約22％，主要來自中國與日本，另外還有中南美洲8％與非洲的5％。

蘇柏州說明，凱鈿的產品發展戰略已從過去的前端創作App／雲服務，進展到現在的文件分享／二次創作，他們觀察到現在用戶在社交、分享功能的需求高，預計下半年還會將功能進階至專案協作／溝通服務，鎖定企業用市場，達成社交網路的強連結。蘇柏州也提到，年底有希望超越一億萬用戶數，而一億是重要的里程碑，達到後拓展的腳步會更快。

2016年目標：瞄準一億下載量、把服務帶到海外市場

「網路沒有隔閡，只要是網路公司，就應該要國際化。」蘇柏州提到，台灣公司要做海外市場很辛苦、資源很少，因此找一些理念相同的夥伴，尋找互補性一同打到國際市場很重要。

蘇柏州表示，凱鈿首先在歐美市場取得成功，台灣App能夠跨足國際市場的優勢在於技術能力與產品製造能力，台灣的工程技術、產品設計相關人才非常好。而過去凱鈿在中國是被封鎖的市場，近半年都在想解決方案，目前已經找到當地的營運夥伴，中國市場的下載量佔整體一、兩成，未來中國也是重要的市場之一。

在2016年整體策略部分，蘇柏州提到，凱鈿行動科技在去年推出Android版本後，目前下載量已經可以見到近5倍成長，預計在Android版本的加乘效果下，可以在今年底順利突破一億下載量，預計主要成長會是在歐美及中國市場。

他表示，凱鈿未來也會積極在海外市場組成策略聯盟，目前已與一些歐美的渠道開始合作，在中國找營運商共同經營等，希望透過策略合作提升下載量，並尋求更多資本合作，把服務進一步帶到國際市場。

公司簡介

凱鈿行動科技(Kdan Mobile)創立於2009年，總部位於台灣，另於中國、美國設有分公司；致力打造行動軟體和平台服務，讓您在文書和創意工作中事半功倍。目前全球超過六千萬的用戶共同見證我們高品質的產品與服務，透過凱鈿平台方案，用戶可在不同平台的裝置中創作、發佈、串流專案。在凱鈿，我們致力讓創意與知識無遠弗屆。