房地產專業銷售經理人的重點，是在賣感覺，也在賣夢想，而關鍵是要「賣出去」但事實與表徵往往不是同一回事，
所以，您賣的是甚麼？我想：決不只是跟客戶談談鋼筋‧水泥...公設比如何或住戶率等等‧
我們要做的就是如何﹝成交﹞。
.去敲響人們成家的夢想，從接洽→介紹→觀察→引導→判斷→利誘到促銷，提供給你十個方法參考：



一‧專業的素養及提昇自己的型是能讓買方引起產生衝動購買慾的源由：
頂尖成功的業務，總是不斷的研究自己如何給予客戶第一時間的好感及好的印象，
同時又因為平常有因上課及主管平時所教的房地產專業知識及話術，使其帶每一組客戶因為專業，
因為給予客戶親切的好感促使買主的慾望容易被勾起，催化回公司談價的速度也快。

二‧案件要分級，客戶也要分級：
專注於最可能成交的物件及最可能成交的客戶，
把時間浪費在不需要的商品《較難成交的商品》或客戶《較難成交的客戶》上實非明智，
優秀的業務員，總是會分析及評估客戶，從最具潛力的案件和客戶群中，獲取最快速可成交的機會。

三‧引起買方的需求《正所謂是情境銷售法，幫客戶築夢》：
要能於第一時間拉近與客戶彼此之間的距離同時敞開客戶的思路，讓客戶感受到您是與眾不同的，
您有別於一般仲介公司的銷售模式並且可以幫忙他們，用環境舒適‧
學區良好或家庭的歸屬感或住在精緻實品屋的榮耀尊貴感...等，來加深其築巢的欲望。

四‧掌握M.A.N原則《要懂的察言觀色》：
要知道誰是出錢的人？
誰是有決定權的人？
而誰是需要的人？
找到對的溝通的對象，定會使銷售流程中更加順暢。

五‧以實証取得信任並確認我們的優點：
要說服對方的話，要先能說服自己才說出來，才能得到認同。
包括：我們的服務‧品質‧房屋本身的優勢...等。

六‧製造競爭的壓力及時間的壓力：
適時讓買方知道與相信，還有與他有相同眼光的買方，而您願意幫助他，機會先給他，先到先談。


七‧克服購買的障礙不斷強調屋超所值：
「嫌貨才是買貨主」在還沒被客戶踢出大門時，千萬不要輕易放棄，
您要做的是，針對於疑慮，提出方案並耐心帶領他們，導引到我們的交易來。

八‧要懂得善用位階放價技巧與話術：
唯有守價才能守住客戶的心《客戶才會珍惜》太快放價往往會流失一組客戶
《因客戶不旦不珍惜且成交機率也偏低，若主管若能勉強談成而成交也會往往成交之獎金也不盡理想》

九‧從事房地產需眼光需銳利手腳要快速腦筋要靈活且也要能主動出擊：
只要一有機會就需要遞上名片或主動去客戶家拜訪或主動問話或關心
《懂得替自己製造機會就是替你的事業在部局》

十‧以客戶的滿意度為最大目標：
妥善的管理銷售前‧中‧後的服務，並且以提供完美的服務為終止，日後才有機會回籠及再介紹，客源源源不斷。