商旅行腳312-奈國商人-[網摘]。

　　　　　　『商旅行腳隨筆３１２－非洲的推銷愛將愛德溫』

　　奈及利亞的小孩子，父母僅供他讀完小學畢業。之後，升學或就業可以自由選擇。一般而言，家境好的一直唸到他唸不下去為止。家境差的只好投入職場，賺些錢來貼補家用。然而在非洲人浮於事的社會中，想要找份工作餬口並不容易。吾友愛德溫為人随和志氣不凡，他的家境尚可，所以有機會讀到高中畢業。畢了業之後他不想依賴家人，很快就投入就職洪流中隨波逐流。

　　後來經由自己哥哥的引薦，他進入阿拉巴市場一家電器行裏當推銷員。他每天早出晚歸，收入微薄。可是薪水並不是他所要求的重點，他想在此磨練一段時間，冀能學得一些做生意的訣竅要領，以免自己長期受制於人。其實，在阿拉巴市場內，有很多青年人像他一樣，急想要出人頭地而投入推銷員行列。這些推銷員沒有底薪，全賴自己推銷本事賺取金錢。

　　阿拉巴市場內的老闆們都很清閒，每天招用十個八個推銷員，一文不花又有錢賺，故爾再多的年輕人前來應徵推銷員，他們都是以來者不拒之態度面對之。愛德溫的哥哥在蘇魯瑞瑞開一家小店面，他非常希望弟弟去他店裏幫忙，藉以節省些人事開支。奈何愛德溫有自己的打算，他不理會哥哥的要求，好說歹說之下他才答應，讓他在阿拉巴市場，磨練兩年之後才回去幫忙。

　　其實他是敷衍哥哥的緩兵計策，因為，他滿腦字想的都是自己創業的問題。某日，他陪著朋友來我的發貨倉庫取貨。當他看到我的倉庫存貨堆積如山，激起他的推銷雄心，於是毛遂自薦自己，願意在三天內出清這些倉庫存貨。看他口氣好像十分把握，加上他一付不達目的誓不休的神色，我終於答應願意讓他試試功夫。我很欣賞他的自信，同時我也想測試一下他的能耐，吩咐秘書盡量與他配合。

　　為讓他充分瞭解庫存內容，我要秘書提供一份，庫存表與價目表給他做參考。事畢我我邀他共進晚餐，但他婉謝我的邀請，他說馬上要展開工作，這會兒他要把握時間回去與他的客戶接洽。第二天，一大早他已經在我辦公室等候。甫剛見面，他就用拇指扣著食指，對著我打一個”OK”的手勢。他興奮的對我說：「老闆我的運氣真好，只打十數通電話就把庫存解決了。」

　　我以為他為成績故意賤賣拼成績，但見他呈送上來的詳目，卻比我訂定的價錢高出許多，而且又是收現金的付款做法。條件枝好遠超我的期望，因此，我告訴他，出貨收回貨款之後，除了給予佣金之外，多出利潤部份他與公司各得一半。然而我的美意碰上釘子啦，他說照著協商辦法付他佣金就可以了。見他如此光棍，我也拍著胸脯向他保證，兩星期後公司將有新貨到，一切都交由他全權去打理。

　　我的建議他高興的接受，他還向我致謝並保證會努力推銷。半年多的合作裏，他的敬業精神與努力不懈的推銷術，甚獲公司同仁與股東們的肯定。而我對他的觀感徹底改變，從此對他也就另眼看待了。我常對他說：「商場如戰場，競爭是天經地義之事。越是競爭得厲害，做起來越有精神。」他對我說的話一直都深植於心海，並還寫下來當座右銘懸掛於他的書房。

　　這天深夜，他到我的住處找我長談。我們邊談公司邊聊談一些私事，最後達成一相互助之途徑。翌日開始我們就很認真投入促銷，貨櫃源源而來，我們都很快的將貨物推銷出去。生意越做越順手，客戶也越來越多。今年八月在蘇魯瑞瑞設立分店，在我力薦之下由他出任店長。他終於圓夢且獲得高薪，而我們也藉他之力，將生意範圍推展到遙遠的歐尼恰市場了。   【完】