二零零九年一月十三日

早兩天在商務買了一堆書，昨晚見完客讀完兩本，學懂了「起四柱盤」，看見自己有一生來自鬼道。厄，所以今生適應力很強，常常吃好東西，聽來有些搞笑，但我覺得也還好，既然曾在鬼道裡受苦，今生便應珍惜在人間的福氣，繼續自修之途，在過去四世裡，我亦算出自己有三世在仙界，命中帶三顆仙文星，天生會文弄墨。我學這些本意是知命，不同迷信，以後要好好鑽研和應用。我還買下朱老先生的《朱鵲橋論相》和師承王亭之的葉漢良《斗數卷上、下集》。前者的論相資料材料豐富，深夜品評那些心理變態的殺人犯相貌很是嚇人，網友清風的介紹很實用。後者是我有需要收藏起來的有關紫微斗數的工具書，形同辭典。我很少買愛情小說和流行文學，沒有實際用途的書都絕少花錢。

晚上跟進之前面議時做給客戶看的「四年定期」，有時保險這行業的有趣之處就是「永遠都不知道是誰拒絕了你，後來又是誰來投保」，有的客人在初次面議時表現得對計劃很有興趣，另一個則沒有「購買訊號」，但後來可能是後者簽了投保書，前者因各種原因暫且不考慮了。所以，如果從業員的活動量足夠，每個月是不怕沒有新生意的。現在我算是過了公司本年首月推出的「過三關遊戲」的第一關了，所有申請的保單生效後就會給獎八百元利士，可是有時我追一列數字並不只是為了獲取金錢這種數量化的工具，而是盡情地，盡力地，整個人和整份心都豁開去的挑戰自己。就讓我看看自己發奮圖強時可以跑到哪邊的高山上，看看我是否有能力跑到白雲裡去，還是我可以積少成多，一年勝一年，慢慢攀爬到我想觀看世界哪裡風景的青嶺上。

如果做人凡事都只是為了賺錢，讓金錢反過來操控人心，那就沒樂趣了。有些人相信「無奸不成商」，我又不是這樣想。從商並沒有法則指出人心要變險惡才能成功，人心本身是複雜常變的「思維基地」，即使不做生意，若要害人騙人，在學校做老師都可以強姦學生，替政府工作都可貪贓枉法，並沒有任何行業可以因「職稱」和「階位」之名而從表像裡得知其從事者的真心，就好像行醫的人不一定善，從政的人不一定偽，我覺得最近學權謀時得到一些啟法，「做事的方法」往往是雙面刃，可以用來保護自己，也可以用來踐踏他人，問題是人心如何取捨，如何決擇。所以，我覺得從商不一定要奸，做銷售不一定要纏。做事的方法形形式式，層出不窮，世上的萬事萬物不一定隨相同的模式營運，因果善惡，信念自身。

我又在日記上寫了很多「老人家的道理」，我真的越來越喜歡唸東唸西了。今晚客戶叫我升了職後請她做秘書，喔，若我請了一位學歷好，常常笑，對人又友善的秘書（這位客戶就是），工作不順時看到她都會安心。若我真的升了職一定會很捨得花錢聘人才，無論是秘書和同事，人才又怎能以節省下來的少數來衡量？雖然我並不懂得管理學，但每月四五千元的秘書薪酬我真是「給不到」，這麼寒酸受僱的人哪能配合我將來的精英團隊？一個善良和專業的秘書能兼任銷售隊伍的朋友，聽眾和心理醫師，她值得五位數字的薪酬，所以她又必須有良好的英語能力和情緒智商，以及清楚她在團隊中的位置──不是請她回來為難前線工作的從業員，而是協助這些同伴更有力量和勇氣面對客戶接踵而來的拒絕和冷語。我必須有一位優秀的秘書，外加可愛和美麗的外型更好，那就可以放心多聘幾個銷售的年青小子，讓他們每天回到公司都精神爽利。