這當然不是一篇叫大家如何不遲疑地「下決心趕快買」的文章，因為這市場盲從者不多，以為別人是笨蛋的也愈來愈少，如果出現「好車又是好價」的商品，不用催就有人搶了。這裡主要是講如何選擇中古車商，它帶有一點點自律的呼籲，也有一些必須澄清的事，與大家分享。

之前在8891中古車網看過網路投訴，大意是指一位消費者依網路平台找車，結果到了車行發覺車子：一、「年份不對」(05變04)，二、「價格差一大截」(28.8萬變成35.8萬)。這似乎是中古車買賣爭執中，經常遇到的問題；這種事現在演變成各說各話，買賣雙方的態度就不容易好起來，買賣自然也不會成功，最後是兩敗俱傷，其實做這種事的車商滿無聊的，所以我們必須糾正它。現在是買方市場導向，依消費者的立場，遇到這種事的經驗多了，普遍都會認為「車商幾乎每一家都是這樣做」，但是奇怪的是，還有許多人絡驛參加這種騙局，因為比價和撿便宜的心態使然。

如果你是一個精明的消費者，相信已經知道「價格」不應是買中古車的唯一考量。那麼，我們在選擇打交道的中古車商，就有一些「見微知著」的線索可以參考。淺析如下：

一、從電話交談開始。我認為絕大多數的車友在打電話找車時，所問者不外是價格、年份和一般車況，特別是價格。如果一開始對方便不情願將他的理想售價告訴你，在你一再「逼問」下才出現的定價，這就不會是一個真實而固定的價格。懂的人就知道我的意思，因為可能一輛車有多個人、多個網路銷售平台在賣，通常對方的潛台詞是「你想買多少？」遇到這種賣家，建議你省省，不用去看車了，除非他有的車是你不買會死的稀有車。

二、到店裡之後的情況。相信這時你已經在電話裡和賣方確認過車價和年份，如果到了現場發覺都和之前在電話裡講的不一樣，或根本沒有現車可以看，那這家店你完全不用考慮買他的車，因為這就是典型的詐騙車商：要不就沒車，要不就沒那個價格。他們的目的顯然是要連哄帶騙讓你進陷阱，能快點離開就快，待的愈久，你愈危險，不信你可以試試。

三、有關年份問題的爭論。這就是我想該提出澄清的地方，中古車特別是進口車的年份，這裡有分「出廠年份」和「出廠年式」，另又有分「領牌年份」，比如一輛BENZ車是2009年7月出廠，如果它的出廠證明還在，你就能看出它會是2010年式（MODEL YEAR）的車，通常車商為了增加車子的市場競爭力（同年最便宜），對於這種車的介紹，會主張它是「2010年車，但出廠是09」；須知，在價值上，這共分為三個層次，以上述年份為例，即有「假10」、「10領」（09年出廠，10年領牌）和「正10」（正10年出廠）三種，換言之，最多就半年到一年之差，我覺得這部分爭議不大（至於有車商謊報2年的那就真是太扯）；且有誠信的業者（比如古馳上）多會在刊登標的上註明清楚，消費者若特別拿來做文章，自己沒看清楚便任意指責業者，這不理性，也沒有意義。

總之，我認為買賣雙方必須建立一定程度的信任與共識，這樣的交易才是高興而能長久的。雖然人都會有情緒，但任何一位來光顧的客人都是一個緣份，值得珍惜，我常常這樣告訴自己。將心比心，我想這個市場就能有更健康的發展。