延續上一篇，如果我是跑單(代銷)、房仲，保證說真話，處處為消費者著想。

例子六「住戶都是高水準，師級的，醫生、教授當您的鄰居」

有人作媒，告知女方，這次對象是三師之一，害女孩子心噗通噗通直跳，以為是：醫師、律師、會計師這些高收入一族，但是見面後，感覺談吐不符，質問對方是哪一師，對方緩緩回答：三師的工作我都有在做，摸骨師(算命)、撿骨師、禮儀師。

我沒說錯，只是每個人對「師級」的定義不一樣。

1醫師———→三代中藥行，祖傳中醫，未經國家考試

2教授———→社區大學教日語的，社區「大學」的不是都是教授嗎？

如果前兩者成立，接下來就自由發揮：

3物流管理規劃師———→宅急便送貨員

4園藝造型設計師———→工友

5冷凍配管工程師———→裝冷氣工人

6芳香舒療師———→精油指壓按摩

7生物科技工程師———→寵物繁殖場老闆

8時尚造型顧問師———→理髮

9畜產配銷管理師———→屠戶

10音樂老師———→彈那卡西

只要有心，人人都可以為「師」。

例子七「客戶想看三房產品，長輩攔阻」

我會大力推薦三房好！三房妙！因為「好買又好賣」，是主流產品，每個階段都適合。

一般家庭：三個房間，主臥、孝親、小孩房，通通有房住。

小家庭：主臥、書房、客房，親戚來訪都方便。

好買又好賣指的是三房產品都是屬於成家立業的人在買，通常銷售時間快，預算高的人不會去買四房，而是去買透天，而買兩房的人，日後房間不夠住，也會選擇三房為目標。通常三房會附一個車位，現代家庭，有一台車很普遍，所以一拍即合，二手市場上這類產品都賣得很快。

如果住戶猶豫不決，我會繼續加碼，大三房比小四房要好，每個房間都方方正正、舒舒服服的，如果房間太小，擺個六尺衣櫃就沒有迴旋空間，這樣住起來也不舒服，不如買正三房產品，房間大，採光好，住起來一定會家和萬事興。

例子八「客戶想看四房產品，長輩反對」

我會說「四房好，房間多，好規劃！」買房子就是實踐夢想，丈夫想玩音響、太太想展廚藝、小孩享有寧靜書房、長輩不想跟洗衣機住附近等，多種願望一次滿足，買四房就對了！

房間太小！不會的，我們沒有偷坪數，樣品屋房間擺的都是Queen size，其他建案都故意擺單人床，看起來空間大嘛！而且房間就是拿來睡覺用，我們(建商)董事長認為家人就是要互動才是親人，房間弄那麼大，整天關在房間裡面養香菇嗎？當然是客廳大，其他空間小，這樣才舒服，才不會整天關房間，變成宅男宅女。

而且我們總價一樣，但是房間數多，這就很划算，沒有人討厭房間多，房間多才可以規劃更多空間，例如：多出來的一間變成更衣室、放跑步機、裁縫機、或是音響室、書房，保證您的同事會羨慕死！

如果沒需要那麼多房間，也可以把其中一房的牆壁打掉，變成超大客廳，台中七期也不過如此，您的同事來參觀，一定很有面子，現在我們蓋到三樓，五樓以上都可以客變，只要您這禮拜下訂，除了可以省下打牆費用，還送您價值十萬的家電巴拉巴拉。

例子九「客戶想看兩房產品，長輩不支持」

我一定熱情表示「兩房好！進可攻退可守。」

房價每年創新高，如果把錢存在銀行，遲早會被通貨膨脹吃掉，所以買房好，兩房比套房好，套房買了就被「套」住了，易買難賣，坪數那麼小，好像住在監獄裡面，而且出入份子複雜，鄰居住十年都不知道做什麼行業？

而兩房就比較有彈性，總價不會像三房那麼高不可攀，只要繳OO萬，就可以擁有人生的第一間房子，台中的房價只會再創新高，等到以後要賣的時候，又可以再賺一筆。

現在小夫妻很少跟長輩一起住，兩房剛剛好，一點都不浪費，而且總價低、管理費低、又有自己的廚房、客廳，怎麼算都比套房划算。

停車位？可以找停路邊，也可以問社區有沒有人要出租，很方便的啦！台中市政府停管處的月票一個月才1200元，停路邊就好，我停路邊五年，都沒有被破壞，台中治安沒那麼差，一個停車位八十萬，位置還在B3，不如把這些錢拿來投資，只要收益超過3%就是賺到了，像我買了OO股票(以下省略一千字)。

目的很簡單，提供說詞，讓客戶自行說服長輩，成功銷售，就是功德圓滿。

例子十「客戶想看套房產品，長輩看衰」

我們這邊不是「套房」，而是「精品小豪宅」，定位不一樣，價錢也不同，我們能吃王品然後付夜市牛排的價格嗎？

請看樣品屋，我們都是請知名設計師設計，然後統一發包，有八種主題風格，透過大量採購，高貴不貴，您自己裝潢可是要花上八十萬跑不掉，現在只要加價三十萬，很划算吧！這些的優勢是讓您一卡皮箱入住，完全不必擔心遇到劣質裝潢，求償無門，我上次有個客戶，遇到「裝潢蟑螂」(以下省略一千字)。

出入複雜，您放心！我們這邊都是24小時管理，出入還要刷感應卡，非常安全，而且這邊出租率非常高，您買來投資，自備20萬就可以當房東，十幾年就可以回本，所以人多有人多的好處，這邊比較「呷市」，您看這方圓幾百公尺，食衣住行通通齊聚，到哪找這麼好的地段！所以我說：現買現賺！您不妨考慮看看。

看到沒有，不管客戶的類型是什麼，都要說出符合他們的需求，缺點也是優點，死的也可以說成活的。走筆至此，我的房地產大夢逐漸擴大，相信有一天，我一定會講真話講到這個產業滅亡為止。

102.3.24