還在抱怨高房價嗎？聽我說個故事。

報載，醫師娘小美把住了十年的房子以900萬賣掉，當初以838萬買下，加上裝潢，原本以為划算，這十年不僅住免錢，換屋時又能賣得好價。

但一個月後她發現，同一間房仲又將此一屋以1200萬賣掉，先前喜悅瞬間消失，林語堂說：「人的快樂是從比較而來」。原本賣屋很快，又不虧錢，她很快樂。但她發現投資客賺走300萬，而自己「少賺了」！所以她很生氣，這就是人性1——只看自己失去的，不看自己擁有的。

人人都抱怨高房價，但也沒有人願意低價賣屋，開什麼玩笑，鄰居賣500萬，我更要賣520萬，沒有520萬，我就把仲介轟出去，這就是人性2——買屋嫌太貴，賣屋嫌太便宜。

人性光明面不適用於房地產交易，一切都是金錢作主，如果自己是屋主，一方是開價550萬的投資客，另一方是開價500萬的新婚夫妻小家庭，屋主會選擇賣給誰？有人很「阿殺力」說：「我就是要給年輕人機會，寧願少賺50萬。」但這個價差如果是80萬、100萬逐漸拉高為120萬呢？屋主會選哪一方？

再者，仲介回報的「新婚小家庭」難道是真的嗎？屋主從頭到尾都沒看過對方，即使到店頭也是被區隔在不同房間，由仲介傳話，你真的確定對方說的都是真的？你覺得仲介會善盡查證義務嗎？說不定新婚夫妻是投資客的人頭，先前裝得感情甜蜜、經濟拮据、態度誠懇，在簽約後一切都變了，會不會跟小美一樣，過一個月後發現，自己的房子又被轉手，以650萬賣出，而自己只能徒呼負負，大罵遇到騙子，這就是人性3——為了利益，連哄帶騙，良心擺一邊。

有些屋主就是被騙到怕了，與其被投資客買走，不如開出高價，讓自己荷包滿滿，也不要讓到手的錢被賺走，所以房價怎麼會低？

很多投資客都有熟識、合作的房仲(甚至房仲自己就是投資客)，一般民眾，搶房子絕對搶不過投資客，你以為送飲料、送點心，就能收買仲介的心，讓他在第一時間就通知你好物件嗎？投資客都是送摩托車、送國外旅遊給合作房仲，一般消費者哪比得過？

不過就是買間房子嘛！幹嘛這麼辛苦，還要跟投資客比心機送禮，但人家就是靠這招收攏房仲，壟斷市場上的物件。

房地產交易，首重消息，捷運還沒挖下第一剷前，投資客已經沿線買完土地，等著和建商分大餅；預售屋亦然，還沒搭好接待中心，第一波文宣還沒打出去前，投資客已經把「蘋果案件」買完，等著銷售時賺差價；中古屋一釋出，仲介隨即通知投資客，投資客三分鐘內便可決定買或不買，而一般人還要遵循看屋五原則：白天看、晚上看、下雨看、帶長輩看、請師傅看，好物件早就被投資客掃光了。

投資客出來跑跳，目的是賺錢，不是作慈善事業，一手消息來源、內幕情報來源無一不是靠金錢打點，訊息越快，進場時間早，就能夠獲利，而普羅大眾者如我，只能在夾縫中求生存，城市苦旅中揮汗排難中尋覓一屋。

99.10.17