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2009-07-20 18:10:00store 特派員

＜開店達人現身說法No.2＞小創意大轉機，樂活栽打包菜園送到府！

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為了幫助更多網民和網路店家了解創業方法、成功踏出第一步，本週特針對打破農業銷售概念、自創網路品牌的店家【樂活栽】做一分享，想瞭解如何在網路上殺出市場區隔的網路店家，請鎖定以下報導，千萬別錯過！

樂活哉，從測試植栽商品熱門度開始
店長 Elvis 從父親在菜園工作時的燦爛笑容，初次深刻領會到接觸大自然、親手栽種採收蔬菜的快樂，加上近來養生概念越來越成熟，所以決定先從其他通路管道測試植栽商品的接受度，發現現代人對大自然植栽的需求度相當高，因此覺得可以投入這個市場，以【打造屋頂的城市有機菜園】為主軸發展，讓更多人也能在家輕鬆種菜、每天接觸大自然、和蔬菜一起成長、呼吸，當個快樂城市農夫！

把小菜園”打包”起來賣，打破一般農業販售模式
雖然在市面上有許多販售種子、土壤或栽種工具的服務，但對於一般人而言，從自行購買材料到實際栽種成功，還有一段技術性的門檻障礙，為了減少客人的挫折感， Elvis 念頭一轉，何不直接打包菜園送到府呢？於是自行開發適合組裝、運送的栽種箱，加上配好比例的土壤、肥料、種子，一次販售一個「完整的菜園」給客人，輕鬆五步驟就組裝成一個菜園，如此將屋頂菜園模組化後，不但方便客人輕鬆複製、擴大自己的菜園，還能一舉提高回購機會！

免費種子計畫，讓「瀏覽人次轉換成購買人次」的機率攀升3倍
為了迅速擴展大眾對城市菜園的認識，樂活栽採用體驗行銷，免費贈送種子給客人，不但能刺激評價、帶動主商品銷售，還能將植栽 DIY 的快樂分享給更多人！店長 Elvis 建議還可搭配首頁和大館廣告，加強曝光綜效！

經營部落格，塑造種菜達人形象
樂活栽將客戶當作是最好的業務，除了有空就盡量親自送貨、和客人保持良好互動外，還會在網路上經營部落格，分享栽種心得、技巧和蔬菜常識，塑造專家形象、提升客人信賴感。

給創業者的建議
謙虛的Elvis笑稱自己在店面經營標準流程上，也還有很多要學習的地方，但對於剛加入商店街、或是在找尋新市場機會的店家，則有一些誠心建議如下：
1. 保持對人、事、物的好奇心，多聽、多想、多看。
2. 多閱讀、多逛書店，至少要看封面標題，了解現在流行什麼、怎麼下標題才吸引人。
3. 設定合理目標，如業績、規模、設備，一步一腳印慢慢做。
4. 抱持「做什麼像什麼，小網路公司也可出頭天」的心情，勇敢嘗試新創意。
5. 養成良好時間管理。
6. 別忘了和家人充分地溝通，將家人的支持轉化成衝刺的力量。

為了促進店家們能做有效交流及分享，即日起，商店街將於7/30舉辦成功店長分享講座，特邀請食品類店家「阮的肉干」、「海鮮市集」、「方便美食主義」擔任主講，和未加入商店街的店家說聲抱歉！本講座限商店街店家參加，歡迎想了解如何做行銷、創造營收的商店街店家們，快快報名，一窺成功秘訣！