新事業體的發展其實並不是只有單一的一家對象，
事實上，我同一時間發展的有四個地區，
所以才會忙碌到這種程度。


在其中一區的結盟過程中，有件事也讓我有所感觸
事實上這個產業是存在著實力不差的競爭者的
而我這次文章中所提的區域
競爭者的市場佔有率更是遠遠高於我欲結盟的對象


對於這樣的競爭環境與態勢
確實應該有不一樣的作法


第一時間，我提出的方案是「品牌與價格」並行的策略
也就是藉由一個專案回饋的機制
讓實際交易價格低於合理市價
而專案總有其期限
只要期限一到，再經由溝通或是業務操作
把價格回復到正常價位


同時間經過形象廣告的投資
建構品牌價值，增加買方信心與我方的合約取得競爭力
不過共識很關鍵


「大家要有初期可能不賺錢的心理準備！」


事實上也不見得不賺錢啦
原因是，當你的業務成長一倍時
同時間你的每一單位生產成本也跟著就降低了
藉由量的提昇，去分攤固定成本
相對而言獲利也就上升了


當然，這種策略的前提在於產能並未滿載
而且固定成本的比重頗高的狀況


舉例來說你自己租了一個黃金店面賣泡沫紅茶
一杯賣20元，一個月賣一萬杯
茶葉、砂糖、水電成本，算一算成本1元
店租7萬元，平均來說每一杯紅茶還得分攤7元的店租
所以一杯成本8元，可以賺12元，一個月賺了12萬


不過換個角度思考
假如今天打著感恩回饋的旗號，大特價兩杯30元
只要賣出了2萬杯，計算結果馬上改變
茶葉、砂糖、水電成本還是1元
不過店租被2萬杯一除，一杯只要分攤3.5元
成本變成4.5元，一杯15元賺10.5元
2萬杯，降價反而賺了21萬元


其實這是一個一兼二顧的策略
我用高品質卻低價的服務去搶你的市場
恐怕你也得降價去鞏固你既有的客戶
就算我搶不下來，對你也是重傷


總之，重點就在於降價可否搶下市佔率？
所幸這次我與合作夥伴，共識建立的很快
並沒有因為反覆討論斟酌內耗掉太多的時間
我們如火如荼的拓展市場，挺有斬獲的！


一段時間後，對方有個業務主管竟找上門來了
對方也是開門見山、有話直說
不是來吵架、也不是代替公司來求和的
竟然是想要來合作的！！
也就是在市場上與我們串連一氣
希望我們提供給他高額獎金
而他則將業績透過一些方式移轉過來
如此一來他可以取得高額的收入
我們也不用把價錢下殺到見骨
感覺起來是個成本極低，兵不血刃就豪取市場的手段


但是...我反對！


原因無他，我討厭叛將
最出名的叛將就是呂布了
三國時代呂奉先是個人才吧！
不論小說裡頭或是電玩裡頭，都是武力值全滿的第一人
不過叛將就是叛將
這是「人格」的問題，不是「能力」的問題！
跟這種人合作，無疑是引狼入室
你怎麼知道在他手上
你會不會是丁原？還是下一個董卓呢？


叛將跟降將，雖然都是過去服務於敵營而今歸撫於我的人
但是對我來說，意義卻是截然不同
我願用一切努力去爭取降將的認同，而且由衷的敬重他
可是我卻不願用很低的成本，去用一個帶槍投靠的叛將


不過...畢竟我只是個策略夥伴
我還是尊重對方老闆的決定
接下來，我的重點除了與競爭對手在這一區一決雌雄之外
還得要時時小心，可別當正與袁術相爭之時
反讓他乘機自立為王，奪取徐州了


說真的，這種感覺真差...（待續)