在新事業體推動之時，我往返前往跟對方溝通投資事宜，
當時，雙方的信任度是非常低的。
當我前往面會時，總希望可以突破對方的心防，
取得彼此的互信，以利於合作案的進行...


只是互信這種事
實在是很難在很短的時間內「刻意的」建立


有人說「商譽」的建立，總是在消費者問題發生之時
或是來自於可信賴的第三人在無特殊目的下的推薦！


但是，我不可能為了推動一件事
而千方百計的去設一個局，然後獲取對方的信任
這不是我的style
又不是以前的時代，男生為了追女生
故意叫一群阿飛去把女生圍著
然後男主角再跳出來英雄救美


這樣太權謀，也太不容易維持長久的信任
畢竟紙包不住火，總有一天會被戳破的


幾次的拜訪中，我在他們公司中發現了一個氣質不同的人
我在想，他一定是一個重要職務的角色
有一次的會議行程中，恰好對方要談一筆合約
會涉及到金額以及商業上機密的內容
雖然對方沒提要我迴避
但是我還是識趣的佯裝要抽煙，離開對方會議室
讓他們可以沒有顧忌的談生意


我在他們公司後門抽著煙
苦思待會要如何讓對方同意我所提出的合作案
我輕吐著mild seven回頭望著他們的辦公室
這時我又巧遇那位氣質不凡的中年男子


我向著他點點頭，他也微笑對我致個意
其實我一直覺得他很面熟
好像在哪見過面
是以前在經濟部認識的嗎？
還是他是以前哪一家客戶？
反正閒著也是閒著，我主動驅前問候


「您好，我是元啊素～我們是不是在哪裡見過面？」

『元啊素... 我也覺得你很面熟...』

「不好意思，您貴姓？」

『我姓陳...』說實話，我還是一點印象都沒有

『元素兄，你在哪當兵？』

「當兵...我在旗山」

『我也是旗山，啊～我想起來了你是元素！！』


一時之間我也記起他是誰了
當時，我在營區中管興建工程以及營產
所以總是得騎著野狼四處巡察跟監工
還要三不五時對於其他單位進行督導


他是一個分支單位的主官管，當時的位階就官拜中校了
當然在軍中我的官階跟他是差了一大截
不過因為我負責的工作需要督導他們營區
所以每次去這位中校總是對我很客氣
當然他本身也就是一位很不錯的人
所以我當時也很喜歡過去他們營區的氣氛
還幾次在他的辦公室泡茶聊天


「啊～～長官！！！」我習慣性的這樣稱呼他

『別叫長官了啦，現在我的老闆都多少要看你的臉色辦事，還叫我長官』

「亂亂講，哪有什麼臉色，天呀～好巧喔！居然這麼多年後還會遇到您！」

『對呀～真巧，想當初你可是大紅人耶』

『義務役退伍，少將居然叫了我們一桌的中校來幫你歡送，看你面子多大！』

「哎呀～是你們各位長官不嫌棄啦」

『就說別叫長官了，你看我現在落得在這裡當司機呢！』

司機...我心裡一怔，是發生了什麼事嗎？怎麼會當司機？

「您怎麼這麼說，這麼年輕就退伍又有新發展，有薪水又有退休金，雙薪呢」



此時，我的投資合作對象恰好結束會議走出來
看到我們熱絡的對話
一臉狐疑的走過來『你們認識呀？』

「喔～這是我軍中的長官，當時也很照顧我」

之後我繼續進入會議室開始談判合作事宜
據說對方老闆，事後跟他尋問了很多我在軍中的過往
幸好當時也算認真服役
任內完成不少重要的建設工程，還順利的處理過幾件棘手的事
所以他倒是為我大大的美言幾句


結果這樣的因緣際會，讓我取得對方信任度上的加分
這是事後這位老闆對我說的
所以作人真的是一輩子的事！
實在每個階段都不該輕忽，得要好好的對自己的態度負責才是


這段巧遇，讓我撥了電話給以前軍中的直屬長官
從直屬長官的電話中，我才知道原來當時軍中有發生一個案子
因為發生在他們營區中
這位中校算是主管所以也需牽連在內懲處
於是他就黯然退伍了...


其實我一直很想當面感謝這位長官
要不是他，雖然我有前一集中所談的策略想法
可能還不一定能這麼順利達成
對我來說，他真的是一個半途殺出的關鍵人物


但是為甚麼我說「其實」、「事後」跟「一直」呢？
因為當我完成與對方的合資協議後
在新公司組織中
光講單純的職稱位階，我已經比他們老闆還高
或許是軍人性格吧！在過去自己的下屬手下做事
對他來說也是一種面子上的傷害...


所以當我們取得合資共識之後
他就突然遞出辭呈離開了


雖然只是整個新事業體中的一件小故事
但是我很清楚，我自己的心中還真是五味雜陳呀...(待續)