凌晨兩點半了...


明天一早就得驅車北上
我該去睡覺的
不過我卻還在出差的旅館裡寫文章
這是種很怪異的感覺


最近工作上，些許的不順遂
主要原因是我跟老闆出現了策略上的分歧


對於低迷的景氣，唯有提升業績才能有效的cover固定費用
因此我建議開拓新通路
這是一個不錯的選擇
新的通路毛利不錯，費用率也不高
但是有一個前提，初期的投資額較大
同時需要準備相當個庫存


我知道這是個風險，不過由於獲利可觀
與其每個月與公司設定的損益目標搏鬥
不如大膽投資
加上我已經掌握了部分的業績
相信這個新事業可以讓我輕鬆達成各項目KPI指標


但是當進行投資計畫簡報時
與我想像不同的
老闆抱持著和我截然不同的看法...


顯然我試算的獲利並不足以讓老闆心動到願意嘗試投資
這對我來說無疑是一種挫敗
我不懂的是，我花了將近8個月耕耘的市場
幾乎萬事具備，只要老闆一點頭
馬上就能成為公司中最賺錢的投資
為什麼老闆不願意?


我的內心有些不滿
我捫心自問
投資計畫有沒有錯估? 沒有!
是否沒有站在公司的立場思考? 也沒有


說實話，我很沮喪
老闆是擔心失敗嗎?
有投資就一定有風險
這麼怕失敗、這麼保守，還當什麼企業家?


不過經過幾天的沉澱...
我慢慢想通了老闆的看法


不是獲利的問題，也不是投資額的問題
老闆關心的是庫存的積壓
簡單來說，這個庫存與原先的投資額具有沉沒成本的概念
也就是一但新的投資出了狀況
尾大不掉的庫存將會讓事業的運作面臨嚴峻的挑戰


身為一個企業主，確實已經不能用一般觀念思考問題了
投資用的是股東的錢，該對股東負責
獲利率雖然高，不過這屬於一種長期投資
我用保守的觀念估算損益
用10年快速攤提，而不是用長投慣用的20年分攤
雖然抓的保守還能有高獲利，但是仍然需要10年...


換言之，在10年之內
這個事業不能出問題、經濟環境不能再有超大衰退
甚至政治會不會有大波動
這樣我才能保證不會在一夕之間賠掉所有的獲利
而上述的一切...我都無法保證


我想我已經充分了解老闆關心的要點
於是我用更保守的態度參加今天上午的新投資會議
偏偏我以負面保守的態度看待這個新事業時
老闆卻在會議上以"極正面"的態度支持新事業投資


或許經過幾天彼此認同了對方的看法?
或許因為老闆怕我因此不想幹了?
或許這些天，老闆是想考驗我的態度?


不過這下麻煩了，我們因為站在原先對方的立場上
於是又產生了策略上的歧見...


呵~這就是人生，是嗎?