简单有利的互惠营销模式


在百货商店的专柜，你看到素有口碑、原价300的名牌保养品，现在只要200元，你一定想买，而且还会赶紧告诉好友小丽来买。在三联家电，你看到一款不错的随身听，原价600，特价400元，你一定也想买，而且也乐于介绍好朋友小新来买。

为什么会这样？因为跟小丽和小新是好朋友吗?不完全如此,东西物美价廉才是重点。

　

在相互介绍去购物的过程中：你与小丽和小新的收获是「便宜」及「友谊」；店主的收获则是「赚钱」。三赢的局面，皆大欢喜。这是我们最常见的互惠模式。

现在，有一个用心经营的店主，他大量进货以量制价，以维持商品物美价廉的水平，而且想出了一套更好的互惠模式。店主觉得，能赚到小丽和小新的钱，你也有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍小丽和小新来购物，你还可以「分享店主的利润～赚钱」。小丽和小新当然也可以介绍朋友小张和小李来看看，如果小张和小李选购商品，小丽和小新一样可以赚钱；而且小张和小李来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸......

人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必生成更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多消费者，使店主营业扩大、利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的「互惠营销模式」。


请注意：在这里，我们只是「介绍」或「告知」朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友「推销」商品，也不是赚朋友的钱。

介绍朋友购买物美价廉的商品，原本是好事，若兼可赚钱，何乐不为？

若您认同这种模式，接下来我们应该想想几个重要问题：