璞玉待琢-談印尼經濟專題（中央社記者周永捷雅加達特稿）「要先下功夫，了解消費者的需求，生意才能做得長久」。連續多年穩坐印尼個人電腦市場龍頭的宏碁印尼主管坦言印尼市場商機無限，但想要在這裡分一杯羹也「沒那麼簡單」。

雅加達電子產品商場裡，處處可見斗大的綠色字樣招牌「Acer」，如今這塊來自台灣的招牌已是許多印尼消費者購買電腦產品的首選。

宏碁1980年代就率先在印尼建立行銷據點，目前全印尼有8家分店，40多家維修中心。宏碁印尼總經理林萬鎮表示，宏碁穩坐當地個人電腦市場龍頭已超過5年，像去年第4季，宏碁在筆記型電腦、小筆電、個人電腦的市占率，都是各家國際大廠競爭中的冠軍。

談到印尼經商的利基，林萬鎮指出，印尼內需市場龐大，對國際品牌接受程度很高，今年筆記型電腦銷售量達400萬台、平板電腦300萬台、智慧型手機也在1200萬至1500萬支之間，且每年不斷在成長。

對於越來越多台灣資訊、通訊與科技（ICT）企業有意前進印尼，林萬鎮分析，印尼國內消費旺盛，外資想要進來印尼一定要有適合當地消費者的產品，這必須要先下功夫，了解印尼客戶的需求。

他建議，企業要有較長遠的打算，真的下去投資，做產品維修、拓展分店，這樣才能做得長久。

除了科技產業及早卡位印尼市場，更多的是來自台灣，在印尼歷久不衰的製造業。

大雅加達台商聯誼會理事長宋培民在印尼經營成衣業已近40個年頭，企業發展形成「一條龍」，從原料、紡絲、織布、染整到成衣，通通自己來。

有別於傳統的成衣廠，宋培民的工廠也替德國知名衣服品牌代工，走高品質、高單價路線，像是百貨公司裡看的到的歐洲品牌羽絨衣，都是從這裡出口。

談到台商赴印尼發展，長期觀察印尼市場的宋培民認為，「（勞動力）便宜不是重點，重要的是品質和創新」，若只是仰賴印尼的廉價勞動力，將來很難和其他人競爭。

宋培民進一步說明，印尼勞工普遍都天性善良、個性老實，不會想要搞花樣，只要訓練得當，熟能生巧後，印尼勞工的產量也很可觀。

印尼不只內需市場龐大、勞動力便宜，為吸引外資，印尼政府近年來也全面推動有助印尼經濟發展的經貿政策。

印尼貿易部長吉達（Gita Wirjawan）指出，印尼政府已採取一連串鼓勵投資各領域的金融措施，這不僅有利印尼及印尼民眾，也對所有投資印尼者都有好處，這些措施有長達10年的暫時性稅賦優惠、以及針對129個產業的稅賦補貼。

他說，印尼貿易、投資和金融政策的制訂，都是為了幫助所有有助於提升印尼價值鏈的企業前來投資。

此外，印尼在鼓勵外資進駐的過程中，觀光旅遊領域也是不能忽視的重點，像是印尼政府2010年向台灣主動提出、希望交由台灣整體開發的摩羅泰島（Morotai）便是一例。

摩羅泰是印尼最北端的小島之一，面積約2400平方公里，居民約5萬人。

明媚的海島風光、未受汙染的海域、晴朗的氣候，加上保留許多第二次世界大戰的遺跡文物，在在都有助摩羅泰發展觀光旅遊事業。

中華民國外交部國合會及漁業署多次登島考察，規劃派遣技術團人員駐島，協助當地農民提高稻米和蔬果的品質及產量，也不排除引進適合當地發展的漁業種類並搭配冷凍或加工設施。

曾被視為落後國家的東南亞最大經濟體印尼，隨著經濟起飛，內需磁吸，包括南韓三星電子、日本豐田汽車、化妝品製造商巴黎萊雅（L'Oreal SA）等國際大企業，都已搶先佈局印尼市場。而位於印尼不遠處的台灣，你準備好了嗎？