長尾理論─打破80/20法則的新經濟學
The Long Tail

作者：克里斯．安德森 / 出版社：天下文化

內容簡介:
　　企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指出，網際網路的崛起已打破這項鐵律，99% 的產品都有機會銷售，「長尾」商品將鹹魚翻身。

　　不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。

　　長尾理論已是許多企業成功的秘訣。舉例來說，Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告；eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。此外，一家大型書店通常可擺放十萬本書，但亞馬遜網路書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。

　　長尾理論的來臨，將改變企業行銷與生產的思維，帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。

　　長尾理論不只影響企業的策略，也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風喚雨。
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作者簡介:克里斯．安德森(Chris Anderson)

　　自二○○一年起擔任美國《連線》雜誌（Wired）總編輯。在他的領導之下，《Wired》雜誌五度獲得「美國國家雜誌獎」（National Magazine Award）的提名，並在二○○五年獲得「卓越雜誌獎」（General Excellence）首獎。他在同一年也獲《廣告年代》（Advertising Age）封為「年度編輯」（editor of the year）。他曾服務於《經濟學人》（The Economist）、《自然》（Nature）、以及《科學》（Science）等雜誌。他也曾在Los Alamos國家實驗室擔任研究員，並在交通部（Department of Transportation）擔任首席科學家的研究助理。他目前和妻子與四個小孩住在北加州。聯絡網頁為：www.thelongtail.com
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我說:
說真的,這本書雖然把長尾理論說明得很清楚,也讓我對一直跟企業界

一樣將奉80/20法則為鐵律的觀念有些改變,但實際上,對我生活及工作上而言

幫助其實很有限,頂多只是增加了不同的觀點,也就是說,長尾理論其實

沒有真正對我產生具體的影響作用,或許,如果有天我開始從事網路銷售行為

可能會有些真正的幫助吧?不過,書中有句話我思考了很久,它說:在選擇

無限的世界裡,架構(context)而非內容(content),才是真正的主宰!

其實,我說不上來我是否認同,因為對我來說,架構與內容是同樣重要的,

至於誰是主宰?或許得看什麼樣的面向來決定吧!就像文章的書寫,我就覺得

理論性的東西架構來的重要,而抒情寫作則偏重內容;所以,正如這本書提供的

就是多一種參考價值點吧!