《韓非子‧說難》：

凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也!凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之!

所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣!所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣!所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣!此不可不察也!夫事以密成，語以泄敗!未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危!彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危!規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以為己也，如此者身危!周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危!貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危!貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危!強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危!故與之論大人，則以為間己矣；與之論細人，則以為賣重!論其所愛，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己也!徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之!略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮!此說之難，不可不知也!

凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥!彼有私急也，必以公義示而強之!其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也!其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也!有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說於我，而佯不知也以資其智!欲內相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也!欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見其合於私患也!譽異人與同行者，規異事與同計者!有與同汙者，則必以大飾其無傷也。有與同敗者，則必以明飾其無失也!彼自多其力，則毋以其難概之也。自勇之斷，則無以其謫怒之。自智其計，則毋以其敗窮之!大意無所拂悟，辭言無所系縻，然後極騁智辯焉!此道所得，親近不疑而得盡辭也!伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以幹其上也!此二人者，皆聖人也。然猶不能無役身以進加，如此其汙也；今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也!夫曠日離久，而周澤未渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也!

昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意!因問於群臣﹕「吾欲用兵，誰可伐者？」大夫關其思對曰﹕「胡可伐!」武公怒而戮之，曰﹕「胡，兄弟之國也!子言伐之，何也？」胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭!鄭人襲胡，取之!宋有富人，天雨牆壞!其子曰﹕「不築，必將有盜!」其鄰人之父亦云!暮而果大亡其財!其家甚智其子，而疑鄰人之父!此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也!故繞朝之言當矣，其為聖人于晉，而為戮于秦也。此不可不察!

昔者彌子瑕有寵于衛君!衛國之法﹕竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出!君聞而賢之，曰﹕「孝哉!為母之故，忘其刖罪!」異日，與君游於果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君!君曰﹕「愛我哉!忘其口味以啖寡人!」及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰﹕「是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以餘桃!」故彌子之行未變于初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也!故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏!故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉!

夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也。然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人!人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣!

先秦論說散文——《韓非子‧說難》深究分析：

〈說難〉一文的主旨：

全文說出怎樣才能遊說成功。

〈說難〉一文的內容大要：

文章前部——提出：三項「明察」（「不可不察」），七項「身危」，八項「必知」（「不可不知」），以上「說之難」；十三項「注意」，以上「說之成」。

文章後部——提出：伊尹、百里奚等事，說明務要遊說成功；鄭武公伐胡、宋有富人、繞朝等事，說明勿遭人主見疑；彌子瑕的事，說明要知曉人主有寵愛和僧厭的變化的；龍喉逆鱗的事，說明勿逆人主忌違。

〈說難〉一文在章法結構段方面，有以下特色：

甲、〈說難〉一文在章法結構段方面，有以下特色：

1、論證法模式——「凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。」這是全文的「論點」。然後用演繹推理法論述三項「明察」（「不可不察」），七項「身危」，八項「必知」（「不可不知」），以上「說之難」；十三項「注意」，以上「說之成」這是全文的「理論論據」。再舉設伊尹、百里奚等事，說明務要遊說成功；鄭武公伐胡、宋有富人、繞朝等事，說明勿遭人主見疑；彌子瑕的事，說明要知曉人主有寵愛和僧厭的變化的；龍喉逆鱗的事，說明勿逆人主忌違；這是全文的「事例論據」。而其中文末的：「龍喉逆鱗的事」同時亦是全文的「結論」。

2、寓言說理模式——全文以闡述說理，然後列舉寓言故事印證內容，這亦是戰國中晚期說理文章的發展態勢。

乙、〈說難〉一文在佈局技巧方面，有以下特色：

1、演繹推理——在論述三項「明察」（「不可不察」），七項「身危」，八項「必知」（「不可不知」），以上「說之難」；十三項「注意」，以上「說之成」等等內容時，都能以演繹推理法成功進行闡釋說明。

2、寓言、例證舉列有序——在說理內容後，隨即列舉寓言、事例。先以伊尹、百里奚等事，緊接說明務要遊說成功；再以鄭武公伐胡、宋有富人、繞朝等事，說明勿遭人主見疑；然後又以彌子瑕的事，說明要知曉人主有寵愛和僧厭的變化的；最後以龍喉逆鱗的事，說明勿逆人主忌違。舉例印證，層次有序。

3、細節奇趣——全文在說理內容和寓言、舉事的例證上，都有進行細節敘寫，其中不乏生動奇趣。

在說理內容方面，如：（1）「所說出於為名高者也，而說之以厚利；則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。」對遊說失誤的人後果是「必棄遠」，在「必棄遠」前還細節地敘說「見下節」、「遇卑賤」的遭遇。

又如：（2）「夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及其所匿之事，如是者身危。」說到有身危的人，事因泄敗；再細節敘寫及因曾涉「語及其所匿」和「未必其身泄」的因由。

又如：（3）「大意無所拂悟，辭言無所繫縻，然後極騁智辯焉。此道所得親近不疑而得盡辭也。」「夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪；則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。」在說到「親近不疑」才能「極騁智辯」，在確認可以「極騁智辯」前，先交待了「大意無所拂悟，辭言無所繫縻」的細節敘寫。其中亦以「周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪」等細節敘寫了「所得親近不疑」的特點。以上說理內容所涉及的擬事細節，俱見微細生動。

在例證方面，如：（4）「昔者，鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問群臣曰：『吾欲用兵，誰可伐者？』大夫關其思對曰：『胡可伐。』武公怒而戮之，曰：『胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？』胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。」在寫鄭武公以胡人「不備」而得「襲胡」前，先細節敘寫了鄭武公先後「以其女妻胡君以娛其意」、「怒而戮之（大夫關其思）」、「曰：『胡，兄弟之國也』」等各項做法，鄭武公的做事為人，生動活現。

又如：（5）在文末寫「逆鱗」寓言，即以「喉下」、「徑尺」細節交待「逆鱗」隱藏的位置；以「逆鱗」寄寓為人主的忌諱事，可謂有趣生動。

4、單刀直入——全文一開始，即交待了「凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。」以下直就韓非的「吾說」詳加闡述，說明怎樣才能成功遊說。這正是用了單刀直入的文章寫法。

丙、〈說難〉一文在結構組織方面，有以下特色：

1、主題結構——全文環繞著遊說的各項相關事情立說，這篇文章可說是主題結構的代表作。

2、前後映照——全文大抵前文說理，後文述事舉證；交待充實，前文、後事互為映照。

3、首尾呼應——文末的「逆鱗」寓言事例，正好呼應文首的「凡說之難，在知所說之心」。

〈說難〉一文在修辭格方面，有以下特色：

1、排比：全文說理、事例，俱見排比。如：「凡說文難，非吾知之有以說之難也；又非吾辯之難能明吾意之難也；又非吾敢橫失能盡之難也。」

2、對偶：文中亦多有運用。

（1）句中對如：「則見下節而遇卑賤」

（2）單句對如「事以密成，語以泄敗。」

（3）雙句對如：「論其所愛，則以為藉資；論其所僧，則以為嘗己。」

（4）長句對如：「所說出於為名高者也，而說之以厚利；則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。」

3、借代：「周澤未渥」又：「周澤既渥」等語，俱以渥澤借代潤密親近的關係。

4、比擬：「米鹽博辯，則以為多而交之。」以「米鹽」形容「博辯」，是用了擬物的手法。

5、舉例：文章後部多所舉例，其中有寓言，亦有事例。——如：伊尹、百里奚等事，說明務要遊說成功；鄭武公伐胡、宋有富人、繞朝等事，說明勿遭人主見疑；彌子瑕的事，說明要知曉人主有寵愛和僧厭的變化的；龍喉逆鱗的事，說明勿逆人主忌違。

6、比喻：「人主亦有逆鱗」這以「逆鱗」比喻忌諱事情。