超市龍頭全聯觸角延伸拿下陸軍52億軍服供-龍港餐飲SWOT個案-詹翔霖副教授

拿下國防部陸軍服裝供售站委商經營案，訂單金額達新台幣52億8959萬元，履約自2020年9月到2023年底

全聯搶下陸軍服裝供售站3年52億元訂單

2020/09/15

全聯福利中心再下一城！挾著在全台經營上千家超市的通路優勢，拿下國防部最大軍種陸軍服裝供售站委商經營案（資料照）

〔記者楊雅民／台北報導〕全聯福利中心再下一城！挾著在全台經營上千家超市的通路優勢，拿下國防部最大軍種陸軍服裝供售站委商經營案，訂單金額達52億8959萬元，履約自今年9月到112年底。

這次標案合約不僅是制服，還包括供售站的受託經營，也就是除了制服製作，還包括其他的軍用品及委商經營的吃喝等品項，全聯需整合其他供售品項與供應鏈。

國防部空軍和海軍服裝供售站委商經營案標案則由裕隆集團旗下嘉裕（1417）標下，3年訂單金額分別海軍10億、空軍11億，等於是全聯標下的陸軍訂單金額是海軍加空軍兩軍種訂單金額約2.5倍。

全聯去年全台門市已衝破1000店規模，去年營收近1300億元，今年預計新增60家門市，全年營收將挑戰1380億元，再創歷史新高；如今，又成功搶下國防部陸軍服裝供售站通路，明年營運將如虎添翼。

拿下陸軍52億軍服供售案 全聯估年增17億營收

2021/03/16

〔記者楊雅民／台北報導〕全聯福利中心拿下國防部最大軍種陸軍服裝供售站3年高達52億元的委商經營案，經過半年籌備，全台8個陸軍服裝供售站正式營運，開賣200多項陸軍軍服等公費品，預估一年可為全聯帶動13-17億元營收。

全聯福利中心全台8個陸軍服裝供售站昨開始營運，全聯董事長林敏雄（圖中）、副董事長謝健南（右）和總經理蔡篤昌（左）出席台北大直供售站開幕典禮。（記者楊雅民攝）

8供售站 開賣2百多品項

全聯福利中心挾著在全台經營上千家門市的通路優勢，去年9月拿下國防部陸軍服裝供售站委商經營案，訂單金額達52億8959萬元，履約期限從去年9月到2023年底。

全聯福利中心董事長林敏雄表示，全聯福利中心是道地的本土企業，競爭者都是跨國大企業，全聯前身最早是國防部福利總處，後來轉為中華民國合作社聯合社（全聯社）。全聯接手全聯社時，全台只有66家門市，因福利總處和全聯社的淵源，接手後改名為全聯福利中心；剛接手時，還有200多名國軍官兵進入全聯服務，這是全聯開始的骨幹。

「我做生意40年來，沒有做過公家的生意，覺得很惶恐，公家生意從年輕開始，就覺得不太好做」，但這次標案因為是國軍服裝供應中心，毅然決然出面爭取。

由於國軍制服等公費品訂價是固定的，沒有毛利可談，且國軍訂購系統要求高資安，全聯為了這個標案，資訊軟硬體設備投資也超過上億元，經全聯內部財務試算，此標案應該是賠錢的，3年可能要賠掉上千萬元。

林敏雄透露，為了拿這個標案，被經營團隊所有人罵翻了，但過去半年籌備期，團隊仍全力動員，緊盯資訊、服裝採購等每個細節，強調一定會全力以赴，把對國軍官兵的服務做到盡善盡美，完成任務。

全聯已在台北大直、桃園龍岡、新竹湖口、台中豐原、台南、花蓮等6個陸軍營區設有據點，並在全聯桃園東國店、高雄鳳山國泰店2家門市切出專售陸軍軍服的區域，總共全台已設立8個陸軍服裝供售實體據點。

官兵可App下單 全聯上千家門市取貨 馬祖據點及120門市取貨免運費

全聯同時打造陸軍服裝供售站電子商城，陸軍官兵可透過專屬的App線上訂購系統，訂購所需衣物，再至全台上千家全聯門市取貨，其中有120家全聯門市及馬祖地區據點取貨免運費。

今年營收挑戰1500億

全聯去年淨增50多家門市，年營收達約1400億元，目前全台門市已達1036家，預估今年會再展店50家，全年營收將挑戰1500億元目標。

全聯標下陸軍服52億訂單 開拓更多消費客源

民視新聞網2020年9月18日

民視新聞網

2020年9月18日·2 分鐘 (閱讀時間)

全聯展現強大企圖心，以52.89億元，成功標下國防部最大軍種的陸軍服裝供售站委商經營標案，外界推測，全聯搶下陸軍服裝供售站標案，應該是著重括軍用品及相關吃喝、民生用品零售市場，有助於進一步拓展全年齡客層。

從軍服、軍鞋，再到配件，應有盡有，這是2018年在中壢龍岡、新竹湖口營區盛大開幕的國軍服裝供售站，今年標案，由全聯拿下。

搜尋國防部採購網站，決標公告，由全聯以52.89億元，三年合約，標下最大軍種，陸軍服裝供售站標案，外界揣測，全聯積極跨界軍用市場，是看準國軍後續的消費力道。

市場研究專家黃舒衛表示，「軍隊是封閉市場對全聯來講，第一部分在服裝販賣會有穩定收入，在周邊日常用品或是軍用品消費上面，可以拓展通路範圍。」

全聯從生鮮食品、民生用品，如今再把觸角延伸到軍用品，積極展現企圖心，光是去年全台門市已經衝破1000家，營收高達1280億元，今年還會再開60家門市，全年營收可望挑戰1380億元！

市場研究專家黃舒衛表示，「不只是傳統軍服或者是運動服裝業者，在參與這次投標甚至系統商電商經營者，這次都跨足（投標），越來越多廠商希望透過這項系統，這樣子服務取得更多消費者習慣，或者是消費者認同。」

國軍服裝供應站標案，競爭激烈，不只是全聯，就連紡織、運動等產業也來競標，全聯則是因為具有實體通路及電商優勢，得到此案，而空軍及海軍部分，則由裕隆集團旗下嘉裕西服標得，訂單金額較小，分別為10億元及11億元，不過已經成為嘉裕有史以來，承接最大金額的團體制服標案，除了供售相關軍用品之外，未來也會設置咖啡廳。