名師才能出高徒，系統化訓練，提升績效！ 百大名師教學＆五星級下午茶 | 時間 | 09:30~11:30 | 11:30~12:00 | 12:00~13:00 | 14:00~16:30 | 教學 | 研討／實戰／回饋 | 輕鬆茶點 | 研討／實戰 | 講師實戰分享／學員答詢 | 地點 | 劍潭志清大樓5202教室 | 5202教室 | 5202教室 | 圓山／晶華／欣葉／喜來登 |
次序 | 課 程 | 課程大綱 | 教學方式 | 1 | 激勵自我,挑戰高績效 | 1.成交銷售力理念 2.成功銷售人員特質心態 3.營業銷售行為測驗分析 4.成交SWOT分析 5.建立自我品牌優勢 6.激勵自我邁向成功 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 2 | 客戶特質與心理 | 1.瞭解客戶之購買程序 2.客戶購買決策關鍵要因解析 3.客戶購買心理 4.客戶不同職權應對技巧 5.客戶人格特質之解析與對策 6.客戶特質心理測驗 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 3 | 客戶開發管理實戰 | 1. 開發管理目的解析 2. 品牌優勢分析 3. 市場客群分析 4. 營業區開發策略 5. 營業區競爭分析 6. 開發績效管理策略 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 4 | 電話行銷實戰 | 1. 電話行銷目的與策略 2. 電話行銷的十大錯誤與迷失 3. 客戶拒絕心理解析 4. 電話行銷精修成交五步驟 5. 成交式傾聽法 6. 電訪拒絕排除與成交 7. 電話行銷成交銷售力演練 8. 電話行銷績效管理秘訣 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 5 | 顧問式成交實戰 | 1. 顧問式成交的策略解析 2. 顧問形象塑造 3. 瞭解客戶需求的方法 4. 客戶問題探析法 5. 引發需求的技巧秘笈 6. 顧問式銷售力演練 7. 精修顧問式成交秘笈 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 6 | 舞台魅力簡報 | 1. 成功形象塑造 2. 強化說服力的關鍵 3. 說明實演及回答目的與策略 4. 成功說明關鍵要因分析 5. 成功說明目標拆解實作 6. 說對了，成功在望！ | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 7 | 創新行銷實戰 | 1. 創新行銷理念 2. 創新行銷定位策略解析 3. 客戶開發行銷策略 4. 感動人心的行銷策略 5. 激發需求行銷策略 6. 顧客續購策略 7. 增加獲利策略 8. 創新行銷績效管理與策略 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 8 | 議價談判實戰 | 1. 客戶決策關鍵要因解析 2. 成交策略模擬 3. 報價程序 4. 客戶殺價心理解析 5. 成交式議價技巧 6. 談判策略與成交策略 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 9 | 突破銷售困境 | 1. 客戶異議與拒絕心理解析 2. 異議實戰分析 3. 拒絕實戰分析 4. 逆轉策略的實務應用 5. 締結成交案例演練 6. 成交步驟實戰演練 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 | 10 | 業務銷售管理 | 1. 時間管理 2. 情緒管理 3. 休閒管理 4. 人脈管理 5. 績效管理 6. 職涯管理 | 案例 測驗 講演 分組討論 演練 講師回饋 |
優惠方案(五星級下午茶) | | 1人 | 2人 | 3人~ | 10人 | 1堂課 | 2,900元/人 | 2,800元/人 | 2,700元/人 | 2,000元/人 | 3堂課 | 8,400元/人 | 8,200元/人 | 8,000元/人 | 5,500元/人 | 5堂課 | 13,000元/人 | 12,000元/人 | 11,000元/人 | 9,000元/人 | 10堂課 | 20,000元/人 | 19,000元/人 | 18,000元/人 | 15,000元/人 |
優惠方案(夜間班) | | 1人 | 2人 | 3人~ | 10人 | 1堂課 | 1,000元/人 | 950元/人 | 900元/人 | 700元/人 | 3堂課 | 2,700元/人 | 2,600元/人 | 2,500元/人 | | 5堂課 | 4,500元/人 | 4,200元/人 | 4,000元/人 | 3,200元/人 | 10堂課 | 7,000元/人 | 6,500元/人 | 6,000元/人 | 5,000元/人 |
百大名師講師群：吳美玲／黃經宙／林明樟／李柔靜／周勝輝／黃群方／王人國精挑輪值教學！ 本課程每月固定開班，可中途加入，完成整套十堂課程！ 完成１０堂課研習，頒發成功領導管理學院 成功銷售管理研究所證書！提升競爭力！ **************************************** 台北市中山北路四段16號志清大樓 5202教室 連絡人:COCO |