2011-02-11 23:38:49詹翔霖副教授0955268997
產品生命週期分析
導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 | |
銷售 | 低 | 快速上升 | 達於尖峰 | 下降 |
每一顧客的成本 | 高 | 中等 | 低 | 低 |
利潤 | 負 | 漸漸上升 | 高 | 漸漸下降 |
顧客 | 創新者 | 早期採用者 | 中期採用者 | 遲延的購買者 |
競爭者 | 少 | 數目漸漸增加 | 數目穩定,但下滑 | 數目漸下降 |
行銷目標 | 創造產品 | 使市場最大化 | 保護市場佔有率 | 減少支出 |
產品 | 提供基本產品 | 擴展產品廣度 | 品牌多樣化 | 漸除去弱勢品 |
價格 | 利用成品加成 | 滲透市場價格 | 攻擊競爭價格 | 降價 |
配銷 | 選擇性配銷 | 密集性配銷 | 更密集配銷 | 選擇性去除 |
廣告 | 建立產品知名度 | 大市場中建立產品知名度 | 強調品牌差異性 | 維持品牌忠誠度的水準 |
促銷 | 吸引消費者的試用 | 減少對顧客需求的倚賴 | 增加對品牌的激勵 | 降低至最低水準。 |
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