個人因素

內涵

生命週期階段

w人們在其一生中不斷地改變其所購買的產品與服務。

w消費也是由家庭生命週期（family life cycle）所塑造。

w在現有所謂的心理生命週期階段（psychological life-cycle stages），它指出了成年人在成長過程中都會經歷一些轉變或轉換。

職業

w一個人的消費型態也會受到其職業所影響。

w藍領工人會購買工作服、工作鞋、午餐飯盒及保齡球娛樂等。

w公司的總經理會購買昂貴的西裝、航空旅遊、鄉村俱樂部會員、及大遊艇等。

經濟狀況

w有關產品的選擇受到個人的經濟狀況之影響很大。

w人們的經濟狀況包括其可花費所得（儲蓄與資產、借貸能力及對花費與儲蓄的態度。

生活型態

w雖然人們可能來自相同的次文化、社會階級，甚至同一職業，但可能各有迥然不同的生活型態。

w一個人的生活型態就是他表現在活動、興趣與意見上的生活方式。