2013-04-15 13:50:21天天
其中是否有推銷員可以學習的經驗？
第四章自知之明
期望。
其中是否有推銷員可以學習的經驗？有的。
把未能實現銷售目標歸咎於你自己或別人無異於強調刺而隱藏花。
這等於放棄不斷運用定能奏效的策略，去選擇旣浪費時間又消耗 用於有益活動的精力的無聊舉動。就像查利和鄧肯一樣，使自己執行 不能克服任何障礙也不能帶來任何訂單的儀式。
在說服別人購買你所推銷的東西這一艱苦而充滿挑戰的工作中， 你會犯錯誤。其中有些錯誤是不可避免的。
但是只要你不犯把自己的失誤歸咎於別人或客觀情況這個大錯誤 的話，你仍然走在成功的推銷之路上。因爲你不會把刺誤認爲你自己 或你所推銷產品的花。
還有一個你必須避免的致命錯誤。
那就是自我責備的錯誤這一普遍和自我毀滅的做法。在自我重溫
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以及身上沒帶一把備用鑰匙。
客戶的態度：
有感而發從浪漫觀望現實
以刺激購買慾。
他們的對話如下：
還記得嗎？
種族等浮面的 人口統計資料。
提案提得好，客戶印象好。
代理商的努力：
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