很多商品都會有促銷的活動，但不是說促銷就促銷，要有一個動機或理由，時機抓得對、價格定得合理，以及配套措施做得好，才能達到促銷目的；反之，以為促銷就只是用低價格吸引，那麼可能就一敗塗地。

最常見的就是價格戰；再來就是買多少金額，送某些禮品；或者買多少送相同物品...不一而足。

一個大家所熟悉的商品，而且有許多愛用者，那麼在某一節慶或某一時機點，來一個低價促銷，可能吸引那些原來要花高價才買得到的顧客，造成搶購；時下，有人大呼買一萬元產品送高科技產品，若景氣低迷，可能就會再降總金額，如買六千元就送竹碳被之類。好的贈品以及市面上買不到的，也有可能造成消費者，目的是要取得贈品而買該產品。

曾經一個新品牌，但它卻是太大眾化的商品，一般大賣場或藥粧店都買得到，而在大賣場的價格，通常都是低價的，如人體使用的清潔用品，大都是幾十元到幾百元，可是該新產品，一開價就是近六千元，結果乏人問津。

該價格從一開始就訂得太高，消費者會與相近產品比價，而六千元左右的幾乎可以買一套高級品牌的化粧品或保養品，誰又會去買只能洗臉的清潔品呢？但就是有人想不通。

由於銷情不理想，公司立刻打出買一送一，而且期限將近一個半月，結果更是慘，很多消費者懷疑價格有問題，可能一開始賺太多了，所以一口氣半價，幸好沒買，否則豈不當冤大頭？這種疑惑在消費者心理打轉時，這個產品就被打入冷宮。

所以低價促銷，要看時機與方法，一味的低價並不能打動消費者，反而使自己價格回不去，當然，有些產品本身就是高價位，但如果包裝質感及內容物沒有相對的水準，那麼價格就是高估了。

還有一種就是買六瓶送二瓶之類，或者買Ａ產品送Ｂ產品，這一種促銷，大都是針對老顧客有效，想吸引新顧客可能就沒有那麼大的吸引力，差別在那裡呢？很多人想不透。

其實老顧客習慣一種產品，可能經年累月使用，會趁促銷大量購買，當然是撿到便宜，但對一個完全沒使用過該產品的人，他不一定會成為消費者，當買六送二時，總共就是八個，一個沒使用過的人，根本不可能會一下子買八個，萬一使用第一個就不適合或不滿意怎麼辦，所以新顧客不會動心；但如果以買六送二去除以８的價格，把單價壓在這個優惠點，可能就會刺激不曾使用者，買一個試試看，若適合，他可能在促銷期間再買六送二的，只是這類促銷時間，最好三天到一星期以內，讓消費者必需在短時間內決定，否則就買不到了。

有人買二千五百元的產品，於促銷時賣二千元，三天內造成搶購，機會難得，以後不一定有機會，若有可能也要等一年後，這樣的促銷，就吸引了許多新消費者嘗試，據說三天賣了將近四百萬元的產品，是一個很成功的促銷例子。

許多廠商花大錢廣告促銷，成效很難拿捏，有的是打知名度，有的是想收一些現金，有的是要吸引新消費者，最前面提到的就是毀滅性促銷，該產品很難再獲得青睞，後面提到的，則因吸引了新消費者，業務蒸蒸日上，有天壤之別。

其實，到現在還有許多廠商幾乎長期促銷，大都是送贈品或買多少送多少，他們都犯了一個錯誤，就是經常促銷等於沒促銷，廣告效果大打折扣；一家廠商有許多產品，他們應該以一個主題產品促銷幾天，三個月或半年，再促銷另一個產品，甚至有一年才促銷一次，但不應該所有產品同一次促銷，那會產生出清存貨的誤解。

此外，有一個例子，一再宣稱某某茶很好，對人體有莫大助益，許多消費者被該產品吸引了，也深刻瞭解該茶的優點，遺憾的是，消費者不一定向他買，而向別家買，問題出在他宣揚了優點，卻疏忽了「品牌」，造成消費者認為只要喝某某茶就可以了，該商家簡直替別人打廣告，實在很冤枉。

高價位的產品，應該以同等或更高級的來比較，使消費者知道他買的是「高貴不貴」，例如買美白保養品，一般人都會拿ＳＫＩＩ來比較，就以最普通的面膜，如果你賣的比它貴，那麼你的品牌就應比它更高級，才能獲得認同，而你的品牌仍是默默無聞時，價格定得不好，就全盤皆輸，買一送一還是被認為太貴。

有人為了促銷，除了廣告外，還透過銷售通路鋪貨，因為價格定不好，卻以為買一送一會吸引人，最後鋪出去的貨變成庫存壓力，不但收不到錢，還得支付上架費，最後還得擔心產品的有效期限。

有些商家把產品取了一個響亮的名字，卻分為五、六種名稱與包裝，他們希望通吃，如果消費者不買Ａ可能會買Ｂ或Ｃ，其實都是同樣產品，結果不但浪費了包裝，更造成自己的產品與自己打對台，使消費者不知買那一個，最後乾脆買別人的，業績當然一落千丈。

促銷能使商品一炮而紅，也可以使業績突飛猛進，尤其新產品促銷更要注意，做得不好可能一蹶不振，應非常非常小心。