前3篇說了些珍珠業界大略的情況後，受惠於價格帶來好處的養殖戶們，無論是後代接棒的意願，或者是再次投入養殖的興趣，是帶來了未曾有過的景象。養殖珍珠大家花的時間都一樣，珍珠若能賣得好價錢利益自然豐厚，因此以前生產環境惡劣的情況不僅得以改善，後繼者不足的問題也迎刃而解了，此可說是這一大趨勢所帶來的最大價值。

  從21世紀初期的2003年產量32噸，到2021年的13噸，20年間日本珍珠的產量掉了一半，產量減少庫存也就稀少，銷售機會當然容易喪失。不僅對於以海外銷售為主的業者，日本國內市場上萬家珠寶零售店的珍珠銷售，是都出現不小的排擠現象。

  日本的珍珠還不及鑽石銷售規模的1/3，業界因此也曾想將「偏重香港的銷售給轉移回到神戶」如此機會的大願。不過即使是Japan Pearl Fair，最大宗的客戶也都是中國人！這還真是令人想破腦袋？

  除現行以海外為中心的出口外銷，為振興日本國內市場活性化的施策，珍珠業界和協會一樣在想方設法地在傷腦筋。

  珍珠的價格倘若過高，就算在日本國內勢必也會受到其他珠寶商品的排擠，另外還有通膨的影響，在人們的購物順序來說，珠寶飾品自然遠低於食品、日用品，消費者心知肚明的不是？珍珠項鍊一條若是賣到4、50萬日元，小賣店根本很難推動，消費者聽到那價格勢必會倒吸一口涼氣，絲毫沒了意願！尚且，以前庫存十足的情況已不復見，漏失銷售機會的小賣店不但頻頻出現，更是叫苦連天。

  珍珠養殖戶，批發給海外的盤商不僅省事風險也低，更造成大家都”推軟的”(thui-nńg-ê)因而，此風還形成日本國內珍珠市場的積重難返。

  還有的是「電商」透過網路銷售，他們不像「店商」跑得了和尚跑不了廟，有的滿嘴跑火車，賣的珍珠有夠扯，大大打擊了消費者對珍珠此樣商品的信心。甚至以往珠寶商瞧都瞧不上眼的東西，現在不只缺貨價格也呈調價，業者”心肝掠坦橫”(sim-kuann lia̍h-thán-huâinn)無視CP值無論好或壞，全都齊聲上揚，真是應驗”歹司公、拄著好日子”(Pháinn sai-kong、tú-tio̍h hó ji̍t-tsí)的啊！

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疫後珍珠商情5